O mare parte din lucrurile de marcă americană, italiană, franceză, rusă și de altă natură nu este de fapt făcută în aceste țări, ci în China.
Producătorii preferă să își plaseze comenzile aici din cauza ieftinității forței de muncă, precum și a economiilor în general. Mulți sunt dornici să coopereze cu producătorii chinezi din cauza produselor ieftine, cu condiția să existe posibilitatea de a găsi bunuri de bună calitate. Vânzătorii din toată lumea vând articole de îmbrăcăminte și electronice de origine chineză, câștigând taxe impresionante în acest sens.
Cooperarea cu China: Provocări și oportunități
Căutarea producătorilor din China în scopul unei cooperări eficiente și pe termen lung nu este o sarcină ușoară, dar poate fi rezolvată. Mai întâi vom afla care este complexitatea sa.
Care este dificultatea?
Dificultățile în găsirea și colaborarea cu partenerii chinezi - furnizori și producători - se datorează mai multor factori:
- Bariera lingvistică, dificil de depășit (chiar dacă ambele părți vorbesc limba engleză, neînțelegeri și inconsecvențe rămân).
- Un mare număr de propuneri din partea chineză - printre multe mii de alegere este foarte ușor pentru a obține confuz și să facă mișcare greșită, deoarece poate ascunde reseller sau doar un om de afaceri fără scrupule, masca unui producător de încredere.
- Mentalitatea oamenilor de afaceri chinezi și relația lor cu partenerii externi - dacă vorbesc o altă limbă, veți primi în mod automat în categoria „alții“, ieftin, care nu este ceva care nu este o rușine, dar chiar onorabilă (și, în cazul în care posibilitatea de scădere în majoritatea cazurilor, chinezii se va face ).
- Caracteristicile produsului în sine - produsele pot să nu corespundă standardelor, să nu îndeplinească pe deplin toate criteriile menționate, să fie fals sau "subdeliver", ceea ce este și mai rău.
- Probleme în livrarea de bunuri - întârzierea în momentul livrării și livrării, probleme cu așezările, diferite nuanțe vamale și alte dificultăți.
Care sunt avantajele?
Cu toate acestea, există avantaje semnificative care explică o cerere atât de mare pentru produsele fabricate în China, precum și dorința oamenilor de afaceri din întreaga lume de a coopera cu producătorii și furnizorii locali:
Nu este surprinzător faptul că căutarea de furnizori din China sunt interesați de mulți antreprenori pentru prima dată, acesta este primul pas pe calea către o colaborare de succes și fructuoasă, care ar putea determina soarta viitorului afacerii în mai multe moduri. Rezolvați această problemă în moduri diferite, în funcție de propriile capacități și nevoi.
Cum să căutați producători chinezi: opțiuni
Există trei opțiuni principale pentru cum să găsești un producător în China pentru a încheia un acord de cooperare în mod regulat. Luati-le in ordine.
Căutarea online în casă
- alibaba.com;
- tradekey.com;
- globalsources.com;
- made-in-china.com;
- kitaitorg.ru și altele.
Resursa cea mai populară pentru găsirea furnizorilor chinezi este alibaba.com. Acesta este destinat unui public vorbitor de limbă engleză, astfel încât va fi ușor să vă găsiți rulmenții aici. Recent, a devenit posibilă utilizarea site-ului cu o traducere în limba rusă, care, apropo, arată foarte ciudat și nu este întotdeauna clară (în legătură cu utilizarea unui traducător automat).
Prin urmare, dacă este posibil, este mai bine să ne gândim la versiunea în limba engleză. Cu toate acestea, pentru cei care doresc să primească informații exclusiv în limba lor maternă, a fost creată o resursă specială kitaitorg.ru. Acesta diferă în catalogul de mărfuri prezentate în rusă și mijloace de comunicare suplimentare convenabile. Cu toate acestea, toate platformele existente sunt destul de potrivite pentru efectuarea căutării producătorilor din China. Mai important este cum să faceți acest lucru, la ce să vă uitați, ce să verificați.
Ce să verific?
În primul rând vă înregistrați pe una sau mai multe resurse și studiați produsele oferite acolo. Selectând produsul care vă convine, contactați direct furnizorul sau producătorul acestuia. Și aici apare cea mai importantă sarcină - de a afla toate detaliile legate de producția sa, de a negocia termenii de cooperare și de prețuri.
Este foarte important să verificați următoarele informații: unde este instalația / fabrica, zona, liniile de producție, cantitatea și calificarea personalului. În plus, trebuie să solicitați informații despre disponibilitatea certificatelor de calitate pentru produse (din aceleași documente puteți obține date despre producătorul real).
Dacă sunteți mulțumiți de toți parametrii lucrării, de producția în sine, de prețul ei, atunci continuați să discutați condițiile. Foarte atent discutați toate punctele și nuanțele lucrării, altfel în viitor veți întâlni probleme. Prima comanda pentru un lot mic pentru a verifica cat de bine functioneaza schema. Apoi, creșteți treptat lotul, de fiecare dată când verificați cu atenție și monitorizați conformitatea acestuia cu comanda.
Vizite la expozitii chineze
Cea de-a doua modalitate este de a vizita personal China, și anume o expoziție specializată. La astfel de evenimente, furnizorii de en-gros mari și mici din China, producătorii și comercianții chinezi, precum și întreprinzătorii din întreaga lume se întâlnesc în mod regulat.
Avantajele unei vizite personale sunt evidente și adesea justificate. Aici puteți comunica direct cu interesat tine un producător, față în față pentru a discuta condițiile de cooperare, să evalueze calitatea produsului, a se vedea gama, cataloage și colecta un număr mare de furnizori mici, agenți de vânzări, stabilirea de contacte utile și așa mai departe.
Din nou, nu trebuie să se bazeze numai pe broșurile și cuvintele unui potențial partener de afaceri. Dacă este posibil, întrebați despre excursia la uzină, verificați produsele (și nu fotografiile din catalog) pentru a evalua calitatea acesteia. În plus, atunci când decideți cu privire la alegerea unui producător specific, utilizați ratingurile din industrie, studiați site-urile producătorilor chinezi, citiți recenzii pe Internet. Cele mai multe informații pe care le-ați adunat despre viitorii dvs. parteneri de afaceri, vă așteaptă cât mai puține surprize neplăcute pe viitor.
Ajutor al intermediarului vorbitor de limbă rusă
A treia cale este de a folosi serviciile unui intermediar. La prima vedere, poate părea inutilă și chiar necesită costuri financiare suplimentare. Cu toate acestea, această metodă de a găsi un furnizor din China este cel mai fiabil și mai eficient.
Experții și intermediarul conștiincios vă pot salva de la o mulțime de greșeli și de dureri de cap inutile. Este de dorit să aibă o astfel de companie a avut mulți ani de experiență de lucru cu producătorii din China, a existat în această țară reprezentare proprie, cât și în lista serviciilor incluse protejarea riscurilor financiare și juridice.
Un astfel de intermediar vă va economisi mult timp și energie. El va monitoriza în mod regulat piața producătorilor chinezi, va urmări bunurile corecte la un preț convenabil, va negocia bunurile, va monitoriza actualitatea, exhaustivitatea etc.
Firește, pentru toate aceste servicii va trebui să dea un anumit procent. În caz contrar, toate acestea trebuie să fie făcute de unul singur (și nu de faptul că este de succes), petrecând o mare parte din timpul dvs. și, cel mai probabil, plătiți mai mult pentru aceleași produse de calitate.
Pentru a rezuma
În acest articol, am examinat trei opțiuni principale pentru cum să căutați producătorii din China și să alegeți furnizorii bona fide de produse. Fiecare dintre ele are avantajele și dezavantajele sale. Alegeți unul care vă convine cel mai bine, se potrivește cu capacitățile dvs. financiare și obiectivele finale ale căutării. Succesul în afaceri cu partenerii chinezi!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: