Compania din Moscova Lime CAR a apărut pe piața Krasnodar în această primăvară, însă formatul activității sale a provocat deja o mulțime de discuții.
Este posibil să vândem mașini second hand în Rusia în stil european? Cum să vinzi o mașină nelichidă? Care sunt caracteristicile pieței sudice pentru automobile cu kilometraj? Despre acest Kuban Living a spus CEO Lime CAR Islam Kumykov.
Islamul, piața de autoturisme uzată este acum plină de diverse oferte. Care este diferența dintre Lime CAR și avantajele dvs. competitive?
Dacă concurența dintre saloane și celule a atins maximul, atunci unde să mergem? Desigur, în regiuni.
Am luat ca bază sistemul european. Lime CAR oferă pentru masina nu este 60-70%, dar reală 95-98%. Când un client ne cere să-i vindem mașina, îi oferim un contract de comision, prin care ne angajăm să-i vindem mașina într-un anumit moment. Dacă mașina costă până la 500 mii de ruble, va fi de 15 zile bancare, până la 1 milion de ruble - 30 de zile, peste 1 milion de ruble - 40. Indiferent dacă vindem mașina sau nu, banii vor fi plătiți în această perioadă.
Desigur, suntem de acord să lucrăm la condiții mai familiare pentru Rusia, oferindu-le clientului 60-70% imediat.
Deci cumpărați de fapt o mașină?
Nu exact. Contractul pe care îl încheiem este numit un contract cu garanția unor terți. Dacă clientul ne-a instruit să vindem mașina și nu am făcut față acestei sarcini, atunci noi înșine suntem garantul că vom răscumpăra această mașină. Proprietarul plătește o mie de ruble pentru înregistrarea împuternicirii generale. Nu aș costa - pur și simplu nu vrem ca clienții să ruleze în jurul lor, să rezolve unele probleme.
Are un astfel de sistem de neîncredere în rândul potențialilor clienți?
Da, la început am avut un timp greu, dar cineva ar trebui să fie primul. Dar pentru ziua de azi ne putem numi profesioniști, iar de la noi vor lua un exemplu. Potrivit datelor din săptămâna trecută, am trimis în prezent la Moscova aproximativ 80 de mașini - deja 140. Principalul lucru aici este încrederea dintre noi și client. De exemplu, mulți vinde apartamente prin agenți, iar acest lucru nu surprinde pe nimeni. Și mașinile ar trebui de asemenea să fie vândute de profesioniști. Deși, desigur, puteți înțelege unii clienți: totuși este greu pentru mulți să rămână fără un vehicul timp de 30-40 de zile, nu este clar cine sunt acești oameni, care trebuie să dea, în mod figurat, cheile apartamentului. Dar puțin câte puțin, neîncrederea dispare. Dacă la etapa inițială zece persoane care ne-au aplicat au lăsat una sau două mașini spre vânzare, astăzi această cifră a crescut la patru.
Cum scor masina?
Lime CAR a introdus un sistem de evaluare pe două niveluri. Parametrii principali sunt studiați pe teren de către persoane special instruite. Aici vedem vopseaua și componentele principale - motorul, cutia de viteze. Clientul poate negocia. Cu toate acestea, trebuie să înțelegem că întotdeauna avem un anumit maxim și minim în capul nostru.
Are clientul riscuri după transferul mașinii către dvs.?
Apendicele nr. 1 la contract este un act de acceptare și de transfer. De acum înainte, clientul trebuie să uite de toate riscurile. Chiar dacă mașina se arde pe drumul spre Moscova, acest lucru nu ne eliberează de responsabilitate. În mod normal, mărfurile sunt întotdeauna asigurate. Acum am ajuns la un acord în principiu cu Rosgosstrakh, care va asigura afacerea însăși și fiecare contract. Acest lucru, desigur, va duce la o creștere a costurilor, dar pentru a îmbunătăți fiabilitatea afacerilor, acest pas este necesar.
Și ce mașini sunt mai solicitate pe piața secundară? Pentru punerea în aplicare a mărcilor care au mai multe șanse de a lua Lime CAR?
Dacă nu vorbiți despre estetică (mă bucur când sunt multe mașini străine frumoase în parcare), atunci pentru Lime CAR nu există nici o diferență. Castigam pe orice masina mai mult de 200 de mii de ruble. Desigur, există și excepții. Unul dintre clienții noștri are un model exclusivist Mazeratti, dintre care în Rusia există doar câteva. Desigur, pentru noi este riscant, deoarece probabilitatea ca această mașină să fie cumpărată în 10-20-30 de zile, tinde la zero.
De ce Krasnodar, cum a devenit acest oraș primul din listă? Se va extinde compania?
Scopul nostru este acela de a face acest lucru: dacă o persoană aprinde un bec pentru a vinde o mașină, atunci becul Lime CAR ar trebui să se aprindă automat.
Vsevolod Peskov, IA The Living Kuban
Live Kuban - Jurnalul Internet al regiunii Krasnodar
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: