OCS a pierdut în mod neașteptat statutul de partener al Microsoft pentru licențele corporative și, de asemenea, a refuzat să vândă "cutii" și servicii furnizorilor. Participanții la piață cred că în acest fel distribuitorul a fost pedepsit pentru dumping.
În plus față de OCS, distribuitorii Microsoft în cadrul licențelor corporative sunt 1C-Distribution, Mont, Asbis, Treolan (inclus în Lanit) și Merlion.
Potrivit șefului OCS, compania sa a devenit singura dintre șase distribuitori sub licențele Microsoft, care și-a pierdut statutul de distribuție. "Microsoft ne împinge să lucrăm" la mâna a doua "- pentru a dezvolta afaceri pentru ei, fiind un sub-distribuitor", a spus el.
O astfel de decizie Sorokin numește fără precedent: "Nu am văzut nimic asemănător cu piața în ultimii 25 de ani. Am fost în șoc de aproape o zi, am fost rănit pentru munca unei echipe uriașe. Și apoi mi-am dat seama că este o veste minunată. Și, desigur, nu vom fi un sub-distribuitor. "
OCS a vândut licențe Microsoft timp de aproape 4 ani. „Tot timpul a fost dumping de piață și furnizor nu se poate face, - a spus Sorokin. - În ultimele șase luni piața a mers în general în zona negativă. Am discutat în repetate rânduri dacă este timpul să închidem această direcție. Vânzătorul a făcut ceea ce noi înșine nu îndrăznim. - am arunca „valiza fără mâner“, care este foarte greu de a trage "
"Am decis să închidem, de asemenea, afacerea cu produse în cutie de la Microsoft și SPLA (licență de serviciu, ceea ce face posibilă vânzarea software-ului ca serviciu) - a continuat Sorokin. - În plus, am decis să închidem afacerea cu ESET, Doctor Web și Corel. Nu avem plângeri cu privire la acești vânzători, dar marja este în continuă scădere în aceste segmente, nu vedem perspective de investiții serioase și nu vedem viitorul ".
După cum a spus CNews lui Dmitry Khalin. Director al Departamentului de lucru cu organizațiile mici și mijlocii și partenerii Microsoft în Rusia, vânzările sunt doar unul dintre criteriile de evaluare a activității distribuitorilor.
"Continuăm să vedem potențialul de cooperare cu OCS în domenii precum afacerea cu segmentul de retail (FPP Distribution) și hosting (distribuția SPLA) în cadrul contractelor existente", a adăugat Halin.
Așa cum am spus CNews, cu condiția anonimatului familiarizat cu activitatea de distribuitori senior manager IT, Microsoft, canal de vânzări curate la intervale de aproximativ 3 ani. „Acest lucru este din momentul Olga Dergunovoj și a definit un plan mondial de trei ani al companiei, - spune el -. O astfel de furnizor de măsuri luptă pentru preț războaie distribuitori, și în consecință crește veniturile, plus îmbunătățește partenerul maniabilitate -. Lucreze mai puțini distribuitori mai ușor de controlat“
OCS, a declarat sursa CNews, a fost inclusă printre distribuitori în urmă cu câțiva ani, pentru a asigura vânzările în regiuni, a început să se arunce, dar în cele din urmă nu a reușit să obțină rezultatul așteptat de Microsoft. Cu toate acestea, responsabilitatea pentru războaiele cu prețuri revine tuturor partenerilor, nu numai OCS, spune el.
„De fapt, există mai multe și mai dificil - spune o altă sursă la CNews -. Piață de licență distribuitorii reglementate și marja este fixată, și nu atât de mici, în conformitate cu Sorokin OCS anul trecut scuipau acordurile și otdepingovalsya Acest fapt explică creșterea explozivă ... Și Microsoft, sub presiunea altora, a privat OCS de distribuție. "
Svetlana Shkanakina a spus CNews, că, după încetarea lucrului cu furnizorii enumerate în totalul OCS eliberate zeci de angajați. Ei vor trece la vânzările software-ului de infrastructură IBM și Oracle.
Trimiteți-le prietenilor: