Prin stabilirea prețurilor, compania (vânzătorul sau producătorul) intenționează astfel încât creșterea vânzărilor, a crește gradul de conștientizare a unui anumit brand (marcă), și, uneori, o zonă liberă a unui depozit sau un magazin de solduri din trecut de colecții și piese de expoziție.
Una dintre principalele reguli de tranzacționare reușită este reducerea costului inițial al mărfurilor. Cu toate acestea, astăzi sunt adăugate multe condiții:
- prețul este valabil numai astăzi (pentru o anumită dată),
- preț - când cumperi de la 2 produse,
- prețul este stabilit pentru un anumit grup de bunuri (canapele, cufere etc.)
- preț cu o reducere la ziua nașterii (la furnizarea documentului) și alte trucuri diferite.
De fapt, dacă ați visat mult timp să actualizați dormitorul sau mobilierul pentru bucătărie pentru un pic de bani, atunci studiați cu atenție astfel de propuneri și comparați prețurile în diferite magazine de mobilier și magazine.
Reduceri și promoții în magazinele de mobilier
Una dintre cele mai populare opțiuni de reducere este oferta sezonieră. De exemplu, "toamna tsenopad", "prețurile de primăvară se topesc" etc. Astfel de acțiuni într-adevăr păstrează și menține interesul pentru brand. Dar este foarte important să rămânem în același segment de prețuri.
De exemplu, dacă o companie care de obicei vinde canapele la prețuri de aproximativ 25 000 - 30 000 de ruble, reduce prețul anumitor modele la 10 000 - 12 000 ruble - beneficiul pentru cumpărător este evident.
Și dacă o companie la nivel premium reduce brusc prețul unei canapele exclusive de la 100.000 de ruble la 30.000 de ruble. Va atrage noi clienți - prețul a devenit același (30 000)? Puțin ...
Un client de stare ar crede mai degrabă că acesta este un produs fals sau nu foarte bun. Un consumator obișnuit, care nu este folosit pentru a cumpăra lucruri scumpe, va cumpăra 12 000 de ruble - în timp ce oferă o reducere. În segmentul de mobilier mai scump și de elită, există reduceri semnificative la momentul reînnoirii colecției.
Care sunt reducerile la mobilier
Un cadou la cumpărare - această opțiune lucrează mai mult pentru a atrage atenția. Întrucât costul unui cadou este de obicei foarte simbolic în comparație cu prețul achiziției de bază. De exemplu, dacă o lampă, o pătură caldă sau o pernă este oferită ca un cadou, nu ar trebui să luați în considerare o astfel de propunere din punctul de vedere al economiei. Dar, dacă cumpărați un dulap de cabinet al unui anumit producător, o anumită umplere interioară este atașată la el ca un cadou - este necesar să se calculeze și să se gândească, poate fi benefic pentru consumator.
O altă tehnică comună de marketing este o reducere la următoarea achiziție. Clientul a cumpărat ceva de la companie. El primește un card de reducere, în speranța că va cumpăra încă mobilier. Există un sens în asta. Dar cumpărătorul nu ar trebui să-și concentreze atenția asupra unei singure companii. Probabil, concurenții au o ofertă optimă pentru preț și calitate și mult mai ieftin decât un card de reducere.
Pentru client: Este necesar să examinați cu atenție termenii acțiunii - limitarea după dată și materiale nu este potrivită pentru toată lumea. Da, iar aparatele încorporate pentru bucătărie costă inițial mai mult decât obiectele obișnuite.
"Salonul N deține o vânzare de vitrine. Reduceri la bucătării, mese și scaune! "
Esența propunerii - compania trebuie să elibereze zona și să vândă mostre de mobilier.
Pentru client: Mobilierul de la magazin poate avea defecte și defecte externe minore, deci este oferit la o reducere. De asemenea, are o anumită execuție (culoare, dimensiuni), care nu poate fi modificată. Trebuie să acordați atenție meselor și scaunelor - că acestea pot fi economii foarte bune, în special atunci când cumpărați un kit sau mai mult de 2 articole.
«Reduceri numai pentru clienții angro»
Evident, este posibil să cumpărați orice produs în vrac la un preț mai mic decât la comerțul cu amănuntul. Cumpărătorul obișnuit ordinar este puțin probabil să aibă nevoie în același timp de 10 canapele. Această propunere este relevantă pentru companiile care nu se fabrică singure. Ei cumpără un lot de mobilier la un cost redus, își fac mark-up și vinde. Prin urmare, achiziționarea unui produs direct de la producător poate fi cu adevărat benefică.
Alte articole după subiect
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: