Mulți vânzători-începători permit la început aceleași greșeli. Dar este minunat când puteți obține sfaturi și avertismente de la oameni de vânzări experimentați. În acest articol veți găsi recomandări din partea celor care au făcut deja o treabă bună și au obținut rezultate bune. Este important să analizați fiecare element și să verificați dacă vă confundați în magazin pentru aceste erori.
De la nevoia de a stăpâni arta fotografiei la importanța construirii unei strategii eficiente de marketing în stadiul inițial poate fi descurajantă. Știu că primul an (și poate mai mult) este cel mai obositor pentru comercianții de la Ettsi. Există o mulțime de factori care afectează succesul magazinului.
Eroare 1 - Nu este clar ce sunt vândute exact pe fotografiile postate.
Ideea importanței marilor fotografii se repetă din nou și din nou. Iată ce Janine Stone de la "Dacă dai o fată o văzut" spune în acest punct: "Fotografiile sunt primul și principalul motiv pentru interesul cumpărătorului. Și ele pot deveni principalul cip de marketing, ca în cazul meu. " Janine a lucrat independent pe fotografii în primele câteva luni după deschiderea magazinului înainte de a angaja un fotograf profesionist. Acum fotografiile ei au un iluminat natural excelent, compoziția și istoria utilizării articolelor vândute.
Peretele din lemn Infinity Agățat din magazinul Janine poate fi folosit nu numai ca o tigaie la perete, ci ca o masă sau chiar o tavă pentru micul dejun. Fotografia lui If You Give a Girl a Saw
Dacă nu există posibilitatea de a angaja un fotograf profesionist, atunci ar trebui să cumpărați un SLR digital cu cel puțin 10 megapixeli și să fotografiați subiecții în modul macro. Acesta va fi un mod minunat de a realiza poze detaliate, care pot fi ulterior trimise și editate puțin.
Când Lori Cook de la "Kilted Woman" a început să vândă bijuterii, una dintre cele mai mari probleme a devenit ... fotografii. "Mi-a luat exact un an pentru ca fotografiile să reflecte natura și starea de spirit a produsului în sine. Deși până acum, sunt sigur că este ceva de făcut. "
Noi, proprietarii de magazine, avem posibilitatea de a încărca 5 fotografii în fiecare produs. Să le ofere clienților cât mai mult posibil, informații pe care le dobândesc cu această eșarfă (arată structura fire de legare, deoarece poate fi înfășurat în jurul gâtului, etc.) sau o ramă foto (dimensiunea reversului, așa cum poate fi utilizat în interior, cum să schimbați fotografiile etc.).
Unele sfaturi despre fotografie pot fi găsite aici.
Eroare 2 - Ignorarea componentei de afaceri a magazinului
"Mulți vânzători se concentrează numai pe partea distractivă și plăcută a dezvoltării magazinului lor. Dar ei uită să acorde atenție prețului, să calculeze costurile suplimentare și să elaboreze un plan de afaceri ", spune Maresa Ponitch de la Dusty Rose Vintage.
Janine este de acord: "Pentru oamenii creativi, a face afaceri nu este cel mai plăcut lucru de făcut. Dar dacă vă creați propriul ritm, va fi mai ușor să rezolvați această problemă ". Janin la sfârșitul fiecărei săptămâni se situează pentru calcule, făcând în documentul electronic toate informațiile despre venituri și cheltuieli. Ea a reușit să găsească un echilibru între menținerea responsabilității financiare și a procesului de creație, plătindu-se primul timp foarte scurt, dar sistematic.
Eroare 3 - Neglijarea importanței etichetelor
Etichetele și listele de nume îi ajută pe cumpărători să vă găsească bunurile pe Ettsi. Mulți vânzători susțin că lucrul la etichete este un proces continuu care necesită răbdare, timp și brainstorming. "Moduri excelente care vă pot ajuta - adresați-le prietenilor dvs. să introducă câteva fraze în caseta de căutare pentru a găsi produsele dvs.", spune Pauline. Deci, puteți înțelege cum gândește cumpărătorul. Pauline crede, de asemenea, că combinațiile de cuvinte în etichete funcționează mai bine decât cuvintele unice.
Statisticile magazinelor sunt un bun instrument pentru a înțelege ce etichete funcționează bine și care nu. Când Janine și-a început experimentul cu expresii cheie, a urmărit în statisticile magazinului ce etichete duc la magazinul său de clienți, creând activitate. "Am constatat că etichetele se schimbă în mod constant. Acum, actualizez cuvintele cheie cât de des pot. "
Greșeală 4 - Nu vorbiți despre afacerea dvs.
Pentru Marisa de la "Dusty Rose Vintage" a fost dificil să se dezvolte un marketing eficient, pentru că. propunerile ei erau atât de diverse încât nu era clar ce oferă ea exact.
"Când vizitați pagina Instagram, care arată foarte cool, aveți tendința de a vă concentra pe un singur fundal color și pe compoziții armonioase. Dar m-am decis să spun pe pagina mea istoria brandului și asta mă ajută. Interesul clienților mei a crescut la fel din cauza cursului meu de marketing și acesta este un interes sincer pentru afacerea mea "- împărtășește Marisa.
Greșeală 5 - Disperați și renunțați
"85% dintre vânzători pe care i-am întâmpinat întâmpinau, au renunțat prea repede", spune Marisa. Dezvoltarea afacerii dvs. nu este o sarcină ușoară, este nevoie de mult timp - nu este un secret pentru nimeni. Doar după 3 ani, după ce Paulina și-a deschis magazinul, a văzut un rezultat stabil. Evoluția și schimbările din magazinul ei au ajutat la transformarea creativității în principala sursă de venit.
Lucruri importante
Din mine vreau să vă reamintesc să nu uitați să urmăriți sortimentul magazinului dvs. Dacă ați vândut un produs nu prin Etsi și nu faceți această copie, nu uitați să eliminați produsul din magazin.
De asemenea, nu vă fie teamă să stabiliți prețuri ridicate pentru produsele dvs. La urma urmei, numai tu stii costul lor, odată ce știi tehnologia de producție, prețul consumabilelor, timpul de producție, timpul petrecut pe promovarea vânzărilor, magazin, precum și timpul petrecut pe transportul de mărfuri.
Când BeaG din "Gift Shop-ul lui William" a început să-și vândă produsele, a văzut o cerere mare pentru ei. Apoi a povestit prețul de cost și și-a dat seama că a greșit. A crescut prețul bunurilor sale, iar cererea a scăzut ușor, dar, în același timp, profitul total a crescut. Iată un paradox. Despre cum să calculați valoarea bunurilor, am spus aici în acest articol.
În plus față de toate sfaturile de mai sus va fi un cuplu mai mult. În primul rând, nu uitați să îmbunătățiți ambalajul produselor dvs. În procesul de livrare, produsele dvs. nu ar trebui să fie deteriorate, iar ambalajul în sine ar trebui să fie plăcut ochiului. Foarte adesea, cumpărătorii acordă atenție unor astfel de lucruri, chiar mai mult decât produsul în sine.
În al doilea rând - nu uitați să verificați detaliile. Îmi amintesc că mă întrebam de mai multe ori (după trimiterea ordinului), am pus totul în pachet. Apoi am decis să fac o listă cu toate punctele majore pe care am nevoie pentru a lua în considerare trimiterea ordinului (de exemplu, pentru a pregăti pachetul pentru produs, a pus o carte de vizită, un mic cadou sub forma unui breloc sau un baton de ciocolată, o carte de ziua de nastere, desigur, produsul în sine, și așa mai departe.). Și acum, când pregătesc parcela, mă plimb prin această listă, așezând o bifă în fiecare linie. Mă ajută foarte mult.
concluzie
Și în ce dintre articolele descrise ați găsit o "încălcare" în magazinul dvs.? Există recomandări personale pe care nu le-am abordat în acest articol?
Link-uri către materiale suplimentare din acest articol:
Întrebări / răspunsuri. Ajutați-l pe începător. Sfaturi și trucuri
Bună ziua! Vă mulțumim pentru un blog interesant cu o mulțime de informații valoroase. Există o întrebare!
Pot crea mai multe listări identice, dar vor fi articole vândute în seturi?
De exemplu:
Lotul 1: Stați sub cald
Lotul 2: Stand pentru fierbinte (set de 2 bucăți)
Lotul 3: Stand pentru fierbinte (set de 4 bucăți)
Linia de jos este că setul de 4 prețuri este cel mai profitabil. În plus, puteți schimba ușor numele listărilor și un set de etichete pentru o căutare mai bună.
Pentru a afișa loturile în vitrină, nu puteți pune același număr de imagini în aceeași sumă sau puteți pune text pe fotografia unde este indicată cantitatea.
Întrebarea principală - dintr-o dată acest lucru nu este recomandat să facă regulile ETSY, și invers, poate agrava situația în rezultatele căutării sau, în general, de exemplu, poate bloca magazinul?
Irina proetsy.ru spune:
Denis, salut.
În regulile lui Etsi nu există interdicții privind duplicarea înregistrărilor într-un singur magazin.
Eu însumi am făcut acest lucru, iar în cele trei liste, același produs a fost expus, dar fotografiile din titlu diferă. Am făcut acest lucru pentru a verifica care anteturi / etichete funcționează mai bine.
Proshtudirovali inet, a găsit multe bloguri diferite despre ETSY, dar mai ales în ele, fie apă, fie totul într-un limbaj rupt, a scris ea.
Mulțumesc pentru blogul minunat, el ma ajutat foarte mult)) Faceți o treabă bună!)
Asta nu este doar un blog nu poate găsi informații despre taxe, TVA, impozite pe care cumpărătorii noștri străini plătesc ((
Sincer, Alina
Irina proetsy.ru spune:
Alina, salut.
Multe mulțumiri pentru cuvintele inspirate!
Cu ocazia impozitelor - voi căuta informații mai detaliate despre diferite țări, tk. peste tot regulile sale, și voi încerca să pregătesc un articol separat. Mulțumesc pentru idee!
Nu există imagini cu licență gratuită pentru schimbare și utilizare comercială. Ce este - este uzat.
Deci, este cu imaginea de celebrități. La Etzi, întunericul bunurilor din ele. Au primit toți permisiunea?
Irina proetsy.ru spune:
Prompt, vă rog. Întrebarea este: este munca considerată a fi complet a mea, dacă cumpăr (comanda) componentele și, de fapt, deja de la ei colectez produsul?
Prin urmare, primiți un suvenir făcut de mâini, dar unele părți sunt făcute pe mașină (sunt capace rotunde din lemn, deschise cu pată) și sticlă rotundă (sculptată). Asta este, aceste părți nu sunt făcute de mine.
Întrebarea este: nu consideră Etsi, cu o posibilă verificare, că aceasta este o cooperare cu un producător terț, deși, în general, producția pe ieșire este făcută de mâinile mele.
Vă mulțumim pentru răspuns!
Irina proetsy.ru spune:
Dragă Mishel.
Cred că totul depinde de tipul produsului. Fac ornamente, dar toate materialele mele sunt fabricate și în producție (pietre, accesorii). Aproximativ, colectez, de asemenea, toate elementele împreună și apoi vând produsul finit. Acum, dacă aș vedea o fotografie cu articolele tale, aș putea da un răspuns mai precis.
Dacă este posibil, puteți să-mi scrieți un e-mail admin @ proetsyТЧкru
Irina proetsy.ru spune:
Irina, mulțumesc pentru legătură, am citit-o pe toate. Vă mulțumim pentru sprijin și sfaturi!
Este destul de dificil să varth în compot dumneavoastră. Voi continua să lucrați dacă știți că mergeți în direcția corectă, chiar dacă nu există suficiente vânzări, este mai distractiv.
Irina proetsy.ru spune:
Trimiteți-le prietenilor: