Tendințe recente în piața stomatologică estetică
Pe piața mondială și rusă a stomatologiei estetice și a implantologiei înainte de criză, au existat rate de creștere semnificative: și pe fondul unei creșteri moderate a pieței mondiale mature, industria rusă a crescut cu o rată multiplă. Situația economică mondială a făcut corecțiile sale, iar astăzi pe piața implantologică există o tendință de stagnare
Potrivit lui Alexander Smirnov, CEO al Nobel Biocare Rusia, populația Rusiei de azi este în mare nevoie în promovarea îngrijirii dinților și a sănătății lor: astăzi mai mult de 10 de milioane de oameni suferă de o anumită formă de edentat (dinți lipsă). În același timp, în diferite regiuni, adenarea parțială apare în 40-70% din populație. Problema, din păcate, nu se limitează la o țară sau chiar la un continent: peste 75% din populația lumii (conform OMS) are nevoie de tratament dentar de calitate în legătură cu această problemă. Și implantologia este singura soluție modernă la problema lipsei dinților, în legătură cu care piața are un mare potențial de creștere.
Cu privire la competitivitatea pieței
Dealer-ul, la rândul său, provoacă dezvoltarea generală a industriei: majoritatea distribuitorilor nu sunt interesați de dezvoltarea industriei și stabilesc obiective foarte scurte. Din ceea ce vedem rezultatul corespunzător - sectorul se află într-o poziție complet diferită de piețele occidentale, unde producătorii investesc activ în tehnologii inovatoare și lucrează cu instituții de învățământ.
Dacă luați producători ruși, atunci practic este un produs de calitate medie cu un cost destul de scăzut și astfel de companii nu au ocazia sau înțeleg ce să investească în dezvoltarea pieței.
De ce este produsul de calitate medie? După cum a spus clasicul, devastarea începe în minte. Pentru a crea o companie normală un ciclu complet, cu o producție de calitate și de vânzări, este necesar să aibă o idee clară a sistemului, ca o afacere ar trebui să fie construite și exploatate, pe care legile de management de control al producției și de calitate. Deci, de exemplu, dacă luați planta Nobel Biocare din Suedia, cea mai veche nota, fabrica din Europa, chiar și în locuri cu ani de istorie mai mult de 30 de producție și 10% din produse sunt aruncate în controlul final de calitate și trimise spre reciclare. Și imaginați-vă ce se întâmplă în alte întreprinderi.
Da, există o piață pentru servicii dentare în Rusia, dar este încă devreme să numim piața civilizată - chestiunea ridicării standardelor este esențială.
Cu privire la raportul bunurilor rusești și importate
Vorbind din punctul de vedere al cifrei de afaceri financiare, produsele rusești reprezintă în prezent 5-10% din piață. Dacă vom evalua piața din punctul de vedere al vânzărilor, atunci raportul va fi spre produsele rusești mai ieftine vândute. În principiu, când am început să lucrăm în Rusia, producția internă a fost de câteva ori mai mare, dar din timp, din păcate, nu a putut rezista concurenței calitative și a fost înlocuită cu tehnologii mai inovatoare importate.
Despre principalii jucători de pe piață
Produsele Nobel Biocare se aplică pentru segmentul premium, iar în această etapă, concurenți serioși din Rusia, nu avem (în lume este compania Straumann, 3i, AstraTech și Dentsply Friadent). Dacă luăm segmentul economiei, atunci, desigur, există o luptă activă și neîncetată în ea. Practic, într-o nișă a prezenței companiilor israeliene (Alpha-Bio), există producători coreeni care încearcă să lucreze la prețuri mici, și, desigur, companiile rusești și producătorii din țările CSI (arabică, Rusimplant, Liko, radix și colab.).
Tendința generală globală de astăzi este că veți găsi, de asemenea, segmentul mediu în Europa și SUA Astăzi, aceste companii încearcă să intre pe piața rusă prin intermediul distribuitorilor (Camlog, Anthogyr, TBR, BioHorizons, d-ră, Ozlem și altele.). Dacă reușesc să obțină un punct de sprijin, piața rusă va deveni mai civilizată și vor fi reprezentate toate segmentele, din care va fi posibil să alegeți conștient.
Despre ce tehnologii sunt prezente astăzi pe piață și care sunt cele mai recente evoluții
Căutarea pe cel mai bun material, după cum știm, a fost mult timp finalizat, iar implanturile moderne sunt compuse doar din titan - un material biocompatibil, care este sistemul nostru imunitar nu este perceput ca fiind străine, și, prin urmare, este bine integrat în țesutul osos. Dezvoltarea tehnologiilor moderne este de așa natură încât implanturile se înrădăcinează în 96-98% din cazuri, iar viața lor în general este nelimitată.
Cele mai recente evoluții de astăzi sunt în principal legate de încercările de a rafina suprafața, forma și microstructura implanturilor, accelerând procesul de integrare în țesutul osos de la 6 luni la 3 sau mai puțin. Implanturile celei de-a treia generații reprezintă o abordare fundamental nouă a fileturilor, a rezemării (îmbinări ale implantului și coroanei) etc.
A doua direcție în domeniul dezvoltărilor inovatoare de pe piață este legată de integrarea tehnologiilor informatice în implantologie. Pe piața rusă, procentul acestor tehnologii este extrem de scăzut. Dar în spatele lor este viitorul, pentru că mintea umană nu poate concura cu acuratețea tehnologiei informatice. O atenție deosebită merită un segment de structuri ortopedice individualizate, atunci când designul este modelat pe monitorul individual pentru fiecare client, nivelând în procesul de eroare de fabricație în laboratorul dentar.
Cu privire la civilizația pieței din punctul de vedere al pătrunderii cunoștințelor despre implantologie în sfera comunității medicale
Aș spune chiar că astăzi avem o piață "sălbatică" de servicii. A simțit, în practică, lipsa de specialiști și expertiză la nivelul instituțiilor de învățământ. Principala problemă care generează majoritatea restului se referă astăzi la domeniul educației. Absolvenții multor școli medicale nu cunosc prea multe, de exemplu, despre implantologie, metoda cea mai populară pentru tratarea dinților lipsiți în întreaga lume. Disciplina este predată în instituțiile de formare medicale sunt adesea predate slab sau deloc, în principal din cauza lipsei de nevoia de mijloace tehnice costisitoare și personalul didactic în direcția. Prin urmare, problema globală pe piață - deficitului de competențe și disonanța între ceea ce se întâmplă în Rusia și țările în care stomatologie este foarte dezvoltat. Bineînțeles, atunci când medicii nu sunt instruiți, ei pur și simplu nu pot ține pasul conversația cu pacientul despre cele mai noi tehnici în tratamentul dinților lipsă, și nu pentru a demonstra incompetența lor, ei încep să descurajeze de la aceasta doar motiva complexitatea de operare, costuri ridicate și de alți factori care nu sunt necesare.
Desigur, dacă vom compara ceea ce a fost acum 10-15 ani și acum, progresul este evident și are loc dezvoltarea, apar specialiști cu înaltă calificare. Cu toate acestea, astăzi ele sunt formate nu din cauza, ci în ciuda realităților de piață, deoarece caută modalități de a-și îmbunătăți abilitățile. Medicii buni din Rusia în Rusia au un strat foarte îngust - 2-3% din toți specialiștii. Deci, în Rusia există mai mult de 80 mii stomatologi, din care aproximativ 5.000-6.000 sunt legați de implantologie, cu doar câteva mii de calificări suficiente. Dacă vorbim despre clinici, atunci în Moscova aproximativ 4 000 de clinici, dintre care 3-5% pot oferi servicii în domeniul implantologiei moderne. Și consumatorii în această privință trebuie să fie foarte atenți la ofertele de pe piață, deoarece până acum majoritatea acestora nu sunt adesea calificați.
Care este alternativa pentru pacientii din domeniul serviciilor de azi? Cum de a alege clinica, medicul și tehnologia potrivită?
În primul rând, una dintre principalele probleme ale consumatorilor de pe piață este ignoranța și gradul redus de conștientizare a pacienților cu privire la implantologia modernă. În același timp, bineînțeles, merită mult serviciul din epoca sovietică.
Pacientul nu înțelege întotdeauna ce materiale și echipamente funcționează clinica, dacă se utilizează ultimele evoluții din domeniul stomatologiei sau dacă pacientului i se oferă metode tradiționale și uneori depășite. Astăzi în Rusia se consideră că pacientul nu ar trebui să fie informat în mod special - medicul va decide pentru el. Dar nu veniți la spectacolul auto din spatele mașinii și vi se arată - asta! Alegi marca și modelul de luni de zile, evaluează echipamentul de bază - pe care îl alegi. Deci, de ce astăzi pacientul trebuie să creadă orbește medicul care îi comunică singurul, în opinia sa, decizia, fără a oferi o alternativă. Desigur, pentru un medic acest mod este adesea mai ușor, deoarece un pacient neinformat este mai ușor de înșelat.
Tot astăzi, din păcate, la alegerea unui medic sau clinica, pacienții au adesea să se bazeze pe cuvântul de gura, și evaluări subiective care mulți oameni sunt fericiți că au făcut bine și ieftin, și cineva a recomandat, iar apoi le-au șase luni începe, de exemplu, , probleme cu supraviețuirea implantului. Dezavantajul - Astăzi pe Internet nu există nici o resursă obiectiv, care ar fi prevăzute cu adecvate și până la data de informații, de cele mai multe articole, mai degrabă înșelătoare în loc să ajute.
Pentru a umple într-un fel acest decalaj cu partenerii noștri StartSmile.ru în viitorul apropiat vom lansa prima resursă profesională de căutare de informații în RuNet pentru stomatologie. Acesta este conceput pentru a elimina acest tip de problemă și de a informa clienții actuali despre întregul spectru de oportunități disponibile pentru ei în piață dentare de astăzi: într-adevăr vorbesc despre avantajele și dezavantajele diferitelor tehnologii și prezintă tehnici alternative în tratamentul anumitor cazuri. O gamă largă de materiale practice vor fi completate de un sistem convenabil de căutare bazat pe 5.000 de clinici stomatologice publice și private din Rusia. Astfel de resurse sunt necesare pentru a schimba situația de pe piață.
Cât costă un produs de calitate
Depinde, desigur, de obiectivele urmărite de pacient și de prosperitatea materială. Dacă doriți mai mult sau mai puțin calitativ restabili funcția de mestecat, se poate face în 24 de mii. Ruble (15 mii. Frecați. Pentru implantul, iar activitatea de chirurg, plus coroana în al 9-lea.). Dacă doriți să obțineți o funcție, fiabilitate și estetică, atunci acesta va costa de la 30 mii. Ruble pentru faza chirurgicale si protetice a 15-lea. Din metaloceramice și 24 mii. Ruble pentru construirea unui all-ceramică. Aici, ca și cu mașina: dacă doriți să ajungeți doar de la punctul A la punctul B, atunci acesta este un preț, dacă cu confort - altul.
Cu privire la cultura de consum a rușilor în ceea ce privește implantologia și dacă se dezvoltă o cultură a profilaxiei dentare
Deci, nu știu totul este că o persoană privată de dinți sau prin faptul că nu a compensa pierderea lor, nu numai că riscă să o parte cu restul dinților (care au început să lucreze cu o sarcină mare), dar, de asemenea, pentru a obține o boală a tractului gastro-intestinal (ca în stomac în timpul lipsa dinților este mâncare slab mestecată) și o serie de probleme psihologice asociate aspectului.
Medicii, în același timp, nu se grăbesc să informeze pacienții despre oportunitățile pe care le pune în practică stomatologia modernă. Astăzi sunt materiale de înaltă tehnologie, echipamente de calitate și un proces fără durere, dar, din nefericire, nu toată lumea știe despre asta. Până în prezent, mințile atât din jumătatea frumoasă, cât și din cea puternică a omenirii sunt dominate de mituri și temeri legate de moștenirea erei sovietice. Aș vrea să inverseze această tendință, spunând că dinții puternici și zâmbet frumos - este în primul rând starea de sănătate a întregului organism, un nivel ridicat de calitate a vieții și unul dintre secretele carisma dumneavoastră personale și de succes în relațiile cu oamenii.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: