Principalele căi de impact persuasiv, care sunt folosite pentru a construi un discurs convingător pentru a convinge ascultătorii și înclinația lor față de poziția vorbitorului, sunt:
convingere; informații (transfer de informații); sugestie; mod etic al persuasiunii.
Convingerea este principala modalitate de convingere a influenței vorbirii asupra ascultătorilor. Pentru a construi un discurs convingător, se folosesc următoarele forme de persuasiune:
convingerea logică; convingeri emoționale; persuasiune sub forma unei discuții.
Convingerea logică se realizează prin operațiuni logice ale dovezii, criticii și respingerii.
În procesul de polemic pentru convingerea și persuasiunea reciprocă, cucerirea, atragerea ascultătorilor de partea lor, vorbitorii juridici folosesc două moduri de argumentare logică:
1) critică - .. operațiune R e logic ca scop distrugerea procesului de raționament deținut anterior. În cazul în care scopul de raționament este de a dezvolta o credință în adevăr, sau cel puțin parțial valabilitatea unei dispoziții, scopul final al criticii este de a descuraja oamenii de validitatea unei dispoziții, precum și credința lor în falsitatea acestei poziții. Scopul final în critica nu se realizează întotdeauna;
2) respingerea - adică stabilirea falsității oricărei prevederi folosind mijloace logice și dispoziții dovedite. Aceste tipuri de poziții se numesc argumente de refuzare. Pe baza raționamentului, critica tezei este evidențiată prin fundamentarea antitezei și a criticii, numită reducere la absurditate.
Convingerea logică sub formă de respingere, critică și dovadă este de obicei combinată cu convingerea emoțională. care este conceput să se trezească, să se folosească în procesele gândirii ulterioare condamnate de experiențele, emoțiile și sentimentele care corespund circumstanțelor descrise. Convingerea logică rațională este mai puternică atunci când este percepută într-o anumită stare emoțională. Acest lucru se explică prin faptul că emoțiile sunt un element indispensabil al oricărui proces cognitiv și, în același timp, acționează ca un principiu stimulativ, o condiție necesară pentru cunoașterea însăși.
Necesitatea de a recurge la un discurs la credința emoțională provine din faptul că percepția de exprimare de către ascultătorii cel mai înalt nivel de înțelegere a subiectului de exprimare, în care ei nu înțeleg doar ceea ce el vorbea, el (amintiți-vă ideea de bază), pentru a înțelege ce se spunea despre ea (amintiți-vă principalele argumente ), dar, de asemenea, să-și păstreze impresia amintesc cum a spus el, poate fi realizată numai atunci când vorbitorul a fost capabil să producă oratoriei sale o impresie profundă asupra sentimentelor oamenilor.
Persuasiunea sub forma unei discuții se realizează prin schimbul de argumente și declarații în scopul de a apăra punctul de vedere al fiecăruia în cursul polemicii. Vorbitorii recurg la această formă de persuasiune atunci când, după ce au ascultat discursurile tuturor participanților, dezbaterile partidelor se desfășoară încă o dată, cu un indiciu. Apărătorii folosesc adesea această formă de persuasiune pentru a construi un discurs defensiv pentru a respinge poziția și argumentele conținute în discursul procurorului.
Utilizarea acestor forme implică utilizarea de credință și o astfel de metodă de feedback verbal convingător, informații (transmitere a informațiilor intenționat selectate). Prin transmiterea informațiilor pregătite anterior, selectat și sistematizate, el are impactul necesar asupra publicului: Transmise spori activitatea mentală a studenților, formează un accent special a proceselor lor cognitive (percepție, gândire, imaginație), conduc la necesitatea reevaluării anumitor circumstanțe ale cauzei.
Aplicarea corectă a informațiilor, a diferitelor modalități de convingere logică și persuasiune emoțională creează premisele utilizării eficiente a altor două metode de influență persuasivă: modul etic al convingerii și sugestiei.
Încercările de a oferi un vorbitor publicului impactul psihologic fără sugestie, doar prin argumente raționale reduce eficacitatea unui astfel de impact, mai ales atunci când vine vorba de dezbatere. În timpul dezbaterii concludenței de exprimare, ca bază pentru construirea unui discurs convingător, nu garantează formarea ascultătorilor convingere interioară despre corectitudinea și corectitudinea termenilor și observațiile difuzoarelor. Practica discursuri polemice arată că litigiul poate fi dovedită pentru o poziție, dar nu pentru a convinge pe alții de adevăr și, dimpotrivă, convinge, dar nu dovedesc.
Situații similare au loc în cadrul unei proceduri contradictorii, în cazul în care partea care pierde (procurorul sau apărătorul) în dezvoltarea și rostirea discursului judiciar nu utilizează o varietate de metode de impact convingător, inclusiv cele care fac efectul de sugestie convingător, t. E. ajuta să câștige .
Vorbirea oferă efectul unei sugestii persuasive numai atunci când ascultătorii au încredere în vorbitor.
Gradul de încredere în discursul vorbitorului, în special în contextul incertitudinii informațiilor, cu lipsa dovezilor, depinde de caracteristicile sale morale. Una dintre cele mai importante condiții pentru câștigarea încrederii ascultătorilor este capacitatea vorbitorului de a pronunța un discurs viu, liber și improvizat. Un astfel de discurs liber, plin de viață, influențează mai mult interlocutorul sau ascultătorii (de exemplu, în timpul unei întâlniri), deoarece oferă nu numai dovezi, ci și impact inspirator.
Trimiteți-le prietenilor: