Bună ziua, Ivan!
În cele din urmă, pot să speculez pe acest subiect cu un coleg.
Prin coincidență, nu numai că creez lucrări, ci și ca tine - le vând. Deși vânzarea de cuvinte în legătură cu munca mea nu-mi place.
Mai degrabă mă consult, am spus despre ce am. Mă uit la reacția interlocutorului și încerc să-i arăt ceva care îl poate interesa.
1. Există diferențe, sunt sigur. Vânzarea artei este ca și cum ați vândut emoții, impresii, istorie, amintiri. Vindem lucruri materiale inscripționate într-un obiect material. Dar nu vindem mai intai un obiect, ci o emotie. Câteodată gândire sau filozofie.
În timp ce farmacistul vinde sănătate, brutarul este plin, producătorul de mobilier este confortabil.
Emoția este cea mai greu de vândut. Ce ai nevoie - este greu de înțeles pentru prima dată. Dar, dacă ajungeți la punct - obțineți cel mai generos și mai fericit client.
2. Nu neapărat, dar există mai multe șanse decât un inginer sau un dulgher. Este important să puteți comunica.
3. Aici sunt un laic, nu zona mea, dar sunt bucuros să învăț despre astfel de jocuri și să iau parte la ele. Sper că ofertele vor fi făcute.
Vă mulțumesc foarte mult pentru răspunsul dvs.!
Katerina, dar apoi pantofii ar trebui să fie vândute prin intermediul. „Emoții, impresii, istorie, amintiri“ de victorii pe o banda de alergat sau la o intalnire romantica, în cazul în care un fund elastic, antrenat ar putea fi dopolnenieme decisiv pentru flori și zâmbet :-)))
Slogan bun: Cumpărați adidașii și fundul dvs. vor fi un plus excelent la buchet!
Ești un vânzător născut, Serghei!
Îmi plac foarte mult gândurile tale. Wow, eu, ca și cum nu vă place cuvântul (termenul, verbul) "vinde", cu referire la produsul în care o parte a sufletului este încorporată. Am crezut că asta mi-a afectat vârsta și moștenirea sovietică. Cuvintele "vânzător", "huckster", "vinde", în vremuri sovietice au însemnat concepte ca "necinstiți", "hoți" și au cauzat majorității populației emotiile negative.
Sunt normal la cuvântul "vinde". Doar în vânzarea de opere de artă acest cuvânt nu reflectă esența. Mai degrabă "cresc" cumpărătorul. Este foarte rar atunci când un cumpărător sau un client vine "copt" și trebuie doar să producă în mod competent schimbul de mărfuri.
Majoritatea clienților vin la expoziții de mai multe ori, unde auzi știri despre Koval, primesc informații despre noi lucrări. Apoi apar brusc în mijlocul mingii și scot sculptura cea mai scumpă))))) Aceasta a fost deja de mai multe ori.
Deci, atunci când vorbesc doar despre sculpturile mele sau chiar arta cu un vizitator la expoziție - acest lucru poate fi, desigur, numit de vânzare, dar limba nu se întoarce))))
Probabil, această remarcă are dreptul să fie, dar nu în familia mea. Când mergem cu întreaga familie, aproape că ne cumpărăm mereu ceva pentru noi înșine, ceva ca un cadou pentru prietenii noștri, nu este atât de des cum ar fi de dorit. Recent, am mers celebrarea Marinei, a cumparat, de asemenea, un set de mână rozete de porțelan pictate pentru el însuși și ariciul ceramice viorii prietenilor noștri din Republica Cehă. Ei sunt muzicieni, sunt siguri că vor dori foarte mult acest arici. Singurul lucru. aproape întotdeauna cumpăra suveniruri sau ordine și cadouri de la prieteni sau de masterat artiști rar cumpăra în magazine, foarte mult acestea au marje mari și foarte frecvente pentru a vedea contrafăcut. În magazine există și lucruri foarte interesante, dar vânzătorii oferă adesea bunuri, astfel încât nici măcar nu doriți să le luați în mâini. Vara trecută, am avut un caz pe care l-am amintit. Femeia - vânzătorul întărit a încercat să ne impună un sicriu (un fals evident al unei miniaturi de lac), pe care l-am luat. "Aceasta este o artă reală, am adus această cutie de la Mstyora, tocmai am ajuns ieri." Pungă de plastic, evident, lipit de imagine care spune că se face presupune în Palekh. :-))) a fost recent la Moscova, a umblat, privit fiind tranzacționate în corturi de suveniruri in apropiere de Piața Roșie. Nu am văzut acolo nici o lucrare de la Kholui sau Palekh.
Poate că voi fi de acord cu tine, Ivan. De asemenea, a trebuit să cumpăr suveniruri în țara mea natală și pentru mine și pentru prieteni.
Falsuri, din păcate, cea mai mare parte a pieței de suveniruri. Uneori vânzătorii înșiși nu știu ce vând. Ei nu cunosc istoria, tradițiile acestei meserii. Rareori vor putea să spună povestea despre crearea și apariția acestor sau a altor suveniruri.
Cred că această situație este în primul rând din cauza prețului. Ar fi mai corect în ceea ce privește cumpărătorul să nu mintă în aceste cazuri. Ca imagini - sunt reale, există copii și există reproduceri. Și pentru fiecare opțiune există un cumpărător.
Știi, Serghei, ascult cartea lui Henry Ford "Viața mea, afacerea mea". Obținem tot mai mult respect și admirație pentru această persoană. Un om care și-a construit afacerea în serviciul societății.
Și sunt de asemenea profund convinsă că bunurile care reprezintă valoare pentru cumpărător nu ar trebui să fie împodobite cu minciuni sau chinuri. Și dacă este impus prin aceste mijloace, atunci cumpărătorul nu se va întoarce niciodată. El se va simți înșelat.
Un alt lucru este că este necesar să se abordeze în mod responsabil în alegerea unui vânzător pentru produsul dvs. Ce ar putea să dezvăluie toate virtuțile, toată valoarea și semnificația. Și, bineînțeles, nu recurge la trucuri profesionale doar pentru a vinde.
Henry Ford a spus:
Dacă o persoană se gândește la bani, nu la muncă - începe să se teamă de înfrângere și pierde invariabil.
și mai mult:
Dacă se va dovedi că afacerea mea nu va putea beneficia de societate - voi renunța la afaceri.
Da, aceasta este o calitate rară, dar foarte frumoasă și de succes. Sunteți de acord?
Katerina, desigur, sunt de acord cu marele Henry Ford, pentru că el este primul și aproape singurul meu profesor în afaceri. Sa întâmplat că în urmă cu mai mult de 20 de ani, când am fost un student, a decis să se facă și a deschis o cafenea de student cu o discotecă, luând spațiu și un împrumut de la propriul lor colegiu de formare a cadrelor didactice, pentru a studia de afaceri, am putut doar pe baza unei singure traduse în publicarea URSS - „Biografia rechinilor capitalistului pace ". Acolo am citit o mulțime de declarații utile despre Henry Ford. După aceea, a învățat numai din propria sa experiență.
Cu toate acestea, mult mai târziu că am dat seama că profesorul meu subtil și frumos viclean în acele momente când a trebuit să vândă ideea de a investitorilor sau metoda lor de lucrători de producție, și cu atât mai mult atunci când sunt puse în gura dealeri de echipamente de vânzări pentru vânzările de autovehicule.
Ședindu-mă aici, toată ziua, la o înălțime de doi metri, zgâriată în lut, m-am gândit, Serghei în dialogul nostru cu tine. Deși nu sunteți atât de serioși în privința asta.
Poate că ideea mea va fi divorțată de context, dar aș dori să o împărtășesc cu tine.
Orice profesionist are un mega-gol conștient sau inconștient. În Ford, acest megacel nu este vânzarea de mașini.
(De fapt, o persoană care deține o tehnică virtuoz de vânzări, dar fără a megatseli și caracter moral scăzut. - E ca o maimuță cu un pistol de lucru destul de periculos.)
A trecut mult timp de când ai citit prima dată pe Henry Ford. Revedeți-l din nou. Poate acum, în acele locuri pe care le-ați considerat a fi răi, îl veți vedea Megacel. Un mic patos, naiv și cu siguranță imposibil de realizat.
Aș dori să vă pun o întrebare. Îți voi trimite în PM atunci când va fi convenabil.
e clar, Ivan
Mulțumesc foarte mult.
Ivan, mulțumesc pentru evaluarea măgulitoare, doar astăzi am descoperit accidental.
Mă inspirați să mai "exploateze"))).
Voi incerca sa particip la noile conferinte pe care le organizati :-)) Voi aminti si va fi mândru de faptul ca v-am inspirat. -)))
Pentru divertismentul dvs.)))
Unitatea contradicțiilor (Odată ce Guru-ul a fost întrebat.)
Într-o zi, Guru-ul a fost întrebat: Care dintre afirmațiile ar trebui să fie selectate dacă cele două zicale ale Guru-ului se contrazic reciproc? Ele se contrazic numai reciproc.
Trimiteți-le prietenilor: