Pentru a desfășura cu succes o campanie de promovare, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:
2. Pentru ce. Ce încerci să faci? Creșteți vânzările? Reprezentări ale unui produs nou? Deținerea sau câștigarea cotei de piață? Creați-vă o imagine sau o susțineți.
4. Ce? Care este specificitatea produsului (serviciului) pe care încercați să îl promovați pe piață. Care este unicitatea vânzării sale?
Ce ar trebui să fie cheltuit pentru planificarea promoției. Tabel. 3
Alte tipuri de promovare
Canalele de difuzare a informațiilor sunt împărțite în canale de comunicare personală și non-personală (cum ar fi majoritatea celor de mai sus).
Pentru funcționarea cu succes a acestui canal, firma trebuie să întreprindă o serie de pași:
· Identificați persoanele influente și concentrați atenția asupra acestora;
· Să creeze așa-numitele lideri de opinie care le-au furnizat bunurile sub preț preferențial;
· Contactarea personalităților locale influente, cum ar fi șefii de centre de formare, organizații publice, cluburi sportive etc.
Canalele comunicării personale sunt adesea mai eficiente decât comunicarea în masă.
CANALE ALE COMUNICĂRII NE-COMUNICARE Mijloacele de difuzare a informațiilor fără prezența contactului personal și feedback-ul sunt înșelătoare. Acestea includ
mass media și mijloace de influență selectivă. Cele dintâi sunt destinate publicului larg neselectiv, respectiv celui din urmă pentru publicul specializat. Comunicarea de masă influențează atitudinile și comportamentele personale, stimulează comunicarea personală. Acest lucru se datorează faptului că recursul inițial este efectuat de către liderii de opinie aparținând publicului primar, a cărui opinie este obișnuită să fie luată în considerare.
Trimiteți-le prietenilor: