Cum să faci
Cele mai multe achiziții sunt făcute de persoane la un nivel emoțional, astfel încât vânzătorul trebuie să stocheze pe instrumente care în acest caz vor fi câștigătoare.
ofertă
Ar trebui să fie cât mai clară posibil, să conțină cifre specifice și să accentueze profitabil economiile clientului. Nu este necesar să încărcați clientul cu informații și să îi oferiți o alegere dintr-o varietate de opțiuni. Alegeți maximum 3 opțiuni, ceea ce îi va permite să se determine mai repede. Subliniați beneficiile pe care le oferiți.
Care sunt motivele pentru care clientul ar trebui să cumpere bunurile acum? În acest caz, componenta emoțională ar trebui să se joace în mâinile tale. După cum arată practica, subconștientul majorității oamenilor este afectat de o cantitate limitată de bunuri sau de timpul în care va fi oferită. Adică propunerea dvs. ar trebui să fie nu numai profitabilă, ci și exclusivă. Deci, primul motiv. pe care trebuie să-l convingi să cumpere acum - este unicitatea, un deficit. Al doilea motiv este economisirea semnificativă. Multe magazine oferă să cumpere mai multe articole cu un discount bun. Vânzătorii experimentați spun că cumpărarea unui produs, cumpărătorul nu cheltui bani, ci dimpotrivă - le câștigă, pentru că dobândește ceva profitabil.
Este important să subliniem că cumpărarea nu este o risipă de bani, ci o investiție mai bună în tine. Aceasta este sarcina principală de a convinge clientul că, cu unul sau altul dobândit, va arăta mai bine sau se va simți mai bine. Important este aspectul vânzătorului. Dacă arată impresionant, indică succesul său și că produsul este în căutare.
Cum de a forța să cumpere bunuri pe Internet
Reguli generale
Mulți vânzători pun întrebarea cum să convingă un cumpărător să cumpere exact produsul său sau să profite de serviciul său. Pentru ca acest lucru să se întâmple, puteți urma câteva principii:
1. Vorbiți în limba clientului;
2. Să sublinieze beneficiile sale;
3. Să-i ascultă părerea;
4. Înțelege ce are nevoie;
5. Concentrați-vă atenția;
6. Să ofere posibilitatea alegerii;
7. să conducă la cumpărare;
8. Fii laconic.
Dacă urmați principiile de bază ale vânzărilor, puteți obține rezultate excelente, ceea ce va permite ulterior să obțineți nu numai un client unic, ci și un client obișnuit.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: