Dacă în urmă cu câțiva ani mărcile proprii (STM) le-a oferit lanțuri individuale de comerț cu amănuntul ca un avantaj competitiv exclusiv, atunci și astăzi competiția se află la un nivel complet diferit. Întrebarea dacă oferim STM "outgrew" într-o altă întrebare - cum să oferim cea mai bună gamă STM?
Cel mai înalt nivel de penetrare STM este înregistrat în Europa de Vest, în medie de aproximativ 15%. Situația depinde în mare măsură de țară. De exemplu, în Elveția, vânzările de STM depășesc 50%. O asemenea cifră este posibilă în primul rând datorită liderului țării - lanțul de supermarket-uri Migros, pentru care dezvoltarea STM face parte din strategie.
Ucraina respectă pe deplin tendințele europene, crescând treptat nivelul de penetrare al STM. În prezent este la nivelul de 5-7%. Ne așteptăm ca dezvoltarea STM să continue - conform studiului global al Nielsen, 88% dintre respondenți au confirmat că vor cumpăra produse STM și după îmbunătățirea climatului economic.
De ce producătorii și distribuitorii STM? Cu rețelele de cumpărături, totul este simplu. STM este în primul rând o oportunitate de diferențiere și un avantaj competitiv suplimentar.
o Principalele avantaje pentru producătorii STM:
o Volumele de producție garantate
o Încărcarea capacităților libere de producție
o Reducerea costurilor principalelor costuri de producție și logistică
o Salvarea costurilor de marketing pentru introducerea și întreținerea mărfurilor pe piață
De asemenea, este important să vă amintiți despre dificultățile / dificultățile potențiale ale producătorului. Rețelele de tranzacționare caută un furnizor flexibil care să poată organiza rapid procesele de afaceri necesare pentru lansarea produselor în cadrul STM. Producătorul ar trebui să poată răspunde rapid solicitărilor de rețea și să fie gata să respecte termenele stricte atunci când creează un produs sub brandul unei rețele de tranzacționare.
Procesul de dezvoltarea de noi produse pentru comercianții cu amănuntul implică lucrul în echipă și căutarea constantă pentru un compromis între dorințele clientului și capacitatea unui producător, care ar trebui să fie gata pentru a crește capacitatea de producție, în paralel cu dezvoltarea de lanțuri de magazine, pentru a asigura livrarea la timp.
De asemenea, un factor extrem de important este conformitatea producției furnizorului cu standardele de calitate. Prin urmare, producătorii ar trebui să își evalueze în mod obiectiv capacitatea de producție - vor putea să îndeplinească cerințele rețelelor?
Cum este cooperarea dintre producător și rețeaua de vânzări? Voi încerca să demonstrez acest lucru prin exemplu. Gama de rețele STM METRO Cash și Carry Ucraina are aproximativ 2,5 mii de bunuri. Administrăm opt mărci strategice: Aro, Sigma, RIOBA, Fine Food, Fine Dreaming, H-line, HoReCa Select și Tarrington House. Un număr limitat de STM-uri de bază este o strategie absolut conștientă. Fiecare marcă este concepută pentru un anumit public țintă și pentru nevoile specifice ale acestuia.
Pentru a deveni un furnizor de STM în rețeaua noastră, aveți nevoie de:
o Trimiteți o ofertă comercială și informații despre companie. După aceea, contactele furnizorului vor fi introduse în baza de date.
o Înainte de licitațiile care se desfășoară periodic, toți furnizorii primesc același pachet de informații despre viitoarea ofertă, informații privind volumele de producție, cerințele tehnice pentru probe și mărfuri în mod direct.
o Oferiți mostre care să corespundă specificațiilor trimise anterior.
o După degustarea / testarea închisă, se determină lista finală a participanților la licitație. Furnizorii care au dreptul să participe la licitație trebuie să furnizeze informații pentru calcularea costului livrării bunurilor către magazinele din rețea.
o Participați la o licitație online. Câștigătorul este determinat pe baza ofertei celei mai mici prețuri.
o Să efectueze un audit al producției, efectuat de companii internaționale de audit (în absența certificatelor grupului GFSI).
o Semnează contractul de furnizare și contractul de cooperare pentru STM pentru o anumită perioadă.
o Reconciliați pașaportul produsului.
o Elaborați sau adaptați eticheta produsului.
o Producati produse si furnizati mostre din linie.
o Începeți livrările.
În cazul STM, riscurile de calitate slabă a produsului sunt suportate de comerciantul cu amănuntul. Prin urmare, această problemă este foarte importantă. În rețeaua noastră, înainte de începerea livrărilor, produsele STM sunt testate într-un laborator acreditat independent și teste repetate de două ori pe an pentru a respecta cerințele legislației ucrainene și standardele interne ale companiei.
Dacă în urmă cu câțiva ani mărcile proprii (STM) le-a oferit lanțuri individuale de comerț cu amănuntul ca un avantaj competitiv exclusiv, atunci și astăzi competiția se află la un nivel complet diferit. Întrebarea dacă oferim STM "outgrew" într-o altă întrebare - cum să oferim cea mai bună gamă STM?
Cel mai înalt nivel de penetrare STM este înregistrat în Europa de Vest, în medie de aproximativ 15%. Situația depinde în mare măsură de țară. De exemplu, în Elveția, vânzările de STM depășesc 50%. O asemenea cifră este posibilă în primul rând datorită liderului țării - lanțul de supermarket-uri Migros, pentru care dezvoltarea STM face parte din strategie.
Ucraina respectă pe deplin tendințele europene, crescând treptat nivelul de penetrare al STM. În prezent este la nivelul de 5-7%. Ne așteptăm ca dezvoltarea STM să continue - conform studiului global al Nielsen, 88% dintre respondenți au confirmat că vor cumpăra produse STM și după îmbunătățirea climatului economic.
De ce producătorii și distribuitorii STM? Cu rețelele de cumpărături, totul este simplu. STM este în primul rând o oportunitate de diferențiere și un avantaj competitiv suplimentar.
o Principalele avantaje pentru producătorii STM:
o Volumele de producție garantate
o Încărcarea capacităților libere de producție
o Reducerea costurilor principalelor costuri de producție și logistică
o Salvarea costurilor de marketing pentru introducerea și întreținerea mărfurilor pe piață
De asemenea, este important să vă amintiți despre dificultățile / dificultățile potențiale ale producătorului. Rețelele de tranzacționare caută un furnizor flexibil care să poată organiza rapid procesele de afaceri necesare pentru lansarea produselor în cadrul STM. Producătorul ar trebui să poată răspunde rapid solicitărilor de rețea și să fie gata să respecte termenele stricte atunci când creează un produs sub brandul unei rețele de tranzacționare.
Procesul de dezvoltarea de noi produse pentru comercianții cu amănuntul implică lucrul în echipă și căutarea constantă pentru un compromis între dorințele clientului și capacitatea unui producător, care ar trebui să fie gata pentru a crește capacitatea de producție, în paralel cu dezvoltarea de lanțuri de magazine, pentru a asigura livrarea la timp.
De asemenea, un factor extrem de important este conformitatea producției furnizorului cu standardele de calitate. Prin urmare, producătorii ar trebui să își evalueze în mod obiectiv capacitatea de producție - vor putea să îndeplinească cerințele rețelelor?
Cum este cooperarea dintre producător și rețeaua de vânzări? Voi încerca să demonstrez acest lucru prin exemplu. Gama de rețele STM METRO Cash și Carry Ucraina are aproximativ 2,5 mii de bunuri. Administrăm opt mărci strategice: Aro, Sigma, RIOBA, Fine Food, Fine Dreaming, H-line, HoReCa Select și Tarrington House. Un număr limitat de STM-uri de bază este o strategie absolut conștientă. Fiecare marcă este concepută pentru un anumit public țintă și pentru nevoile specifice ale acestuia.
Pentru a deveni un furnizor de STM în rețeaua noastră, aveți nevoie de:
o Trimiteți o ofertă comercială și informații despre companie. După aceea, contactele furnizorului vor fi introduse în baza de date.
o Înainte de licitațiile care se desfășoară periodic, toți furnizorii primesc același pachet de informații despre viitoarea ofertă, informații privind volumele de producție, cerințele tehnice pentru probe și mărfuri în mod direct.
o Oferiți mostre care să corespundă specificațiilor trimise anterior.
o După degustarea / testarea închisă, se determină lista finală a participanților la licitație. Furnizorii care au dreptul să participe la licitație trebuie să furnizeze informații pentru calcularea costului livrării bunurilor către magazinele din rețea.
o Participați la o licitație online. Câștigătorul este determinat pe baza ofertei celei mai mici prețuri.
o Să efectueze un audit al producției, efectuat de companii internaționale de audit (în absența certificatelor grupului GFSI).
o Semnează contractul de furnizare și contractul de cooperare pentru STM pentru o anumită perioadă.
o Reconciliați pașaportul produsului.
o Elaborați sau adaptați eticheta produsului.
o Producati produse si furnizati mostre din linie.
o Începeți livrările.
În cazul STM, riscurile de calitate slabă a produsului sunt suportate de comerciantul cu amănuntul. Prin urmare, această problemă este foarte importantă. În rețeaua noastră, înainte de începerea livrărilor, produsele STM sunt testate într-un laborator acreditat independent și teste repetate de două ori pe an pentru a respecta cerințele legislației ucrainene și standardele interne ale companiei.
Analiza presei de marketing Care sunt avantajele și dificultățile producerii de STM pentru tranzacționarea cu etichete private, STM, etichetă privată, comerț, comerciant cu amănuntul, Metro Cash and Carry Ucraina, Tatyana Cat
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: