Amintiți-vă situația din viața voastră atunci când vă aștepta o conversație responsabilă, fie că este vorba despre o întâlnire, fie că vorbim despre creșterea salariilor sau despre un conflict, o întoarcere a datoriilor. A fost extrem de important pentru tine că sa decis în favoarea ta. Erați așa de îngrijorați, teama de a vorbi a fost atât de puternică încât ați fost gata să câștigați totul, dar ați pierdut. A fost așa? Te-ai întrebat de ce?
Numeroasele cursuri și cursuri privind negocierile și comunicările învață de obicei tehnici, metode de persuasiune, comportament, etică, dar nu cum să se adapteze la victorie. Deși depinde de starea de spirit interioară, în primul rând, dacă câștigi sau nu. Cum mă pot personaliza?
Uită-te cu atenție la această diagramă:
Sentimentele tale - gândurile tale - starea ta de spirit - acțiunile tale - starea de spirit a interlocutorului - acțiunile interlocutorului
Dacă nu vă pregătiți corpul (citiți-vă sentimentele) pentru conversație, nu veți putea să vă controlați gândurile. Prin urmare, în ele negativul se va strecura și se va intensifica frica de viitoarea conversație. Interlocutorul vă va simți tensiunea prin mișcări, voce, fluide, în cele din urmă. Aceasta va crea o distanță între dvs. Conversația nu funcționează așa cum doriți.
Acum cinci ani a avut loc o poveste romantică, care a început cu o discuție dificilă. Dacă n-aș fi strâns curaj și nu am vorbit cu o fată cu sentimente delicate, atunci nu s-ar fi întâmplat nimic între noi. Chiar dacă m-am simțit plăcută cu ea, nu am putut nici măcar să vorbim în liniște. La curtenire ea raspunde rau, indiferent, fara relatii apropiate. Apoi am decis să vorbesc direct cu ea. Ma invitat la o întâlnire, care urma să clarifice ce s-ar întâmpla în continuare.
M-am pregătit pentru el, pentru cele mai importante negocieri din lume. L-am rugat pe prietenul meu pentru ajutor să repete. Am stat cu el timp de trei ore, pierzând tot felul de scenarii de conversație, posibile comportamente și finalul întâlnirii - de la cel dorit până la înfricoșător. La data pe care am mers încrezător. Am fost gata să câștig și să pierd. După ce am adoptat toate opțiunile pentru viitor, am reușit să depășesc entuziasmul, să fiu sincer și deschis. Acesta a fost începutul unei relații minunate care a durat câțiva ani.
Asta trebuie să faceți înainte de o conversație importantă:
- Imaginați-vă cel mai înspăimântător scenariu al unei conversații. Da, da! Nu ați interpretat greșit. Închideți ochii și imaginați-vă. Cum otshivayut, neagă, nepoliticos sau chiar insultă. Acum simți cum reacționează corpul tău. Neplăcut? Unde în corp este cea mai neplăcută senzație? S-au găsit? Așa că întăriți-o. Acest lucru este neplăcut. Încă o faceți, pentru că atunci acest sentiment va părăsi pur și simplu corpul, și cu el frica de înfrângere.
- Acum imaginați-vă cel mai pozitiv rezultat al conversației. În mod similar, închideți ochii și simțiți corpul cu senzații plăcute. Prezentați-vă triumful în detaliu, savurați-vă! Întăriți în corp o senzație de victorie. Vă puteți imagina cum corpul strălucește cu lumină puternică a soarelui. Stați în această stare timp de 5-7 minute și deschideți-vă ochii! Acum sunteți gata! Acum radiați încrederea și sunteți gata pentru orice provocare. Înainte, câștiga!
Așa cum a cerut marele războinic al antichității Sun Tzu în cartea "Arta războiului": "Luptătorul câștigă bătălia chiar înainte de începerea". Odată ce această carte mi-a transformat ideea de a obține rezultate în viață. Acest mod de pregătire pentru o conversație importantă vă va permite să câștigați bătălia înainte de a începe.
Dacă doriți rezultate în viață, trebuie să fiți gata să le primiți. Atunci toată lumea te va ajuta. În caz contrar, vă veți pierde puterea și timpul.
P.S. dacă sunteți prea îngrijorat înainte de conversație - vă recomand să lucrați prin temerile dvs. ascultând înregistrarea formării mele online "New T You":
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: