Chiar și în vremurile cele mai prospere potențialii cumpărători de agenți imobiliari placut Pat nervi pentru o lungă perioadă de timp deliberează peste cele mai bune pentru a le cumpăra o casă sau un apartament este de preferat să se urmărească. Dar există mai multe secrete care ajută la convingerea unor astfel de "atacatori-hassle" să facă o achiziție cât mai curând posibil.
Cauzele de indecizie a clienților
Pentru a putea influența verbal viitorul cumpărător, agentul imobiliar trebuie să-și înțeleagă bine psihologia. De ce o persoană se grăbește între dorința de a cumpăra o casă sau un apartament într-o clădire cu mai multe apartamente? Ce îi împiedică în mod specific să facă alegerea potrivită? În acest caz, nu există o dilemă filosofică pentru a cumpăra o clădire nouă sau pentru a acorda prioritate secundară. Întrebarea este tocmai alegerea dintre un apartament și o casă.
Cel mai adesea, rădăcinile unei astfel de incertitudini constau în faptul că viitorul cumpărător nu a locuit niciodată într-o casă sau un apartament. A auzit despre avantajele facilităților orășenești, sau cineva ia spus despre frumusețea curții sale, dar ceea ce a auzit nu a format o imagine internă clară. De aici și să ia rădăcinile lor aruncare internă. Un astfel de client este doar fericire pentru un agent imobiliar inteligent, pentru că o astfel de persoană, de fapt, absolut nu are grijă să cumpere o casă sau un apartament în oraș sau chiar în afara orașului. Dacă îi înveți corect mărfurile, atunci există proprietăți imobiliare. atunci el va cumpăra sau ce - dacă numai locuința era în concordanță cu ideile sale de confort.
Cum să fii convingător
O persoană care nu a decis definitiv exact ce vrea să cumpere va asculta opinia unui agent imobiliar, dar numai dacă acesta din urmă este suficient de convingător. Cineva a avut norocul să intre în lume cu o carisma născută, oamenii ascultă astfel de oameni, aproape că își deschid gura. Ei bine, cei pe care natura le-a lipsit în termeni de credibilitate inerentă, va trebui să învețe un pic - și aici este foarte util lucruri sfaturi listate pe o bună comunicare cu clientul, care nu știe să cumpere o casă sau un apartament, sau chiar zero pe un singur grafic.
1) Duritatea comportamentului. Flattery în fața cumpărătorului este o politică defectuoasă de comportament. Atunci când agentul este literalmente convins să-l cumpere un apartament sau o casa, cel mai ignorant în materie de psihologie, oamenii se simt repede moale, și începe întotdeauna diferite tipuri de speculații, de exemplu, va necesita în mod semnificativ pierd în valoare. Forța și fermitatea caracterului sunt apreciate de toți și întotdeauna și, prin urmare, agentul imobiliar trebuie să facă concesii doar până la o anumită măsură. Poziția "Voi fi de acord cu acest lucru și nici măcar nu o voi cere" va face respect chiar și de la cel mai mercantil și mai scump.
2) Adevărul (moderat). Vom vorbi sincer - orice comerț, și în special comerțul cu bunuri imobiliare, necesită un pic de minciuni, care poate fi numit un cuvânt mai delicat "embellishment". Și aici este important să simțiți linia fină, atunci când înfrumusețarea devine o înșelăciune în ochii partidului care a câștigat. De exemplu, în cazul în care o persoană dorește să cumpere un apartament sau o casa de 60 de pătrate, atunci nu încerca să-l vândă dimensiunile de locuințe de 55 de pătrate, crezând că el nu va observa un truc murdar. Prudent de a spune „Există doar 55 de pătrate, dar din cauza particularităților spațiului de locuit aici mai mult de aproximativ 70 Kah.“
3) Politica de prețuri competentă. Dumpingul la un preț este una dintre cele mai eronate decizii pe piața imobiliară. Majoritatea oamenilor sunt obișnuiți să plătească pentru profesionalism, iar prețurile scăzute ale imobilelor, cu o probabilitate ridicată, pot provoca neîncredere clienților serioși. Cereți-vă munca demnă de plată - deși nu merită să vă implicați.
Încearcă următoarea conversație cu clientul să te comporți diferit, pe baza recomandărilor de mai sus - și fii sigur că rezultatele, în principal financiare, nu te vor face să aștepți!
Articole similare
-
Zhk Slavic, apartamente în satul Slavic în skolkovo de la nbm în regiunea Moscova
-
Complexul rezidential Odintsovo park - locatie, infrastructura, apartamente, preturi imobiliare
Trimiteți-le prietenilor: