Marea iluzie de diamante
Dă-i inele, domnilor.
Simplu cadou intim
Sarcina acestor mișcări de marketing a fost extrem de simplă. Publicul trebuia să achiziționeze cât mai multe diamante din depozitele lumii. În plus, trebuia să fie convinsă să nu-și revândă pietrele. Asta este, a fost necesar să romanticize ideea de a-ți păstra bijuteriile, ideea loialității față de ele. Numărul de diamante extrase a crescut rapid, iar noi mine au apărut în fiecare an. Dacă proprietarii bijuteriilor au început să-și revândă în mod regulat pietrele, acest lucru ar duce în cele din urmă la o devalorizare a noilor injecții. Prin urmare, Ayer a făcut partea romantică a creativului partea primară a creației - spre deosebire de cea economică - valoarea diamantelor. Sloganul "Un diamant este pentru totdeauna" pare să spună că, deși un diamant și o bună investiție de bani, această piatră încă nu ar trebui revânduită, cel puțin din motive sentimentale.
Pentru a spori vânzările, în 1988 De Beers a inițiat o renaștere a vechii tradiții. Pe mireasa, în ziua celei de-a 10-a aniversări a nunții, sa purtat un jartieră cu diamante. Din acel moment, numărul femeilor care poartă un jartieră a crescut de aproape 4 ori.
De la simulator la magazinul de bijuterii
Faptul este că în Rusia stratul de oameni care cumpără diamante este subțire, iar cererea este scăzută. Aproximativ 90% din toate diamantele rusești sunt exportate în străinătate. Pentru a promova diamantele în țara noastră cu aceeași intensitate ca în Occident, nu are sens.
În SUA, în timpul creării unei alte tradiții din „De Beers“, filmul a ieșit cu tânăr somptuos, înmânarea caseta de catifea fata în ziua reuniunii noului mileniu. De data aceasta, diamantul a fost prezentat ca cel mai bun cadou din noul mileniu. Sloganul „Un diamant este pentru totdeauna“ apare, indiferent de cine a fost protagonistul -zastenchivaya scolarita de campanie, care a dat diamantul la împlinirea a 16 ani, cuplul, sau o mamă fericită a primit un diamant pe scena de naștere este dominată de două subiecte syna.V campanii americane. Prima este o nuntă fericită: al doilea - bărbații pleacă, iar diamantele rămân. Succesul „De Beers“ este faptul că, în 1951, 80% din nunti din Statele Unite nu este fără un cadou „modest“ în formă de bijuterii cu diamante.
Pe site-ul său, „De Beers“ răspunde la toate întrebările posibile legate de tăiere, claritatea, culoarea și greutatea pietrelor, precum și valoarea simbolică a diamant și cum să-l prezinte ca un cadou. Adminul oferă 12 modalități originale de a-1 surprinde ". Începând cu un tort cu o notă și un diamant deasupra în fereastra magazinelor sale preferate, la bordul ironic, pentru a face o parte din diamant a jocului în Monopoly. Ann Ritchie, șeful agenției de J. Walter Thompson, a declarat că participarea are ADiamondIsForever.com 200.000 de oameni pe lună, cei mai mulți vizitatori petrec aici o medie de 20 de minute și sunt reprezentative pentru publicul țintă, adică femeile cu vârsta între 18 și 34 de ani.
Existența pe piață a societății "De Beers" poate fi împărțită condiționat în trei perioade. În primii ani, compania avea mai mult de 90% din diamantele mondiale aflate în circulație și a reușit să controleze producția și, prin urmare, furnizarea de diamante peste tot. Apoi, la începutul secolului XX. producătorii competitivi au început să-și recâștige cota de piață. Cu toate acestea, De Beers avea încă o poziție dominantă, oferind clienților stabilitate în ceea ce privește prețul și calitatea. Treptat, odată cu consolidarea globalizării economiei, De Beers a devenit nu numai un monopolist, ci și a dobândit rolul unui "îngrijitor" al industriei. Următoarea etapă a început la sfârșitul ultimului mileniu, când De Beers a început să realizeze o nouă strategie de marketing. A fost o serie de programe inovatoare și alianțe profitabile pentru a consolida industria și a spori cererea de bijuterii cu diamante.
Rhodes a murit în pace și liniște în provincia Cape (Sarah) în 1902. În acel an, atunci când succesorul său viitor, un tânăr Ernest Oppenheimer (Ernest Oppenheimer), a sosit în Kimberley ca un agent al companiei almazozakupochnoy A. Dunkelsbuhler Cu. Visarea monopolului de la Rhodos nu a putut prevedea că în Africa de Sud ar fi descoperite câteva zeci de tuburi de diamant promițătoare. Odată cu descoperirea fiecăruia, poziția de monopol a "De Beers" sa topit. O lovitură la fel de gravă pentru piața pietrelor prețioase a fost cauzată de primul război mondial care a început. În 1926, De Beers a fost invitat la rangul de Knight Sir Ernest Oppenheimer, iar în 1929 a fost ales președinte al companiei. Este Oppenheimer care deține strategia de brand "De Beers", pe care a propus-o la începutul anilor '30. De acum încolo, "De Beers" nu numai că a împins concurenții de pe piață. Firma sa concentrat pe monopolizarea pieței diamantelor. Fiecare fabrica de lapidare sau firma de bijuterii care a avut relatii comerciale cu De Beers a trebuit sa semneze un acord cu el. Doar în acest caz, "De Beers" a avut ocazia să dețină o parte din materiile prime și să ajusteze prețurile. Motto-ul lui Oppenheimer era simplu: jucați cu noi și obțineți un profit garantat. În 1930, Oppenheimer a înregistrat Diamond Corporation Limited, o cooperativă de producători, care include practic toți minerii de diamante. Ideea principală a noii întreprinderi a fost următoarea: "Numai prin limitarea cantității de diamante vândute pe piață și prin vânzarea acestora pe un canal, se poate obține stabilitate în industria diamantelor". În același an, De Beers a dobândit un pachet majoritar în CDM și Sareh Coast Exploration Limited, precum și mina Jagersfontein.
O metodă de tranzacționare cu un singur canal a fost testată la mina Mwadui, descoperită de geologul canadian Dr. John Williamson în 1940.
În anii '50. a existat o explozie a industriei de rulmenți cu diamante din Botswana. În 1967, a fost deschisă vena Orapa (Ogara), cea de-a doua ca mărime din lume - cu un diametru exterior de 262 de acri. În 1969, a fost formată Debswana - un joint-venture între De Beers și guvernul din Botswana pentru a dezvolta acest domeniu. Cinci ani mai târziu, geologii de la De Beers au descoperit o vena extrem de bogată a lui Jwaneng, ascunsă la o adâncime de 150 de metri sub nisipurile din partea de sud a acestei țări.
În același timp, a intrat în joc un alt aport major de materii prime, Uniunea Sovietică, iar "De Beers" și-a arătat sipu-ul. În 1959, primul acord a fost încheiat între URSS (mina Mir din Yakutia) și CSO. În acel moment, șeful De Beers era Harry Oppenheimer (Harry Oppenheimer). În epoca conducerii sale, compania își întărește treptat poziția de monopol pe piața mondială a diamantelor, rezolvând simultan una dintre principalele probleme ale îngrijorării - controlul asupra importului de diamante brute în Europa. Problema a fost că orice țară cu o industrie minieră dezvoltată de diamante, care a obținut independență, a considerat că este datoria ei să-și stabilească vânzările de diamante proprii, ocolind Oppenheimerii. Sumele de contrabandă au fost de aproximativ 100 mii de carate pe an. În 1977, speculațiile sporite și contrabanda cu diamante au determinat vânzările De Beers să scadă cu aproape 50%.
Până în prezent, compania "De Beers" controlează diverse estimări de la 60 la 75% din piața mondială a diamantelor. Într-un an, De Beers vinde diamante brute în valoare de aproximativ 4,8 miliarde de dolari.
Producția mondială diamant este de aproximativ 6, 8 miliarde de dolari. De Beers desfășoară activități de prospectare și explorare a diamantelor în 18 țări ale lumii. Extracția este gestionată de 20 de întreprinderi miniere ale societății. De Beers vinde aproximativ două treimi din bijuteriile de diamante din lume. Aceasta este o societate pe acțiuni, ale cărei acțiuni sunt tranzacționate pe bursele de valori din Elveția și Africa de Sud. Capitalul de piață al corporației este de 12 miliarde USD
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: