În magazine, acest lucru nu se poate face. La urma urmei, vânzătorii lucrează, cel mai adesea, pentru angajare. Și nu este în puterea lor de a atribui acest sau acel cost sau de a arunca prețul. astfel încât trebuie să cumpărați bunuri la un preț fix (de multe ori prețuit), indiferent de dorința sau respingerea de a merge la magazin. Mă întreb cum ar fi schimbat situația în general și atitudinea față de magazine dacă cumpărătorii ar avea posibilitatea de a reduce costul inițial?
Magazin în care stabiliți prețurile
Imaginați-vă următoarea situație. Veniți la un magazin specializat, un supermarket sau pur și simplu mergeți la pagina unui magazin online, selectați produsele care vă interesează, adăugați-le în coș ... Și apoi mergeți la vânzător (sau contactați un consultant online) și spuneți la ce preț ați dori să achiziționați acest produs sau acel produs. El răspunde că ar putea arunca câteva dolari pe acel produs, un alt dolar pentru asta, dar acesta este, în general, gata să fie vândut cu o reducere de 50% dacă îl cumpărați în cantitate dublă. Sunteți de acord. Există o înțelegere. Toată lumea este fericită. Ați cumpărat mai ieftin decât v-ați așteptat inițial. Vânzătorul a vândut mai mult.
Totul ți se pare fantastic, nu-i așa? Dar faptul că astfel de scheme de tranzacționare au funcționat de mult timp și au funcționat cu succes. Și nu funcționează numai pe piețele de legume și îmbrăcăminte. Ele pot fi găsite și în magazinele de vânzare cu amănuntul. Da, există magazine în care poți și chiar trebuie să negociezi.
Iar apoi Jim Murphy a dezvoltat un sistem de tarifare neobișnuit (chiar și pentru lumea modernă). El a decis să ofere cumpărătorilor posibilitatea de a negocia cu vânzătorii în magazinul Shoppers Rule. Cu alte cuvinte, cumpărătorii înșiși stabilesc prețurile pentru care sunt gata să cumpere bunurile. Dacă costul oferit de clienți era mai mare decât prețul de cumpărare, atunci bunurile au fost vândute. Dacă cumpărătorul a oferit un preț prea mic (sub prețul de cumpărare), vânzătorul și-a atribuit pariul. Clientul putea fie să accepte prețul, fie să refuze să cumpere și să plece cu nimic.
Această abordare se bazează pe faptul că cumpărătorul mediu cunoaște starea de lucruri pe piață, este perfect ghidată de prețuri și poate alege suma pe care este gata să o dea pentru bunurile de care are nevoie. Și avantajul magazinului este și faptul că, datorită interesului ridicat din partea consumatorilor, aceștia pot obține reduceri bune de la furnizorii de bunuri de bază.
Aici este o idee strălucită de afaceri în industria de retail. În ciuda aparent fantastic, ea funcționează și aduce creatorilor sale un profit bun. Deci, de ce nu folosiți această abordare în alte organizații comerciale. Cumpărătorii îl iubesc atunci când stabilesc regulile. Dați-le această ocazie, iar în magazinul dvs. va exista un flux nesfârșit de clienți curioși. Vă dorim o afacere de succes!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: