Cum de a alege locul potrivit pentru un distribuitor? Cum să începeți negocierile și cum să calculați cât de profitabil va fi instalarea mașinii? Secrete de închiriere a unui loc eficient pentru un automate de distribuție sunt împărțite de director pentru dezvoltarea rețelei de vânzare cu amănuntul a LLC "New Vending Technologies" Andrey Starkin.
- De cât timp ați instalat distribuitoarele Mangosteen?
- În ce locuri este mai bine să instalați tunurile Mangosteen?
- Cum să determinăm locul pentru instalarea mașinii? Ce factori determină rentabilitatea automatului de vânzare cu amănuntul? Care va fi închirierea?
Sarcina operatorului de vending pentru a alege "cel mai bun metru" pentru chirie, este, de regulă, intrarea, zona de casierie a magazinelor de ancoră, zona de instanțe alimentare. Cu cât este mai mare permeabilitatea, cu atât este mai bine punctul de vânzare. Cea mai ușoară modalitate de a instala mașini automate în mall-uri, hypermarket-uri, supermarket-uri etc. unde proprietarii se specializează în închirierea de spații. În acest caz, este important să monitorizați întotdeauna aparatele, să fie curate, bine îngrijite și produsul să fie întotdeauna umplut. În medie, chiria spațiului va costa proprietarul ATM în valoare de 10.000 - 15.000 de ruble. pentru 1 pătrat. m, aceasta este de aproximativ 15-20% din venituri.
- Aceasta nu este întotdeauna locul cu cea mai mare de închiriere va fi mai profitabil?
Da, suma chiriei nu este la fel de incompatibilă cu suma veniturilor. Din practica mea, totul este exact opusul, cu cât sunt mai problematice negocierile la punctul de vânzare, cu atât profitul este mai mic. Nu întotdeauna cele mai profitabile locuri sunt foarte accesibile și adesea frecventate.
- Unde este mai bine să instalați prima mașină? Câte mitraliere ar fi mai bine să înceapă o afacere?
Dacă vă decideți să începeți o afacere cu o mașină automată de 1-a, vă recomandăm să o așezați lângă casa sau locul de muncă principal, pentru a nu pierde timp suplimentar pe drum. Dacă intenționați să achiziționați de la 3 mașini, este mai bine să începeți negocierile cu o rețea de magazine sau cinematografe, vă va fi mai ușor să încheiați și să monitorizați informațiile privind contractele.
- Cum să începeți negocierile privind închirierea unui loc de tranzacționare?
Mai întâi trebuie să decideți unde doriți să instalați mașina, apoi mergeți acolo și priviți în jur, unde există fluxuri de oameni și unde este posibilă instalarea mașinii. După aceasta, trebuie să vă întâlniți cu proprietarul și să-i oferiți instalarea unui distribuitor automat Mangosteen. De când ați lucrat pentru evaluarea locului, va fi mai ușor să negociem la un preț sau să vă oferim prețul. De asemenea, puteți să întrebați unde vă vedeți mașina, iar această întrebare vă poate răspunde cu ușurință.
- Cu ce dificultăți în căutarea locurilor se poate întâlni un antreprenor începător?
În prezent, mulți proprietari confundă conceptul de mașină automată cu o armă de jucărie, sarcina noastră este să explicăm proprietarului că Mangosteen este o mașină de vânzare, nu o mașină de jocuri de noroc, și să o instalați în siguranță și în mod legal.
Da, lucrătorii terminali au umflat ratele de închiriere atât de mari încât uneori ei înșiși sunt la zero, doar ca să nu lase concurentul. Aici trebuie să explicați proprietarilor că aceasta este o mașină de vânzare, iar venitul este mai mic decât cel al terminalelor de plată. Deși profitabilitatea jucăriilor de vânzare a mașinilor automate vă permite să plătiți o rată de închiriere ridicată la 30 000 de ruble și în locuri bune, puteți concura cu concurenții. Și din moment ce terminalele sunt deja peste tot și nu ai un scop să-ți iei locul, scopul tău este să stai alături de ei într-un loc gol. Proprietarul trebuie să înțeleagă acest lucru și să încheie un contract cu dvs.
- Cum evaluezi afacerea cu vânzări în orașe cu o populație mai mică de 100.000 de locuitori?
- Există un caz în care doriți să rearanjați mașina în altă locație?
Un loc rău după instalare este vizibil în prima săptămână. Trebuie să fie dezvoltat, este necesar să se schimbe mai des sortarea și să se acorde atenția cuvenită acțiunilor promoționale. În jumătate din cazuri acest lucru salvează situația, dacă nu, atunci mașina trebuie să fie reprogramată.
- Cât durează reparația mașinii?
Totul depinde de atitudinea ta față de afacere. Mașina poate fi serviceată sosind o dată pe lună și așteptați ca mărfurile să se termine complet, și o dată pe săptămână și păstrați permanent mașina complet, ștergeți-o din praf. Rezultatul nu va dura mult. Atunci când automatul este urmărit - cumpărătorii îl văd, este bine să faceți cumpărături într-o mașină automată. Călătorim cele mai bune puncte de două ori pe săptămână - este luni și vineri.
- De ce este profitabil să construiești o afacere cu o mitralieră Mangosteen?
Afacerea jucăriilor este foarte profitabilă și plăcută. Câștigați bani sincer și, în același timp, beneficiați de oameni și de bucuria copiilor prin vânzarea de jucării bune și necostisitoare.
Trimiteți-le prietenilor: