Astăzi, în lume, mai mult de 40 marketpleysov cu o capitalizare de peste 1 miliard de $. Dar nu este necesar să fie inspirat start-up sume imense de runde, companii atrase existente, scrie Forbes.
În primul rând, să definim termenii. Spre deosebire de magazine online care vând bunuri dintr-un depozit, furnizorii de servicii marketpleysy bunuri sau servicii oferta agregată pe același amplasament, și apoi oferă instrumente utile pentru a căuta ajutor în efectuarea de tranzacții și să reglementeze interacțiunea dintre client și furnizor. Prezența unui terț - furnizor - Modelism marketpleysov mai complicat decât modelele de afaceri obișnuite în e-commerce, dar acestea sunt mai flexibile și mai ușor de scară.
Concentrarea pe un tip de produs sau serviciu permite start-up-urilor din domeniul piețelor să funcționeze mai bine în nișă și să fie mai mobile decât concurenții din piață. Modelul marketpleysov stabil în ceea ce privește perspectivele de generare de bani și „matematică“ profit / pierdere pe client (economie unitate) este foarte clar. Start-up-urile, datorită flexibilității și aspectului neconvențional, reușesc să-și ia locul chiar și în nișe extrem de competitive. Exemplu Traveltriangle într-o piață de rezervări de hoteluri extrem de competitivă este cea mai bună pe care o dovedește.
În plus, piețele ar trebui nu numai să unească furnizori și cumpărători, ci și să ofere o valoare adăugată. Acesta poate fi un model de afaceri inovator, un focus îngust, un avantaj tehnologic. "Airbnb" pentru parcare - serviciul Hello Parking sa confruntat cu problema loialității față de proprietarii privați de parcare, care preferau să-și lase zonele neutilizate, în loc să le închirieze la un preț scăzut. Serviciul de transport de marfă „norocos toate“ (agregate ofera aproape 200.000 de transportatori) a decis să mărească valoarea serviciului și pentru operatorii de transport (datorită posibilității de a interacționa direct cu clientul), și clienții (cu furnizorii de moderare rigide și profilurile detaliate ale acestora). Și creatorii "Lucky All" motivează cei mai activi operatori de transport cu cei mai buni indicatori de venit - reduc comisionul pentru ei.
Principala problemă a pieței este să înveți cum să construiască baza și clienții serviciului și furnizorilor în paralel
De ce este atat de dificil ca pietele sa scada, sa continue sa lucreze in mod eficient cu o baza din ce in ce mai mare de furnizori? Deoarece site-ul, inclusiv furnizorul din lista de parteneri, își asumă riscurile asociate calității serviciului. Echilibrul dintre numărul furnizorilor de servicii și calitatea interacțiunii cu clienții este una dintre cele mai dificile sarcini ale creatorului pieței. A trebuit să deconectăm mai mult de jumătate din proprietarii site-urilor pentru o muncă proastă cu clienții. La început a fost înfricoșător. Apoi am văzut că volumul lunar al vânzărilor a crescut de aproape trei ori.
Alăturați-vă comunității ITmentor Vkontakte și Facebook
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: