În lumea de astăzi, plină de informații și sugestii, capacitatea de a atrage rapid și eficient atenția este o abilitate importantă pentru o persoană de succes. O mare unealtă a acestei abilități este pasul liftului.
Lift Pitch sau prezentare într-un lift - este recoltat și atent planificate mini-prezentare, care în mod clar, în mod clar și, mai presus de toate, rapid spune despre conceptul proiectului dvs. (idee) sau un produs (serviciu). În esență, acesta este răspunsul la întrebarea clientului: "Care este esența propunerii dvs.?".
Caracteristica principală a acestei prezentări este timpul limitat - nu mai mult de 1 minut. Atât costă un ascensor într-o clădire în creștere. În 60 de secunde, trebuie să atrageți atenția unui potențial investitor (client) și să vă vindeți oferta.
Cum se realizează acest lucru? Două lucruri sunt importante aici:
- Pregătiți temeinic prezentarea.
- Aplicați abilitățile oratorii în timpul prezentării în sine.
Să luăm în considerare fiecare dintre ele în detaliu.
1 pas. Definiți cu claritate scopul prezentării
Ce vrei să transmită la client, și doriți să obțineți de la ea (de exemplu, pentru a determina valoarea specifică a investițiilor în acest proiect sau pentru a atrage atenția la ideea lui și interesul în cooperare). Când înțelegeți bine ce aveți nevoie, puteți să transmiteți cu ușurință și ușor informația interlocutorului.
2 pas. În două propoziții, descrie-ți afacerea
Este important să vă concentrați atenția asupra problemelor pe care le rezolvați. Este mai bine dacă sunteți cât mai concret posibil și nu vă concentrați pe expresii generale despre afacerea dvs., ci pe acest client.
De exemplu, putem spune că desfășurăm cursuri de afaceri pentru companii. Sau să formuleze propuneri mai precis: "Compania noastră organizează cursuri de formare a personalului în domeniul comunicării oratorii și de afaceri pentru a îmbunătăți eficiența interacțiunii cu clienții și partenerii".
3 pas. Formăm oferta comercială unică a USP
Aici veți fi ajutat de o formulă în 2 pași:
- Formulazăm problema. Cel mai bine este să începeți cu întrebarea: "Știți asta"?
- Dăm o soluție. "Vă oferim.".
Exemplu de pas de lift
Știți că dezvoltarea angajaților dvs. creativitatea gândirii, puteți crește vânzările de mai mult de 2 ori? Problema multor oameni care lucrează în domeniul vânzărilor este gândirea stereotipică, nesiguranța și incapacitatea de a transmite informațiile în mod corect clientului. Compania noastra desfasoara cursuri de calificare a actorilor si oratori pentru managerii de lucru cu clientii. Datorită abordări inovatoare în predarea scufundării publicul în atmosfera de creativitate, improvizație și de a maximiza practica, angajatii nu vor mai gândi și de a acționa în șablon și începe să se simtă mai în largul său și încrezător. Și acest lucru, la rândul său, va duce la rezultate bune în vânzări. Va oferim de formare „care acționează în vânzări“, care se schimba dramatic modul managerilor de a lucra cu clienții și de a ajuta să câștige încredere în sine.
4 pași. repetiție
5 pas. Testați prezentarea colegilor sau prietenilor
Cereți-le să vă dea feedback. Dacă este necesar, corectați discursul.
Prezentarea însăși
Deoarece aveți doar 1 minut pentru a vă interesa pe voi înșivă, întregul rezultat al prezentării va depinde de abilitățile dumneavoastră. Vorbiți încrezător, clar, pe scurt. Expresiile faciale și emoționalitatea sunt importante aici. Fii pasionat de ceea ce spui. Lasati-va ochii sa arda si sa rada increderea completa ca oferta dumneavoastra este cu adevarat necesara pentru client. Dicționarea dvs. trebuie să fie clară, vocea emoțională, viu și gesticularea este moderat activă.
Important! Mulți oameni cred în mod greșit: nu am prea mult timp, trebuie să vorbesc cât mai repede cu discursul meu pentru a avea timp să spun totul. Crede-mă, asta e uciderea prezentării tale. Nu te grăbi. Rămâne calm și natural. Uită-te în ochii interlocutorului, zâmbește. După ce vă formulați UTS, mergeți la întrebări. Implicați-l pe client într-un dialog - ce crede el despre acest lucru, cum rezolvă această problemă.
Amintiți-vă! Dacă prezentarea dvs. este un succes, va crește într-o altă întâlnire.
Și ultima recomandare. Practica! Prezentați-vă tuturor și peste tot, unde este cazul. Cu cât faci mai des, cu atât mai multă încredere câștigi. Și într-o zi, pasul ascensorului va aduce rezultatul despre care visezi.
Vorbește și inspiră!
Încă înfricoșător? Se întâmplă. Depășiți teama de vânzări și negocierile de dragoste cu oameni importanți pe care le puteți în programul lui Yitzhak Pintosevich "Vindem, vânzări pentru toți". Învățați-vă și obțineți succes!
Ești expert sau vrei să devii unul?
Descărcați un cadou gratuit de la Yitzhak Pintosevich - "Cum să deveniți EXPERT și să faceți DREAMS!"
Tăiați drumul spre visul vostru!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: