Mecanismul pieței este strâns legat de preț. Aceasta afectează oferta și cererea. Planificarea, stimularea și reglementarea economiei se realizează cu ajutorul prețurilor. În acest articol vom examina modul în care se formează prețul de vânzare cu amănuntul.
Tipuri de prețuri de bază
Formarea prețurilor pe etape de vânzare:
- Preț de pornire - în cazul în care vânzarea de bunuri este planificată.
- Prețuri reglementate de cererea cumpărătorilor.
- Prețul real de vânzare.
- Prețuri solide care sunt valabile în perioada de implementare.
- Prețuri mobile, care se modifică la momentul livrării.
- Slip: vânzătorii pun prețul inițial, în contract indica ordinea de posibile modificări, în funcție de factorii de stabilire a prețurilor.
Factorii care afectează formarea prețurilor
Factorii care influențează prețurile includ:
Formarea prețului mărfurilor: ceea ce afectează
- Obiectivele organizației
Este important să stabiliți ce obiective doriți să atingeți. Dacă obiectivul dvs. este de a menține supraviețuirea, setați prețuri scăzute în speranța de reacție a clienților. O astfel de politică va acoperi costurile și vă veți menține pe o perioadă lungă de timp. Dacă obiectivul dvs. este profitul maxim în momentul de față și indicatorii actuali sunt mai importanți decât cei pe termen lung, stabiliți prețuri ridicate. - Ciclul de viață a produsului
Produsul nou, în special tehnica, la momentul primirii pe contoare poate avea un cost foarte ridicat, iar la apusul soarelui va deveni ieftin. - poziționare
Poziționarea produsului afectează costul. Dacă este considerat public, atunci prețul ar trebui să fie adecvat. Dacă prezentați bunurile ca o clasă "Lux", prețul ar trebui să fie corespunzător ridicat. - cheltuieli
Costul produsului acoperă costurile pentru acesta, inclusiv vânzările, distribuția și rata de rentabilitate. - Cererea consumatorilor
Cererea creează oferta este un fapt, dar prețul afectează și cererea. Practic, ambele cantități depind una de cealaltă. Consumatorii vor găsi costuri ridicate o măsură a calității sau o cerere pentru bunuri. - Valoarea mărfii recunoscută
Valoarea recunoscută este principalul factor de stabilire a prețurilor. Și dacă costul este mai mare, vânzările vor scădea. În cazul în care prețul este mai mic, vânzările vor crește, dar profitul nu va fi la fel de ridicat ca acesta ar putea fi. - Costul ridicat al mărfurilor
Cumpărătorii percep valoarea bunurilor ca indicator al calității. De multe ori vânzătorii reușesc să crească vânzările prin creșterea costurilor.
Metode de formare a prețurilor:
- Formarea prețului cu amănuntul prin prima metodă constă în faptul că valoarea mărfii se formează cu procentul de profit. Procentul variază în funcție de bunuri.
- Puteți utiliza prețurile recomandate de producători. Acest lucru va ajuta să reziste concurenței și să obțină un profit adecvat.
- Puteți alege aceeași comandă de stabilire a prețurilor ca și concurenții dvs. În acest caz, avantajul dvs. competitiv va fi serviciul.
- O altă modalitate de formare a prețurilor este psihologică. Se bazează pe stabilirea unui preț care va părea atractiv pentru cumpărător. Persoana este înclinată să rotunjească costul mărfurilor la un cost mai mic, astfel că prețurile care se termină în 99 vor funcționa bine. Dacă puneți un preț de 599 de ruble pe eticheta de preț. atunci se va rotunji până la 500 r.
- Formarea prețurilor pentru produse nu reprezintă nimic în acest caz nimic complicat: valoarea de cumpărare a mărfii se înmulțește cu două.
- Există o modalitate de a încuraja cumpărătorul să cumpere mai multe produse simultan. Puteți aloca un preț comun mai multor produse de bază.
Formarea prețurilor de pe piață nu va fi eficientă dacă nu răspundeți la mai multe întrebări importante înainte de a studia piața cu atenție.
Iată câteva dintre ele:
- Care sunt perspectivele pentru creșterea vânzărilor acestui produs?
- Care segment este necesar pentru implementare?
- Care sunt cerințele prezentate de cumpărători pentru acest produs?
- În ce poziție financiară sunt concurenții?
- Cum se schimbă prețul?
- Care produs ocupă poziția de lider pe piață?
- Ce fel de activități de promovare am nevoie?
Program pentru magazine cu amanuntul, en-gros, magazine online si servicii.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: