Odată ce compania retailerul negociază cu furnizorul de cumpărare bunuri și de a decide care transporturile ar trebui să fie trimise la punctul de vânzare, apare întrebarea imediat: „Cum și în cazul în care, în magazin pentru a plasa un produs nou.“
În mod tradițional, sediul central constituie o listă limitată de planograme pentru punctele de desfacere ale rețelei, luând în considerare formatul acestora. Dar magazinele pot diferi nu numai în format, ci și în planul intern, ceea ce le face și mai unice. Drept urmare, planograma i. primit "de sus", este percepută doar ca sfat și nimeni nu trebuie. Cu toate acestea, în conformitate cu Oracle, îmbunătățirea acuratețea schemei de aspect cu 10%, reduce cantitatea de inventar cu 1%.
Principiile organizării spațiului comercial
Luați în considerare importanța organizării corespunzătoare a spațiului de vânzare cu amănuntul și calcule pe exemplul companiei livrările Kerala State Civile Corporation Ltd. (Mai bine cunoscut sub numele de SupplyCo), comercianți cu amănuntul majore în sectorul privat, în Kerala, cu mai mult de 2,7 mii de puncte de vânzare (Figura 2 -. Unul dintre magazine SupplyCo, Kerala) ..
Recent, în Kerala, multe mari lanțuri de retail internaționale și locale (de exemplu, Reliance Industries, Spencers, Big Bazar, mai multe) care încearcă să-și extindă zona de influență, susținând noul punct de vânzare cu amănuntul format de vânzare în stat. De aceea, alții trebuie să lupte literalmente pentru avantaje competitive. SupplyCo a trebuit să decidă cum să atragă noi clienți în situația actuală și să-și păstreze clienții obișnuiți. Ca parte a modernizării ideilor reorganizarea comerțului a fost propus (raft) spațiu.
În primul rând, a fost necesar să se evalueze eficiența calculului actual. Sa dovedit că nu este competitivă din următoarele motive:
- Nu există suficient spațiu pentru a face atractiv calcularea elementelor individuale;
- unele produse stagnează pe rafturi, ceea ce duce la întreruperea lanțului de aprovizionare în rețea;
- nu există o logică clară în plasarea bunurilor pe rafturile magazinelor;
- pentru produsele individuale, cifra de vânzări pe unitate de suprafață este foarte scăzută, ceea ce înseamnă că spațiul de tranzacționare nu funcționează, iar indicatorii de la magazinul în ansamblu scad și vorbim despre liderul în retail;
- Rafturile nu par atractive din cauza inadaptivității designului interior în general;
- compania are mai multe branduri private, dar ambalajul produselor de marcă lasă mult de dorit, astfel că produsele SupplyCo pierd pe fundalul altor mărci.
Experții companiei au făcut următoarele concluzii:
- trebuie redistribui bunuri (ia mai mult spațiu pentru bunuri de larg consum, care, prin definiție, necesită mai mult spațiu, zona de magazin, în cazul în care există un flux intens de client trebuie să fie folosit pentru a vinde cele mai populare produse sau (de exemplu, produsele agricole de sezon));
- toate bunurile trebuie să fie în locul lor, adică Aspectul trebuie să satisfacă consumatorii la nivelul magazinului ca magazin;
- ar trebui să încercați să schimbați designul bunurilor proprii și să le aduceți la un nivel demn de concurență cu produsele altor branduri naționale și internaționale;
- este necesar să se îmbunătățească desenul de navigație, astfel încât clienții să se poată deplasa în magazin (după cum se știe bine, cu organizarea corespunzătoare a spațiului de tranzacționare, 3/5 din suprafață este alocată cumpărătorului și 2/5 produsului).
Gestionarea spațiului tehnologiilor noi i
În prezent, tot mai multe companii realizează avantajele managementului spațial impecabil i. prin urmare, apariția unor sisteme automatizate de mari dimensiuni pentru optimizarea spațiului de tranzacționare, și anume planograme 3D (Planificarea spațială macro-grafică 1 - 3-D, sistemul Oracle). Avantajele lor sunt evidente, de exemplu:
- acestea vă permit să evaluați cu exactitate potențialul comercial al fiecărui punct de stocare;
- aloca zone "moarte", precum și locuri care sunt optime pentru calcularea unui anumit produs;
- marca mărfurilor cu semne similare, de exemplu, bunuri care provoacă o achiziție "impuls".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: