În timpul crizei, numărul persoanelor care doresc să-și vândă afacerea este în creștere drastică, iar numărul cumpărătorilor scade, de asemenea, în ciuda asigurărilor vesele ale brokerilor de afaceri că acum este momentul potrivit pentru cumpărarea unei afaceri. Este potrivit, este doar că vânzătorii fac adesea inconștient tot ce pot pentru a-și crea propriile dificultăți în această afacere.
Acest lucru poate fi atribuită imaturității pieței, lipsa actuală de etica in afaceri, zhlobstvom sau caracteristici ale mentalității naționale banal, dar faptul rămâne: proprietarii fac greșeli stupide și pierde ultima oportunitate de a vinde desheveyuschy lui dezumfla rapid și de afaceri.
Mă deranjează din două motive: în primul rând pe portalul, compania mea de consultanta (Nova Team) odată ce a creat NovaBiz.ru pentru cumpararea si vanzarea de afaceri si transforma intr-o pierdere de timp pentru a ne păcăli vânzători, și, prin urmare, bani; în al doilea rând, absența unei piețe civilizate a întreprinderilor gata făcute limitează sever dezvoltarea de start-up-uri inovatoare, care chiar și fără acest lucru în țara noastră nu sunt dulci.
I. Nu așteptați până când afacerea se prăbușește în cele din urmă înainte de a fi pusă în vânzare. Cel mai bine este să vinzi o afacere la vârf atunci când oferă profitul operațional maxim, demonstrând potențialul său. Desigur, aproape nimeni nu face acest lucru. În principiu, întreprinderile aflate în pragul expirației încearcă să vândă. Și pentru întreprinderile neprofitabile, cozile nu se aliniază, crede-mă.
II. Nu fi lacomă. Nu contează cât de mult ați investit în afaceri de la înființarea sa. Nimănui nu-i pasă de mărimea creditelor pe care vă așteptați să le reveniți prin vânzarea unei afaceri. Afacerea costă exact cât este gata să plătească pentru ea. Și cumpărătorul este gata să plătească fie pentru profitul pe care afacerea îl poate aduce chiar aici și acum; orice potențial - profit care afacerea va fi capabil să genereze, în viitorul apropiat (este mai ieftin), sau pentru active existente: terenuri, clădiri, utilaje, echipamente, creanțe și stocuri (chiar mai ieftin).
III. Nu vă așteptați ca cineva să vă aprecieze afacerea la fel ca dumneavoastră. Dacă ai pus sufletul, câțiva ani de viață și de zeci de milioane de oameni în pierdere de luare a lor este acum un restaurant, pe care doriți să vândă, să fie pregătită pentru faptul că potențialul cumpărător nu este o bucată neprețuită de inimă, și a închiriat o cameră cu o reparație fără gust, personal prost, mobilier ponosit și echipamente second-hand în bucătărie. Prețul roșu pentru ea - de 10 ori mai puțin investit.
IV. Nu încercați să umflați prețul de două ori în speranța de a găsi un nebun sau de a vă oferi o rezervă pentru licitare. Prostii cu bani - o vedere dispărută, așa că pierzi timpul și sperii adevărații cumpărători. Prețul corect este unul pe care îl puteți justifica și dovedi cumpărătorului. Nu știți cât de mult costurile dvs. de afaceri - cheltuiți pe o evaluare independentă. Adăugați la acel 10-15% din stoc, dar nu mai mult. Un preț necorespunzător indică cumpărătorului că sunteți fie un amator care poate fi încercat să "se roage", fie un nebun, cu care nu are sens să negocieze.
V. Nu vindeți afacerea dvs. prietenilor, cunoștințelor și rudelor, cu excepția cazului în care doriți să distrugeți complet relația cu ei. Indiferent dacă le vindeți ieftin sau scump, mai devreme sau mai târziu vor exista probleme. Iar când se întâmplă acest lucru, ei se vor simți în mod necesar înșelați.
VI. Nu delegați vânzarea afacerii dvs. idioților de încredere - secretarului, soției sau avocatului companiei. Vrei să știi ce se va întâmpla - du-te și ai o coafură cu un cofetar sau încerca să vindeci un dinte bolnav de la un cizmar. Nu aveți încredere în vânzarea afacerii și directorul companiei. El înțelege perfect că noul proprietar îl va trage cu o probabilitate de 90%, așa că va sabota afacerea în orice mod posibil. Alegeți un broker de afaceri inteligent și încredințați-i această afacere.
VIII. Nu încercați să căutați cel mai mare broker din regiunea dvs. Din cauza fluxului mare de clienți, veți fi scuipați pe toată lumea, iar managerii dvs. se vor schimba ca mănuși. Foarte curând vă veți plictisi din nou și din nou, pentru a introduce noii veniți în cursul acestei chestiuni și pentru a vă desfășura un program educațional pentru dvs. în afacerea dvs. Evitați brokerii singuri: nu dispun de resurse suficiente pentru a vă promova afacerea într-un mod calitativ. Alegeți de la companiile de brokeraj de dimensiuni medii acele persoane cu care vă bucurați personal de lucru și de la care puteți obține toate serviciile necesare.
IX. Nu vă bazați pe bănci atunci când faceți o înțelegere reciprocă. Atunci când partea din suma plătită sub forma unui gaj (care pot fi returnate), o altă parte - prin transfer bancar, și o plată forfetară - numerar, astfel încât chiar și atunci când părțile la numărul de tranzacție de condiții, băncile sunt crescute numai mâini. Ei nu au specialiști care sunt gata să-și asume responsabilitatea pentru a verifica dacă părțile își îndeplinesc obligațiile în tranzacții complexe. Prin urmare, toate riscurile sunt suportate fie cumpărătorul (în cazul în care acesta a fost de acord să plătească anticipat) sau vânzătorul (în cazul în care el a fost de acord pentru a obține banii după re-înregistrare a drepturilor de proprietate). Ideal - dacă activitatea de depunere a garanției și a numerarului în timpul calculului vă va prelua brokerul.
X. Nu încercați să vă înșelați brokerul cerând primului potențial cumpărător să încheie un contract direct pentru a evita plata comisionului către broker. În nouă cazuri din zece ceva va merge prost, vă veți certa cu cumpărătorul și oferta dvs. indiscretă va ieși. Consecințele acestui lucru pot fi foarte diferite, dar vânzarea afacerii dvs. mai rapidă și mai profitabilă cu siguranță nu va ajuta.
XI. Nu se stabilească pentru circuite complexe, ce sens nu le înțelege pe deplin - de exemplu, să ia credit pentru propria afacere, să-l aducă în contul său personal ca plată, și de afaceri cu transfer de datorii către cumpărător, care va rambursa împrumutul din profiturile viitoare ale companiei. În cel mai bun caz, veți pierde numai afacerea, în cel mai rău caz - chiar și libertatea în schimb, când acest sistem este calificat drept fraudă de către "cumpărător".
XII. Nu "taur". Faptul că ați reușit să deveniți proprietar al afacerii dvs. nu vă face automat persoana cea mai deșteaptă, cea mai cinstită și cea mai plăcută din lume. 80% din tranzacții sunt rupte din același motiv: vânzătorul se încurcă cu cumpărătorul din cauza îndoielii cu privire la veridicitatea informațiilor despre afacere, la opiniile cu privire la valoarea sa reală sau la perspectivele de dezvoltare. Și, deși sarcina brokerului este de a preveni un eventual conflict, nici cei mai experimentați negociatori nu reușesc întotdeauna să-l obțină. Fii mai modest.
XIII. Nu disperați (imediat) dacă afacerea nu se vinde mult timp și cauzează pierderi. Poate că nu totul este pierdut și poate fi reorganizat, dedus în profit. Nu funcționează singur - căutați consultanți. Principalul lucru - nu trageți până nu rămâneți fără bani. Gratuit (sau de dragul unor profituri ipotetice viitoare) pentru a rezolva problemele pe care nimeni nu le va face. Cei care știu cum să scape afacerile, este mai ușor să câștigi bani într-un mod diferit.
- în opinia mea, acest lucru este evident.
Și în opinia mea - nu este foarte vizibil! Dacă înțelegem prin afaceri semnificația inițială = BUSINESS, atunci această afacere poate deveni numai pe piața de tehnologie (tehnos = abilitate). Și fără a arăta tehnologia în afaceri (în procesul de producție de bunuri sau servicii), să vorbim despre "prețul afacerii" este pur și simplu lipsit de sens!
Chiar și Papa Carlo Marx știa acest lucru atunci când vorbea despre lanțul de "transformări": bani-mărfuri-bani-mărfuri sau bani-mărfuri. Dar el însuși nu sa angajat în nici o afacere, ci doar "a vândut" teoria sa economică - activitatea de publicare. În caz contrar, proletarii nu ar ști niciodată - "ce să facă" :-))
Renata Bakirov ieri la 08:29
Aici sunt pe deplin de acord cu dvs. că, dacă nu există o definiție clară a acestui termen în legislație, atunci, așa-numitul "cumpărare / vânzare de afaceri" nu are nicio forță juridică.
Voi respecta această persoană și, în consecință, când o voi adresa, voi scrie "Tu" cu o scrisoare de capital - așa se tratează între ele cultura rusă.
Renat, și ce, fratele dvs. tătar sau chiar un turc în general nu va respecta, sau veți scrie "tu" cu o scrisoare de capital?
În general, considerați doar voștri lor, sau, să zicem, conaționali, prieteni (inclusiv cele de alte naționalități, nu turcă)?
pentru a merge, drumul trebuie să fie. cum poți să învingi ceea ce nu este?
Renat, desigur, ai dreptate, dar numai în prima; în cel de-al doilea caz, drumul poate fi suprasolicitat ca sarcină de construcție și abia apoi ca mijloc de facilitare a mișcării.
"Presiunea asupra omului în Rusia este monstruoasă"
De ce viața în Rusia este o pedeapsă karmică "Cei care deja pot face ceva singuri, Rusia lasă să plece" - o opinie privată despre motivul pentru care trăiește.
De ce Occidentul nu înțelege Rusia
Există scriitori care, prin lucrările și punctele lor de vedere, au devenit conștiința poporului. Cel mai mare dintre ei a reușit să-și depășească timpul și limba.
Articole similare
-
Șase lucruri pe care ar trebui să le știi despre paragon pentru fiecare nou-venit
-
Cum să gestionați recomandările de afaceri pentru construcții, care vor reuși cât mai repede posibil
Trimiteți-le prietenilor: