Potrivit clasificării comercianților americani. la BTL includ diverse forme de promovare a vânzărilor, relații publice (PR), marketing direct, vânzări personale, expoziții, ambalaje etc. Acest tip de cheltuieli este plătit pe baza procentului din bugetul total alocat pentru comunicările de marketing.
Conform clasificării rusești, BTL include în mod tradițional:
În ultimii ani, a adăugat CRM-tools (Customer Relationship Management System - Customer Relationship Management System), de marketing de gherilă (Guerilla marketing), road-show-(o expoziție mobilă și festival), plasarea de viață (acțiuni folosind flashmob (flashmob în avans acțiunea în masă planificată) și alte metode non-standard pentru crearea WOM (Word-of-Mouth Advertising - word-of-mouth)). Cu toate acestea, aceasta din urmă poate fi atribuită și instrumentelor PR, care depind de opinia unui anumit specialist.
Conceptul de PR (relații publice) este luat literal pentru a traduce ca "relații publice". Profesioniștii pun atât de mult în acest concept, încât uneori este ușor să se confunde în adevăratul scop al acestui mod de comunicare. Pe fondul unei varietăți de definiții, se evidențiază formarea loialității mărcii. creșterea recunoașterii și nivelul de citare. Pur și simplu, sarcina PR este formarea unei atitudini pozitive a utilizatorilor față de companie sau de brand. Și nu vorbim doar despre vânzări: statul, organizațiile non-profit pot folosi PR.
În ceea ce privește clasificarea. Unii experți PR persista dincolo de TTL, alții atribuie în întregime BTL, iar altele - toate de BTL - PR, astfel încât nu există nici un consens aici. Cu presupunerea că plasarea în viață și expunerea rutieră etc. pot fi atribuite la evenimente speciale, precum și CRM - pentru promovarea consumatorului, să încerce să facă o structură universală (sau generală) de BTL (Figura 2.10):
Promovarea consumatorului, marketing de consum, de merchandising, de promovare a vânzărilor în rândul consumatorilor - este un mijloc de comunicare de marketing, care utilizează o varietate de metode, în ceea ce privește audiența de stimulare a consumatorilor. pentru a provoca acțiuni sau reacții specifice măsurabile. Cu alte cuvinte, promovarea consumatorilor reprezintă un set de măsuri care vizează creșterea vânzărilor în comerțul cu amănuntul.
Promovarea comerțului, promovarea rețelei de distribuție este un mijloc de comunicare de marketing care stimulează vânzarea de bunuri prin activarea rețelei comerciale. Adică promovarea vânzărilor în domeniul re-vânzare este destinat comercianților, care sunt angajate în lanțul de aducerea mărfurilor către consumatorul final, mai degrabă decât consumatorul final foarte. Aceasta include prețuri, motivații competitive și financiare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: