La început am menționat că gesturile nu există în mod izolat unul față de celălalt și sunt strâns legate de alte gesturi și micro-gesturi, cum ar fi cuvinte într-o propoziție, astfel încât acestea trebuie să fie interpretate în ceea ce privește circumstanțele în care acestea sunt utilizate. „Shpileobraznoe“, așa cum a numit-o Berdvisl, poziția de mână poate fi o excepție de la această regulă, deoarece este adesea folosit în mod izolat de alte gesturi. Într-adevăr, acest gest este adesea folosit de persoane cu încrederi în sine, de oameni care dețin funcții de conducere sau de persoane cu gesturi limitate. Folosind acest gest, ei transmit informații cu încrederea lor în sine.
observarea și studiul meu gest fermecător arată că acesta este adesea folosit într-un sous-bordinatsii și poate fi izolat gest, indicând încrederea sau „atotstiutor“ poziție. Oamenii managerului folosesc adesea acest gest, atunci când dau ordine sau sfaturi subordonaților lor, este foarte comun printre contabili, avocați, manageri și altele asemenea.
Acest gest are două opțiuni: mâinile cu vârf în sus (fig.40) și mâinile cu un vârf în jos (figura 41).
Prima poziție este de obicei luată atunci când vorbitorul își exprimă opinia sau își exprimă ideile. A doua poziție este folosită atunci când o persoană nu vorbește, ci ascultă. Nieberenberg și Calero au observat că femeile folosesc mai adesea poziția mâinilor cu o vârf în jos decât vârful. Când capul este aruncat înapoi când vârful este în sus cu vârful, el are o atingere de mulțumire și aroganță.
Deși, în general, un gest de tip spike este privit ca un semnal pozitiv, acesta poate fi folosit atât în situații pozitive, cât și în situații negative și, prin urmare, poate fi interpretat greșit. De exemplu, un agent de vânzări care oferă bunurile sale unui potențial cumpărător poate să acorde atenție unui număr de gesturi pozitive primite de la cumpărător în timpul negocierilor. Poate fi atât palmele goale, cât și înclinația înainte, capul ridicat în sus, etc. Să presupunem că până la sfârșitul negocierilor clientul face un gest de tip spike.
Dacă pentru acest gest, ca răspuns la o propunere pentru a da agentului său de decizie, urmat de o serie de gesturi pozitive, agentul primește un semnal care este posibil să se finalizeze negocierile, pentru a cere ordinea și să fie sigur că el va urma. Pe de altă parte, în cazul în care pentru gestul shpileobraznym (mai ales în cazul în care a fost făcută la sfârșitul prezentării produsului) urmat de un număr de gesturi negative, cum ar fi trecerea de arme pe piept, zakidyvanie picioarele lui, care rulează în jurul valorii de vedere și numeroase gesturi asociate cu manipularea mâinile unei persoane, atunci acest lucru indică faptul că cumpărătorul a luat o decizie fermă de a nu cumpăra acest produs și dorește să scape de agentul de vânzări. În ambele cazuri, "gestul turlei" înseamnă încrederea în sine, dar una are o valoare pozitivă, iar cealaltă duce la consecințe negative pentru agent. Cheia pentru interpretarea corectă a gestului de tip spike va fi comportamentul anterior al persoanei.
Bazele licențierii. Problema licențierii corespunzătoare a produselor server Microsoft. Tipuri de licențe și modele de licențiere. Modele de licențiere. Licențierea serverului terminal. Hyper-V
Monitorizare și evaluare de către GEF NOU. Conceptul de competență. Caracteristicile competenței. GEF NOU. Interacțiunea dintre un profesor și o familie de copii de vârstă școlară. Pedagogie.
Conceptul procesului de planificare. Principii de planificare. Obiective și obiective ale planificării afacerilor. Caracteristici de planificare de afaceri în Rusia. Caracteristici ale planificării în SUA
Departamentul de examinări medico-legale a disciplinei academice "Limbă și gândire" Direcția de formare: examen medico-legal
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: