Cum să vă rugăm pe orice persoană, frumusețea va salva lumea

Profesor de psihologie Jack Schafer a lucrat timp de mulți ani ca agent special al FBI și a predat altor agenți tehnici de influență și persuasiune, care uneori sunt de neconceput fără farmec personal. Potrivit lui, există o regulă de aur, prin care poți pune orice persoană la tine. Și sună astfel: "Faceți interlocutorul ca voi înșivă."

1. Faceți o greșeală

Când Jack Shafer începe să conducă un curs de lectură la noul curs, face din greșeală o greșeală în pronunția unui cuvânt și le permite studenților să se corecteze. "Mă prefac că mă simt jenat, îi mulțumesc pentru grija lor și am corectat eroarea", spune Jack.

Această tehnică folosită pentru a atinge 3 goluri. În primul rând, atunci când studenții corectează o greșeală a profesorului, le permite să se simtă mai încrezători. În al doilea rând, încep să comunice mai liber cu mentorul. În al treilea rând, ei se lasă greșiți.

Această tehnică poate fi utilizată pentru a aranja orice persoană. Faceți greșeli, arătați inadecvarea, permiteți-i să se corecteze. Și vor fi localizate pentru tine.

2. Discutați cu oamenii despre ele

Suntem prea ocupați cu noi înșine și foarte puțin interesați de oamenii pe care îi întâlnim. Dar, pentru a mulțumi pe oameni, trebuie să fii sincer interesat de ei.

"Veți avea mai mulți prieteni în două luni dacă veți arăta un adevărat interes față de oameni decât în doi ani când încercați să îi interesați singuri". (Dale Carnegie)

"Când oamenii vorbesc despre ei înșiși, nu contează - într-o conversație personală sau în rețele sociale, aceleași centre de plăcere în creier sunt implicate, ca de la alimente delicioase sau bani". (Robert Lee Holtz)

Aceste două citate arată cât de important este să vorbești cu oamenii despre afacerile lor pentru a-ți câștiga favoarea. Fiți interesați de familia lor, de biografia lor, de copiii lor, de opiniile lor cu privire la acest subiect și alte probleme, iar recunoștința, uneori inconștientă, vă este asigurată.

3. Faceți un compliment de la oa treia persoană

Câteodată complimentele directe sună prea invazive. Mulți oameni nu sunt pregătiți să le ia sau nu suferă disconfort. În astfel de cazuri, este mai bine să folosiți un compliment de la o terță parte.

De exemplu, doriți să întrebați contabilul Anna Ivanovna despre un fel de favoare și să ștergeți această frază: "Anna Ivanovna, apropo, șeful departamentului de personal a spus că sunteți cel mai conștiincios angajat al companiei noastre".

Nu este necesar, bineînțeles, să lăudați anumite calități profesionale, puteți, de asemenea, personal. De exemplu, în acest fel: "Anna Ivanovna, șeful Departamentului de resurse umane, îți aduce aminte de patch-urile tale cu ceapă, pe care le-ai adus pentru ziua ta de naștere".

4. Nu uitați să simpatizați

Fiecare persoană are plăcerea să știe că el este ascultat cu atenție și împărtășit cu el prin emoțiile sale. Desigur, dacă o persoană începe să spună că are o zi grea, nu strigă: "Ce oroare, ah, lucru sărac!" Mai ales dacă e șeful tău.

O zicală comună: "Da, astăzi a fost o zi dificilă pentru tine. Cu cine nu se întâmplă! "

Dacă o persoană spune că a reușit să facă față unei afaceri dificile, putem rezuma acest lucru: "Se pare că astăzi lucrurile merg bine pentru dumneavoastră. Este minunat! "

Trebuie să convingem interlocutorul că împărtășim sentimentele lui și îl înțelegem. În acest caz, dacă încercați să susțineți o persoană, nu este nevoie să reproduceți cu exactitate cuvintele sale. Interlocutorul poate fi înțepat: el va percepe repetarea ca fiind ceva nenatural.

5. Cereți o favoare

Cuvintele celebre Benjamin Franklin: "Cel care te-a ajutat odată, te va ajuta din nou mai mult decât cel pe care l-ai ajutat". Acest fenomen este cunoscut ca efectul lui Benjamin Franklin. O persoană care oferă favoare unei alte persoane crește în ochii lui. Adică, dacă vrei să-i mulțumești unei persoane, e mai bine să nu-i faci o favoare, dar să-i ceri o favoare. Desigur, nu trebuie să abuzați de cererile de ajutor.

Cât de remarcabil a remarcat același Franklin: "Oaspeții, ca un pește, încep să miroasă a treia zi." Același lucru se poate spune despre persoanele care cer prea mult pentru favoruri.

6. Faceți o persoană să se laude

Între complimentul obișnuit și lingușirea este o linie foarte fină, așa că este mai bine ca el să se laude pe el însuși. De exemplu, cineva vă spune această poveste: "Pentru a închide acest proiect, am lucrat zi și noapte." Aici puteți spune: "Da, aceasta necesită voința de fier". Aproape garantat, interlocutorul va răspunde cu ceva de genul: "Da, a trebuit să încerc să dau proiectul la timp. Desigur, am făcut o treabă minunată. Nu este nimic de spus aici. "

Capacitatea de a face o persoană să se laude este o acrobație. Practicați-l, faceți pe oameni plăcut. Și vă va plăcea cu siguranță.

Toate aceste sfaturi nu sunt cu siguranta o chemare la ipocrizie.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare