Dacă întrebați-vă cunoscuții care au vândut recent un apartament: "Care a fost cea mai dificilă etapă de vânzare pentru dvs.?" Ei vor răspunde cel mai probabil: "Este corect să evaluăm locuințele". Și nu vor avea în minte atât eforturile petrecute pentru studierea tendințelor prețurilor pe piața imobiliară, cît și sentimente emoționale și îndoieli cu privire la corectitudinea deciziei luate.
Desigur, fiecare vânzător dorește să-și vândă bunurile la cel mai înalt preț posibil. Dar numai dacă există cumpărători pentru un astfel de produs? Și câte vor trebui să le aștepte?
Este nerezonabil să subestimezi costul unui apartament - prin urmare, să nu știi problemele cu ofertele, dar, în același timp, să te furi, să pierzi profitul potrivit.
Propun astăzi să vorbim despre nuanțele evaluării apartamentului de vânzare. despre factorii care îi afectează valoarea, cum să înțelegeți că ați ales politica corectă de stabilire a prețurilor și despre dacă merită să solicitați ajutor de la profesioniști.
Ce altceva aș dori să atrag atenția. Nu puteți "tăia" toate apartamentele sub un singur pieptene. Prețurile pentru acestea depind de mulți factori și pot varia considerabil chiar și într-o singură localitate. Să numim principalii dintre acești factori:
- prestigiul zonei în care se află apartamentul;
- "curățenia" juridică a apartamentului (un apartament fără datorii, în care copiii minori sau invalizii care nu fac obiectul gajului nu sunt înregistrați, nu participă la niciun sistem discutabil etc.);
- starea tehnică a clădirii în care se află apartamentul;
- locația în casă;
- suprafața și structura totală;
- starea apartamentului;
- securitatea (prezența unei zone protejate, concierge, interfon).
Dacă vedeți că prețurile locuințelor sunt în scădere, este mai bine să oferiți apartamentul dvs. la un preț ușor sub prețul pieței. În această situație, puteți fi de acord cu propunerile cumpărătorilor cu ipoteci sau alte bani lenți - până la momentul primirii calculului, suma pe care o primiți va depăși costul apartamentului. Dacă, dimpotrivă, costul locuințelor crește, este mai bine să adere la prețurile medii de pe piață, dar în același timp să se ocupe de un cumpărător care este gata să plătească ceea ce se numește "la fața locului".
Mulți vânzători urmează calea de "analiză a pieței", care se reduce la următoarele acțiuni. Apartamentul este oferit spre vânzare la un preț ușor mai ridicat decât media pieței și vânzătorul se așteaptă cumpărătorul dă timp să apară. Dacă nimeni nu este ispitit - un pic reduce prețul. Fără reacție - puțin mai mult. Până când primii clienți apar. Metoda funcționează cu siguranță pentru rezultatul dorit, dar are și un efect negativ. Majoritatea cumpărătorilor și agenților acestora urmăresc ofertele vânzătorilor. Pentru un apartament care este vândut pentru o lungă perioadă de timp și prețul este redus în mod regulat, o imagine negativă este fixată. O parte din cumpărători ajuns la concluzia că există defecte în apartament, pe de altă parte - în așteptare până când prețul scade la un nivel foarte atractiv. Utilizați această metodă de orientare pe piață este foarte prudentă și numai ca un plus față de alții.
Situația trebuie considerată optimă. când pe un apartament cu o cameră sau două camere se află 2-4 persoane pe săptămână, iar pentru trei-patru camere - același număr de persoane pe lună. Apoi, puteți fi siguri de caracterul adecvat al valorii declarate a locuinței proprii.
Da, acest mod de vânzare nu poate fi numit "o metodă expresă". Dar nu vor exista regrete dureroase că "era posibil să se negocieze și mai scumpă".
De asemenea, merită să vă gândiți în prealabil despre cine este potențialul cumpărător al apartamentului dvs., ce motive vor fi îndrumate și cât va fi dispus să plătească. Dacă, de exemplu, locuiți într-o casă cu o grădiniță pe o parte și o școală pe cealaltă, este probabil că familia ta va fi interesată de o familie cu copii mici. Acesti clienti vor aprecia beneficiile cumpararii apartamentului dumneavoastra si vor oferi pretul maxim.
În cazul în care apartamentul este situat la capătul casei la primul etaj, trecut în mod constant o mulțime de oameni de mers pe jos, pentru familiile cu copii o astfel de achiziție nu va fi interesant, dar proprietarii ar putea dori să deschidă un magazin sau birou, precum și cu furnizarea adecvată pentru un astfel de apartament poate încă și să concureze pentru câștigul tău mare.
"Oh, apartamentul, în ceea ce privește parametrii complet coincis cu mine! Dar, cu siguranță, este mai bine. Prin urmare, voi imputa și un preț mai mare. " Și dacă vă gândiți: ce, de fapt, este mai bine? Numai prin faptul că trăiește în el? O astfel de judecată subiectivă împiedică deseori evaluarea adecvată a locuințelor, ceea ce duce, în cele din urmă, la pierderea timpului și a forței mentale.
"Dacă totul este atât de complicat, poate că te poți întoarce la un specialist" - poate, spune cititorul. Să gândim împreună și cui?
Experții din acest domeniu sunt evaluatori licențiați și agenți imobiliari.
Concluzia evaluatorului profesional este întocmită sub forma unui raport. Dar nu-i pune prea multă speranță. Fără ea, desigur, nu se poate face în cazul înregistrării ipotecare. Pentru cumpărătorul obișnuit, acest raport nu este altceva decât o lucrare frumoasă: oamenii sunt obișnuiți să aibă încredere în sentimentele lor, nu în documente.
Serviciile unui agent imobiliar pot fi mai utile. După cum am menționat deja, agentul imobiliar are posibilitatea de a utiliza o bază solidă a locuințelor oferite spre vânzare, în plus, el este întotdeauna la curent cu cele mai recente evoluții de pe piața imobiliară. Prin urmare, evaluarea sa poate fi de încredere, cu condiția ca el să fie un adevărat profesionist în domeniul său, bine orientat în sectorul drept al pieței imobiliare, și doar o persoană decentă.
În orice caz, trebuie reținut faptul că chiar și o estimare corectă a costului unui apartament nu garantează vânzarea rapidă a acestuia. Oferă locuințe în Orenburg abundă. Prin urmare, este foarte important să învățați să negociem cu acei oameni care v-au privit pentru o lumină și pentru a găsi soluții de compromis. Până la vânzarea unui apartament, nu trebuie să pierdeți contactul cu clienții care nu au reușit să vină la un numitor comun. Situația s-ar putea schimba, iar propunerile care ieri sunt inacceptabile astăzi pot fi considerate o opțiune potrivită.
Navigare după înregistrări
Trimiteți-le prietenilor: