Astăzi există puțini oameni care nu își pot imagina ce înseamnă MLM sau marketing de rețea.
Cu toate acestea, într-o mare parte a acestei forme de afaceri, gloria fixă a înșelătoriei este fixă, cu care nu se poate ajunge la un acord. Ideea însăși este foarte bună.
Caracteristici comune ale companiilor de rețea - este lipsa de puncte fixe de vânzare, vânzarea de bunuri din cataloage, sistem de marketing se bazează pe principiul piramidei, atunci când unul dintre membrii săi a atras și mai mult rețeaua de participanți și devine recruiter sau „sponsor“, iar cei, la rândul său, atrage recruților etc, pe verticală.
Fiecare legătură în lanț mai mare primește un procent din veniturile recruților, motivând astfel implicarea noilor participanți în rețea.
În consecință, fără costul depozitelor, punctelor de vânzare staționare, fără taxe ridicate, participanții la rețea realizează un volum semnificativ de vânzări, iar organizatorii își primesc superprofitele.
Motivul constă în frumosul sistem de atragere a noilor veniți, care nu specifică anumite puncte semnificative și în obsesia anumitor reprezentanți ai sistemului în timpul societății comerciale.
Descriim capcanele marketingului de rețea utilizând exemplul Oriflame.
Pentru membrii rețelei Oriflame, există două tipuri de venituri: venituri din vânzări personale și venituri din vânzările grupului dvs. (persoanele atrase de dvs. de companie).
Compania spune ca veniturile dvs. de vânzări va fi de 30% profit imediat (uneori indicată de 23%) - o diferență în prețul de vânzare pentru tine și prețul specificat în catalogul de produse.
A doua componentă a venitului dvs. este% din vânzările grupului dvs. de la 0-3% la 21%, în funcție de volumul vânzărilor și de volumul vânzărilor personale ale fiecărui membru al grupului dvs.
De asemenea, la atingerea unui anumit statut, veți primi cadouri valoroase (bani, călătorii, mașini, etc.).
În primul rând. Profitul dvs. va fi mult mai mic decât a fost declarat inițial. deoarece, pe lângă suma de răscumpărare a bunurilor, veți avea nevoie de:
- Pentru a cumpăra pentru cataloagele de bani și prelevatorii de mostre ale mărfurilor,
- plătiți o taxă de serviciu pentru procesarea comenzii,
- să plătească costul livrării de bunuri,
- plata comisionului la efectuarea plății pentru bunuri (de exemplu prin comisionul terminalului de la 4 la 11% din suma).
La calcularea volumului de vânzări în scopul procentajul de grupuri de venituri și de a primi statut, directori, directorul de aur managerul relevant și așa. Pe. De fapt, nu este vorba despre suma cu care ați efectuat punerea în aplicare (calcul nu este la prețurile de achiziție și nu prețurile catalog), dar cu privire la valoarea achiziției la prețuri minus 18% TVA.
Astfel, se formează o diferență de 48% din suma promisă pentru contabilitate.
De asemenea, la sfârșitul anului, cu toate „veniturile“ primite de tine inainte de cheltuieli, vi se va cere să treacă o declarație de impozit pe venit personal și să plătească impozitul pe venit de stat persoanelor fizice în mărime de 13% din venitul enumerate.
După cum puteți vedea, cifrele finale ale veniturilor nu sunt atât de atractive în comparație cu cum ar părea la început.
În al doilea rând. reprezentantii companiei va promite angajarea cu plata pentru dumneavoastra a tuturor contributiilor la toate fondurile. inclusiv Fondul de pensii.
De la atingerea nivelului de vânzări managerului vi se va cere să se înregistreze în calitate de întreprinzător individual, cu toate consecințele (pentru pachetul fiscal complet (dimensiunea depinde de sistemul de impozitare), plățile de asigurare, obligația de a furniza în mod regulat rapoarte, răspunzătoare pentru obligațiile sale cu tot imobilul) și perezaklyuchat contract pentru un contract de vânzare sau livrare de bunuri.
În plus, în toate obligațiile sale Vei fi responsabil cu toate activele sale, va fi obligat să prezinte periodic rapoarte la IRS și toate fondurile, amenzile pentru încălcarea anumitor prevederi ale legii vor ajunge la 3-50. Frecați. dar nu 1-8 mii de ruble. ca pentru un individ și multe farmec de un nou statut. În orice caz, nu fac nici o greșeală: pentru tine nu sunt acoperite de legislația muncii, nu sunteți angajat, va fi semnat nici un contract de muncă și a dreptului civil ca o entitate independentă cu activitatea economică.
În al treilea rând, calitatea produsului oferit spre vânzare lasă mult de dorit. Dupa ce a citit comentarii ale utilizatorilor de cosmetice, postate pe internet, precum și prieteni, rude, care sa întâmplat să încerce acest produs pentru tine, se poate concluziona că feedback-ul pozitiv și chiar obsedant pozitive despre produsele provin dintr-o reprezentanții companiei.
Singura linie pe care multe laudă o reprezintă linia "Miere și lapte".
Astfel de caracteristici ale anumitor mărfuri sub semnul întrebării autenticitatea produsului produs, iar afirmația că produsele nu sunt testate pe animale, desigur, are un sens foarte pozitiv, dar se pune întrebarea, ce tehnologie de testare utilizate de către companie? Nu testează doar produsele cosmetice pe consumatori?
Se pare că producătorii ar trebui să ia în considerare feedback-ul consumatorilor și să acorde atenție calității produselor.
Acum, să încercăm să răspundem la întrebarea principală: este realist să câștigi prin intermediul rețelei de marketing?
Răspunsul este da, real, dar mult mai modest decât promiteți.
Dacă vă îndreptați spre statutul de diamant sau director de safir în Oriflame. apoi modalități tradiționale de a realiza acest lucru nu veți putea să vă prezentați în mod unic.
Pentru a realiza aceste obiective, trebuie să vă concentrați nu pe vânzări, ci pe atragerea de noi clienți în grupul dvs. personal și motivarea acestora de a vinde, precum și formarea propriului grup.
Singurul mecanism acceptabil pentru aceasta este crearea și promovarea site-ului dvs. în rețea. puteți chiar și sub forma unui magazin online.
Cu ajutorul site-ului puteți să depuneți eforturi minime pentru a atrage persoane din alte orașe în grupul dvs. Nu trebuie să cerșești. Toți cei interesați vă vor contacta. În consecință, veți putea să vă organizați grupul de câteva mii de persoane, ceea ce vă va aduce un venit destul de decent fără efort pentru a vinde bunurile.
Astfel, marketingul de rețea prin modelul Oriflame este nu numai vânzări active de către participanții la rețea, ci și o bună oportunitate de a primi venituri pasive.
Trimiteți-le prietenilor: