Una dintre tendințele active în dezvoltare în sfera comercială este vânzarea unei afaceri gata făcute
Pe piață, majoritatea ofertelor de afaceri finite sunt prezentate sub umbrela "PPA", adică. atribuirea contractului de închiriere.
Faceți-vă imediat clar. În mod legal, cedarea dreptului de arendă (PPA) nu implică transferul drepturilor asupra afacerii, adică unei persoane juridice, unei baze de clienți etc. ci doar un transfer de către o persoană a dreptului său de a închiria imobiliare altei persoane. Cu toate acestea, datorită faptului că vânzarea activității în majoritatea cazurilor, înseamnă inclusiv privind alocarea drepturilor de închiriere la fața locului, în care tipul de activitate, termenul „ciclu PARP“ implică adesea vânzarea întreprinderii ca întreg.
În prezent, PAP câștigă popularitate pe piață, iar numărul de oferte este în creștere. Acest lucru se datorează dorinței oamenilor de afaceri de a vinde o afacere într-un timp scurt pentru a-și recupera cheltuielile de afaceri din care ei, dintr-un motiv sau altul, au decis să scape.
Descrierea procesului de vânzare a unei afaceri.
Atunci când un proprietar de afaceri decide să-și vândă afacerea, el trebuie în primul rând să decidă ce fel de vânzare se potrivește.
Principalele modalități de a vinde o afacere:
- Vanzarea societatii (LLC, SA, CJSC etc.) prin schimbarea fondatorilor, iar in cazul societatii pe actiuni - vanzarea actiunilor noului proprietar
- Acord de vânzare a unei părți (mize)
- Contractul de vânzare a întreprinderii
- Contract de vânzare de echipamente
- Alte acorduri (inclusiv "acorduri de domni", încasări etc.)
Cel mai adesea, este aleasă metoda cea mai simplă și mai eficientă, și anume vânzarea afacerilor prin schimbarea fondatorilor. Ie proces simplu, în care, prin declarațiile provin din organizația de vânzare, în timp ce altele (cumpărători) către autoritățile fiscale fondatorii singur (vânzătorii) intră în structura sa. Acesta este modul în care ar trebui să vă recomandați vânzătorilor în cazul în care nu sunt determinați cum își vor vinde afacerea. Schimbarea fondatorilor implică faptul că persoana juridică cu numele și cu toate drepturile sale (inclusiv dreptul de a închiria spații și alte drepturi) trece la noii proprietari. În cazul în care o afacere deținută de SP (individuale antreprenor) sau acționarii MK sunt reticente să-și vândă propria persoană juridică, împreună cu întreprinderea necesită diferite metode de vânzare.
Deseori, vânzarea de afaceri se realizează prin realizarea așa-numitei. contractul "gentleman", atunci când permitem doar o listă a echipamentului care urmează să fie făcută și părțile "lovit pe mâini" și transferul de bani. Această metodă nu este corectă din punct de vedere juridic, dar se bucură de o largă popularitate atunci când vând active necompletate și mari ale întreprinderilor.
Active și prețuri în PPA
Până în prezent, proprietarii întreprinderii de multe ori dureros de simplu logică în formarea costului de vânzare a activității sale: „Cât de multe am pus pentru reparații“ plus „Și, după cum am pus spiritual forțează aici“ plus „Ceea ce am afaceri rece“, plus încă un milion -Alte. Bineînțeles, acest lucru este, să spunem ușor, nu un calcul corect și, cu această metodă de calcul, abia vor putea găsi un cumpărător. Și aici avem nevoie de o abordare profesională, deoarece în regulile de matematică financiară.
Prin urmare, am elaborat o formulă eficientă pentru calculul valorii afacerii, constând în adăugarea următoarelor indicatori.
P - profiturile obținute de o întreprindere într-o lună (dacă este cazul), înmulțit cu 8 luni, dar în cazul unui contract pe termen lung (de exemplu, 3, 5 sau mai mulți ani), numărul de luni poate fi crescută până la 18 (în funcție de gradul de lichiditate de afaceri) T. a. garanțiile din contractul de leasing se măresc, iar riscurile sunt reduse.
MA - Tangibile: Echipamente, materiale, bunuri, mobilier, unelte etc.
AEE - Valoarea drepturilor de leasing ca activ separat. Cu cât este mai mic contractul de închiriere, cu atât este mai mare privilegiul și termenul de închiriere a premizei, precum și avantajul localizării obiectului, cu atât este mai mare costul dreptului de arendare ca atare.
N - Dezavantaje ale afacerilor. De exemplu: chiria suplimentară, locația nepermisă, contractul de închiriere pe termen scurt, profitul redus, lipsa personalului, echipamentul defectuos etc.
Avantajele generale (beneficii, cum ar fi locul de tranzacționare a încercat și testate, existența pe termen lung a afacerilor, închiriere de ultima lună, veniturile ridicate și alte beneficii și garanții) să sublinieze beneficiile sale precum și în gradul lor de negociere proces dificil. Avantajele și avantajele afacerii sporesc atractivitatea acesteia, iar dezavantajele la rândul ei reduc sau cel puțin dezvăluie subiectul negociere.
* Costul afacerii poate crește în funcție de disponibilitatea unor avantaje semnificative
De asemenea, merită luată în considerare contextul general al factorilor și al caracteristicilor întreprinderii vândute, specificat în documentul "Caracteristicile AAP"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: