Dați clic pe mouse sau pe cuvânt?
Sfat # 2: Identificați vectorii virusului
Principala forță motrice a oricărei idei este "vectorii virusului". Adică cei care spun despre o noutate la zeci sau chiar sute de alte persoane și care cred acești oameni. Există două tipuri de transportatori de virusi: "lecherous" și "influent".
Un exemplu viu al unui vector lecheros al virusului este agentul tău de asigurări, unchiul Fred. Întotdeauna poți conta pe el. El îți va vinde ideea - virusul totul la rând. Este necesar ca el să înceapă să vorbească despre următorul său hobby și imediat devine clar ce conduce. Este ușor de utilizat pentru propriile scopuri, oferindu-i, spre exemplu, bani. Prin urmare, oamenii sunt sceptici față de tot ce spune el. Astfel de transportatori sunt rareori foarte apreciați, dar dacă sunt cu adevărat lecheroși, pot fi extrem de eficienți.
Multe companii de internet care folosesc idei-viruși, recurg la ajutorul unor astfel de oameni. (Numesc astfel de afacere www.sellyourfriends.com). Pe măsură ce eficacitatea ideilor virușilor crește, vor apărea tot mai multe astfel de companii și tot mai mulți oameni vor deveni purtători de virusi lascivi. Aceasta înseamnă că le plătim atât de bine încât sunt gata să difuzeze oricare dintre ideile noastre.
Comparați acest lucru cu modul în care vectorii influenți ai virusului răspândesc ideile. Vom trece la începutul anilor '80. În afacerea de pălării, o criză prelungită. Pe întreaga industrie, există o amenințare cu moartea. În fiecare an, situația se înrăutățește și mai rău, producătorii, unul câte unul, părăsesc piața. În majoritatea orașelor există cel mult un magazin de vânzare de pălării.
Și brusc, de nicăieri, pe scenă apare un nou erou - Harrison Ford. Cu un bici de cowboy. Și în pălărie.
La fel ca Cowboy Marlborough, Indiana Jones a avut un impact imens asupra vânzărilor de pălării Stetson. De ce? Da, pentru că Harrison Ford a fost un exemplu de imitație, trendsetterul. Milioane de oameni, după ce au vizionat filmul, au vrut să fie ca el.
În timp ce transportatorii influenți sunt foarte eficienți ca vânzători de idei, ele sunt aproape imposibil de cumpărat. De fiecare dată când iau mită, gradul de influență scade dramatic. De fapt, vectorul virusului prezintă un mare risc atunci când vine vorba de răspândirea ideii altcuiva. Dacă, pentru un motiv sau altul, alții nu o percep, vor pierde o parte semnificativă a influenței lor. Prin urmare, putem spune în prealabil că va fi foarte dificil să convingeți cei mai influenți oameni să vă susțină ideea de virus.
Dezvoltarea ulterioară a Internetului va duce cu siguranță la o creștere rapidă a numărului de vectori lecheroși ai virușilor. În același timp, rolul personalităților influente va crește și mai mult. Cu cât atenția pe care o putem acorda mai puțin unei noi idei, cu atât mai probabil vom asculta opinia unei persoane care nu este interesată personal de difuzarea ei.
Cinci principii complet noi
Agenții de marketing au folosit tehnologie word-of-mouth de mai mulți ani. Dar nu au folosit cinci principii importante. Acestea sunt regulile pe care trebuie să le urmeze toți cei care conduc ideea-virus.
1. Agentul de vânzări înțelege că crearea unui virus este cea mai importantă parte a postului. Prin urmare, își petrece tot timpul și banii pe crearea unui produs atrăgător, precum și a mediului în care se va răspândi virusul.
2. Vânzătorul știe că prin a învăța să controleze factorii cheie în diseminarea ideilor - prin identificarea operatorilor cheie, perseverența, direcția, viteza și comoditatea distribuției - se poate crește dramatic probabilitatea unui rezultat favorabil.
3. Comerciantul ideilor nu uită niciodată pentru moment că, în lumea digitală, informațiile transmise "de la cuvântul din gură" nu dispar nicăieri. Tot ceea ce se spune despre produs, bun sau rău, rămâne pentru totdeauna pe web.
4. Comerciantul ideilor creează un nou produs sau serviciu, nu pentru a satisface nevoile unei singure persoane. Scopul este de a le face atât de eficiente, confortabile și elegante încât toată lumea va dori să le ofere prietenilor lor. Produsele trebuie să se vândă, să creeze și să hrănească idei - viruși.
5. Comerciantul ideilor își amintește că virușii de idei urmează un anumit ciclu de viață. Prin urmare, la un moment dat, el nu mai investește în răspândirea virusului și începe să perceapă taxe de la consumatori.
Orice utilizare comercială a acestei copii este interzisă.
Distribuirea gratuită a acestei copii pe Internet este binevenită.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: