Interviu cu antreprenorul:
Eugene Ponomarenkov, antreprenor, își împărtășește experiența de a-și începe afacerea de succes cu aplicații mobile de la zero.
Am fost în afacerea mobilă timp de un an. În timp am văzut că în această direcție trebuia să mă mișc. În orașul meu, nimeni altcineva nu sa angajat în aplicații mobile și am devenit, poate, un pionier pe piață. Și până acum nu am concurenți serioși.
Afacerea pe aplicații mobile diferă de cea obișnuită, în primul rând deoarece pragul de intrare este extrem de scăzut. În plus, nu aveți nevoie de nici un echipament, nu aveți nevoie de un personal mare, nu trebuie să închiriați o premisă ... Aceasta este o afacere virtuală, într-un nou format modern. Dacă doriți, aceasta este afacerea viitorului. Și nici un alt tip de afacere în acest caz nu poate fi comparat cu acesta pentru simplitatea implementării și pentru costurile minime.
Și totuși afacerea este serioasă. Nu toată lumea îndrăznește să o ia și să-și deschidă afacerea. Ce ai spune celor care doar visează despre asta?
Da, așa este. Aproape toată lumea, probabil, în această viață, însă, sa reflectat în deschiderea propriei afaceri, dar foarte puțini oameni o deschid. Și mai puțini oameni rămân pe linia de plutire. "Zona de ignoranță" este prea mare, pentru că, de fapt, acest lucru nu este predat nicăieri. Piața se dezvoltă prea repede și nici o instituție de învățământ nu este capabilă să furnizeze cunoștințe reale și nu depășite.
BONAPE
Investiții de la 300 000 rub.
STROYTAXI
Investiții de la 30 000 rub.
Studia 12
Investiții de la 17 900 rub.
Banbochka
Investiții de la 200 000 rub.
DIMEX
Investiții de la 500 000 de ruble.
Iar din nou, afacerea cu aplicații mobile este din nou un avantaj. Dacă cumpărați o franciză, veți obține un set complet de instrumente necesare: materiale de marketing, plan de afaceri, site gata, designer pentru crearea de aplicații mobile, training-uri de dezvoltare a afacerilor, consultări.
Adică, nu mai sunteți chinuiți de îndoieli, cum ar fi ce să faceți. Nu rămâneți singur cu problemele dvs. Există o schemă clară, un plan pentru mișcarea voastră. Prin urmare, chiar începătorii absolvenți în afaceri se pot angaja în aplicații mobile.
Și am făcut același lucru în timpul meu. Înainte de asta, am avut o mică experiență - am ținut un mic magazin, dar a trebuit să închid din cauza neprofitabilității.
Cum ați ajuns la ideea de a începe această afacere particulară?
Plec de multe ori în străinătate și întotdeauna mă uit atent la ceea ce se întâmplă acolo. Cu toate acestea, încă mai rămânem în urma lor de câteva decenii în ceea ce privește dezvoltarea tehnologică. Am văzut o nișă foarte promițătoare și am vrut să o fac aici, în Rusia.
Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri?
Optica MIO
Investiții de la 800 000 freca.
În același timp
Investiții de la 4 000 000 rub.
Calea sănătății
Investiții de la 1 000 000 rub.
Adamas
Investiții de la 8 000 000 de ruble.
STROYTAXI
Investiții de la 30 000 rub.
După cum spun, suntem puțin în spatele Occidentului. Oamenii nu sunt încă pe deplin conștienți de posibilitățile de aplicare. Ei nu văd viitorul, nu înțeleg perspectivele. Și nu vorbesc despre oameni obișnuiți, vreau să spun oameni de afaceri. Punerea în aplicare a unui lucru nou merită întotdeauna efortul.
Așa că am avut multe de spus și de arătat, o mulțime de întâlniri cu clienții. Fiind primul pe piață este mare, dar este nevoie de timp ca oamenii să realizeze aceste noi oportunități, pe care le doresc. De fapt, a trebuit să introduc o idee nouă în masă, iar acest proces nu este încă complet.
Conștiința umană se opune schimbării. Multe companii nu au nici măcar un site web și nu doresc. Nu înțeleg valoarea marketingului pe Internet. Cu o astfel de vorbă este aproape inutilă. Nu vor dovedi nimic.
Și de ce, de fapt, au nevoie de aceste aplicații mobile, pentru cine?
Aplicațiile mobile măresc veniturile companiei, fac ca afacerea să devină mai funcțională.
De exemplu, fac aplicații mobile pentru restaurante.
Persoana care a descărcat o astfel de aplicație va putea să comande orice fel de mâncare din acest restaurant pentru câteva clicuri. Obțineți o reducere. Aflați când un restaurant găzduiește o acțiune. Vedeți ruta spre instituție pe hartă, astfel încât să fie mai ușor să ajungeți acolo.
Adică, clientul restaurantului primește un serviciu convenabil și util. Și asta înseamnă că el devine un client loial, care va spune despre el și va atrage mai mulți clienți la restaurant.
PechiPrayd
Investiții de la 750 000 rub.
LabQuest
Investiții de la 1 500 000 rub.
Oldboy
Investiții de la 1 000 000 rub.
Serviciul de anvelope mobile
Investiții de la 458 000 de ruble.
FIT-N-GO
Investiții de la 1 500 000 rub.
Tehnologiile mobile se dezvoltă extrem de rapid și depășesc deja computerele personale în multe feluri. Dacă un om de afaceri dorește să ofere cel mai rapid canal de comunicare cu clienții săi, aplicațiile mobile vor contribui la acest lucru.
Cu toate acestea, omul de afaceri el însuși nu poate și nu va dori să se amestece cu crearea de astfel de aplicații. Și sarcina mea este să rezolv această problemă. Fac aplicații pentru o firmă specifică și apoi iau o taxă de întreținere lunară.
Ketchup Burgers
Investiții de la 12.000.000 de ruble.
Powerchip
Investiții de la 400 000 rub.
Choupette
Investiții de la 2 750 000 de ruble.
ancoră
Investiții de la 2 000 000 rub.
O companie care creează o aplicație mobilă pentru afacerea sa va lega de fapt clientul. Va fi întotdeauna la îndemână, la îndemână.
Conform estimărilor dvs., care este suma minimă cu care puteți începe această afacere astăzi? Ce echipament este necesar?
Poate că există pragul minim de intrare. Achiziționarea unei francize este de 50-100 mii de ruble, o altă plată pentru înregistrarea aplicației în Google Play sau în App Store (până la 100 USD pe an). Desigur, încă mai este nevoie de un computer și de acces la Internet.
De fapt, asta e tot. Ce alte afaceri pot fi comparate cu o astfel de accesibilitate? În același timp, amortizarea este incredibil de mare, chiar dacă faceți cel mai mic număr de mișcări corporale.
Aveți nevoie de cunoștințe sau abilități speciale pentru a deschide o astfel de afacere?
Powerchip
Investiții de la 400 000 rub.
Amore + Fiori
Investiții de la 69 000 de ruble.
PechiPrayd
Investiții de la 750 000 rub.
1000 de idei
Investiții de la 60 000 de ruble.
Anul Nou de aventură
Investiții de la 50 000 de ruble.
De asemenea, există o bază de cunoștințe extinsă, unde puteți găsi răspunsuri la aproape orice întrebare despre lucrul cu serviciul. Această bază de date este permanent actualizată și actualizată.
În plus, când am avut întrebări, am sunat doar la asistența tehnică și am primit un răspuns. Recunosc că este foarte convenabil. Prima mea afacere nu a fost sfătuită și tocmai nu aveam destule cunoștințe. Iar aici se acordă constant ajutor, de asemenea, cursuri de instruire sunt organizate în mod regulat.
Pe scurt, cu designerul aplicației am dat seama imediat și mi-a creat prima aplicație. Mi-a placut: ceva de genul jocului de calculator pare).
Există cerințe administrative suplimentare (la sediu, experiența specialiștilor etc.)?
În principiu, nu aveți nevoie de nimic din toate acestea. Biroul dvs. este pe Internet. Lucrați cu proiectantul aplicațiilor mobile pe computer. Nu aveți nevoie de un birou și de angajați. Apoi, dacă doriți să vă extindeți, veți avea nevoie de un asistent și de un manager de vânzări, dar este cu adevărat posibil să vă gestionați.
Cu toate acestea, vă puteți angaja imediat un asistent. Acest lucru vă va stimula - responsabilitatea suplimentară este, de asemenea, disciplinată. Asistentul va putea să vă elimine 90% din rutină, să vă elibereze timpul.
La început am fost interesat să înțeleg designerul, dar când am proiectat cea de-a 20-a aplicație, a devenit o rutină. Clienții întreabă aceleași întrebări, solicită ajustări nesfârșite. Totul este necesar pentru a saptea oară pentru a conveni, a negocia, de a controla plățile. Așa că am angajat un angajat, iar cifra mea de afaceri a crescut imediat. Și interesul meu față de afaceri nu a dispărut, am obținut deja un avantaj suplimentar de la încheierea tranzacțiilor.
Și sfatul meu pentru tine - permiteți-vă să aveți doi asistenți la îndemână. Cel puțin potențial. Nu o faceți singur, este foarte dăunătoare pentru afaceri.
Angajatul dvs. poate vinde pentru dvs., poate aranja și transmite documente, căuta clienți, lucrează cu profesioniști independenți, efectuează controlul serviciilor, solicită la rece, menține un site web.
Și tu, fără a-ți delega munca, nu te ridica niciodată, nu vei putea să-ți scrii afacerea. Trebuie să fiți deasupra afacerii, nu în ea.
Un alt sfat - în timp ce începeți, nu plătiți nimănui nimic. Luați o persoană la încercare. Dă-i treaba să-ți găsească o comandă. Găsește - luați-o și acolo unde să plătiți salariul. Nu pot să fac față, să angajez pe următoarea. Fii prudent, altfel nu vei vedea succesul. În același timp, învățați să atrageți oameni. Fără asta, nimic, deloc. Și oamenii vor lucra mai bine știind că nu sunt singurii.
Sarcina antreprenorului este de a organiza procesul și de a nu face totul el însuși.
Ce puteți salva și de ce nu economisiți bani?
Puteți încerca să înregistrați independent aplicația și să nu plătiți specialiști. Cu toate acestea, atât aplicațiile Android cât și iOS au o mulțime de cerințe specifice și nu este atât de ușor să dai seama. Deci, aici nu te sfătuiesc să salvezi. Pierdeti doar timp.
Ei bine, puteți salva pe angajați. Așa cum am spus, la început este posibil. Dar, din nou, dacă doriți să vă dezvoltați rapid, este mai bine să angajați un asistent și să plătiți salariile după îndeplinirea sarcinilor. Dar nu în avans.
De cât timp ați plătit investiția inițială? Care sunt perspectivele acestei afaceri?
Investițiile plătesc deja în prima lună. Teribil, nu-i așa? Venituri de la 35 la 70 mii de ruble pentru fiecare aplicație creată! În plus, primiți o taxă lunară pentru întreținerea tuturor aplicațiilor mobile create.
Încă poți să plătești pentru consultanță, pentru ajutor, pentru promovarea aplicațiilor mobile.
Ce puteți spune despre concurența în această afacere?
Nu există practic concurenți. Numai AppGlobal oferă spectrul funcțional maxim în acest domeniu. Oferă clienților maximul posibil. Dar nevoia de aplicații mobile este pur și simplu enormă. Chiar și în orașele mari, mai mult de 95% din întreprinderi rămân nerealizate. Ei au nevoie de aplicații mobile pentru dezvoltare, pentru a-și întări afacerile și aproape nimeni nu le oferă astfel de servicii.
Deci, concurența în acest tip de afacere nu se poate teme de cel puțin încă câțiva ani!
Pe baza experienței dvs., ce ați recomanda celor care intenționează să înceapă această afacere?
Așa cum spune înțeleptul, dacă încerci să vorbești în același timp cu toată lumea, nu vorbești cu nimeni. Definiți pentru muncă orice nișă specifică (zonă) și concentrați eforturile de marketing pe aceasta. În Rusia, ca și în alte părți, există multe soiuri de întreprinderi mici care s-au dovedit a fi clienți foarte profitabili pentru dezvoltatorii aplicațiilor mobile (de exemplu, restaurante, birouri de avocatură, agenții imobiliare și multe altele). Alegeți o sferă adecvată și concentrați-vă asupra acesteia, iar eforturile dvs. vor fi recompensate.
În plus, trebuie să vă pompiți mereu, să fiți întotdeauna într-un ritm. Și să nu inventezi o bicicletă, să nu inventezi căi noi - totul a fost testat cu mult timp în urmă și au fost derivate mai multe metode de lucru. Nu aveți nevoie de un premiu pentru originalitate, aveți nevoie de un profit. Așadar, profitați de experiența reușită a altcuiva în domeniul sănătății.
Și totuși trenul continuu. Nu poți studia ceva și nu te poți mulțumi. Da, iar compania AppGlobal desfășoară în mod constant cursuri de formare - oferă ultimele evoluții ale tendințelor mondiale. Este foarte cool și incredibil de stimulant.
Lumea noastră se schimbă, iar regulile de desfășurare a afacerilor se schimbă. Astăzi, pentru a începe cu succes o afacere nouă sau pentru a scala o afacere existentă, trebuie să jucați cu totul altfel decât înainte. Condițiile au devenit diferite: cumpărătorii sunt mai sofisticați, metodele de vânzare sunt mai dificile. Acum, când avem nevoie de ceva, ne îndreptăm tot mai mult spre Internet.
Succesul va fi omul de afaceri care ține pasul cu vremurile, ceea ce înseamnă că el folosește toate cele mai moderne oportunități de afaceri.
Deci, încercați să aflați cine din mediul dvs. are nevoie de o aplicație mobilă, să schițeze un plan de acțiune pentru luna viitoare, să facă o listă cu primii pași importanți pentru crearea noii dvs. afaceri și să înainteze spre succes! Sunt sigur că veți reuși, la fel ca mine.
Articole similare
-
Cum de a deschide un studio de design pentru caracteristicile afacerii, cheltuieli
-
Cum de a deschide o afacere socială - creați o afacere socială, organizați idei de afaceri sociale
Trimiteți-le prietenilor: