Introducerea informațiilor în conștiință este în mod necesar precedată de o operațiune extrem de importantă: recuperarea informațiilor. În plus, trebuie să evaluați informațiile primite cu privire la adevărul său.
Sistemul prin care decideți dacă informațiile sunt adevărate sau false este numită REFERINȚĂ.
Stereotipurile reacțiilor oculomotorii vă vor spune întreaga experiență internă, strategia de evaluare.
Ni se pare că următorul dialog va ilustra suficient această situație:
- Bine, Ted, cum ai aflat despre asta? (Ted dă o reacție non-verbală.)
- Aceasta este o întrebare absurdă. Ted știe asta, dar el deja a răspuns. Știi cum știi? Dacă te-am întors acum la tine "Bob", nu ai răspuns și nu ai reacționat. Dacă vă vorbesc: "Ted!" - reacționați. E o reacție kinestezică. (Terapeutul a aflat despre el pe răspunsul non-verbal.) Acum, fără stimuli externi suplimentari, eu doar o să vă pun o întrebare: „? Știi ce este numele tau“ Aveți un răspuns?
- Știai ce spui înainte să spui asta?
- Asta este, dacă spun: "Care este numele tău?" Și tu nu răspunzi - atunci nu știi care e numele tău?
- Îmi cunosc numele, pentru că atunci când cineva spune "Ted", simt o anumită reacție, pentru că sunt eu.
- Când îți pun această întrebare, îți spui "Ted" și apoi experimentează această senzație ca o modalitate de a verifica?
- Deci, aveți o strategie care vă permite, atunci când există un stimulent extern pentru a ști care reacție la care stimul va fi adecvat, nu? "Ted", nu "Bob". Dar când vă întreb: "Care este numele tău?", De unde știi ce să-mi spui?
- Nu m-am gândit niciodată la asta.
Sistemul de conducere al acestei persoane este auditiv: acesta este modul în care caută informații, deși nu înțelege acest lucru; PC-ul primar coincide cu cel principal - își realizează și numele auditiv; sistemul de referință este kinestezic: când aude că numele său este pronunțat (prin el însuși, în mintea sa sau prin alte persoane), el simte că acesta este numele său. Această secvență se numește strategie.
Leslie Cameron oferă un exemplu tipic pentru a arăta diferite sisteme de conducere. Ea alege doi oameni care procesează informații în moduri diferite (înainte de aceasta, desigur, după ce le-au respectat comportamentul). Oferă publicului să urmărească îndeaproape modul în care răspunde (mental) întrebărilor. Apropo, atenție - acesta este setul obișnuit de întrebări utilizate de NLP-isgami în astfel de cazuri. Sperăm că veți găsi cu ușurință ceva special - este doar necesar.
Întrebările au fost:
1. Ce culoare au ochii mamei tale? (B)
2. Cate uși sunt în casă? (B)
3. Care ușă este cel mai tare sunet? (A)
4. Cum pornește mașina de rezervă? K)
5. Cum se simte o persoana atunci cand se supraincalzeste la soare? (K)
6. Ai auzit cum te numește mama ta după nume? (A)
Leslie a făcut o observație curioasă. Nu o considerăm universală, ci încercați să vă verificați singuri. Se pare, oameni extrem de vizuale (în special cele cu vizuale, și este un lider și MS primar), caracterizat prin anumite caracteristici fizice comune, și anume poziția capului, obraji, asimetrie facială. De exemplu, un astfel de client de pe partea dreaptă a feței poate fi mai mică decât stânga, capul este adesea îndoit înainte și bărbia sus, gâtul se contractă înapoi de obicei peering în sus; Pieptul și umerii sunt înguste, respirația este partea superioară a pieptului, sprancenele sunt ridicate și fruntea este comprimată; Din cauza nevoii de a arunca o privire pentru a focaliza imaginile interne, sunt posibile ridurile.
Din moment ce vorbim despre oameni extrem de vizuale, trebuie remarcat faptul că preferințele lor, ca toți ceilalți, nici rău, nici bun, si o gama de senzatii au nu mai puțin bogat decât altele. Dar este posibil ca aceștia să nu fie conștienți de sentimentele lor, dacă nu-și atrag în mod deliberat atenția asupra acestui aspect al experienței. Dacă acest lucru nu se face, atunci pot apărea disfuncții în zona în care experiențele kinetostatice sunt importante. De aici puteți face unele concluzii interesante.
În general, atunci când o persoană își realizează în mod obișnuit doar o SM, adesea toate problemele, temerile, etc., se acumulează în altul. Dacă cealaltă este kinestezică, atunci în cazurile în care lucrarea ei este realizată, sentimentele care au apărut, să o spui ușor, nu sunt încurajatoare. Dimpotrivă, dacă de obicei simțiți lumea din punct de vedere kinesthetic și rar folosiți sistemul vizual, atunci imaginile pe care le vedeți în aceste cazuri pot fi extrem de neplăcute. Și pentru a vă proteja, evitați în mod inconștient conștiința în câmpul altui sistem. Firește, astfel încât să vă limitați experiența și opțiunile. Vom reveni la acest punct în discuția congruenței și incongruenței.
Continuând să acordați atenție caracteristicilor cheilor de vorbire și de acces, este posibil să observați că uneori acestea nu corespund una cu cealaltă. De exemplu, un client accesează vizual informațiile interne și vorbește despre sentimente, sau accesul este audibil și el spune cum arată lucrurile la el și alte combinații posibile. Aceasta indică o discrepanță între sistemele principale și cele primare: în experiență, informațiile sunt accesate printr-un sistem unic și informațiile intră în conștiență într-o altă modalitate. Adică, este foarte important să știți dacă MS-ul principal este în conștiență sau nu. Dacă nu, continuați ancheta prin interogare directă sau prin mijloace mai puțin explicite pentru a vedea dacă este într-adevăr așa. Aceste informații pot indica cea mai bună modalitate de a dezvolta procesul terapeutic și baza pentru judecarea succesului terapeutic.
"Sistemul de referință este, de asemenea, foarte important", spune Grinder și Bandler, "Să spunem că o persoană vine la noi și spune," Nu știu ce vreau ". Astfel, el raportează că nu dispune de un sistem de referință. " Ei au fost abordați de o femeie care nu avea criteriile pentru a lua o decizie clară, până la alegerea din meniul din restaurant. În mod constant a rămas nemulțumită de viața ei. Terapeuții a creat literalmente o strategie de luare a deciziilor pentru ea, profitând de situația la restaurant: În primul rând, să vă spuneți: „Eu trebuie să aleg alimente“ În al doilea rând, citește numele vasului, să-l imagineze, să gust și după - pentru a determina un rezultat pozitiv sau .. negativ pentru acest sentiment, și astfel cu fiecare fel de mâncare.
După ce clientul a încercat să facă acest lucru de mai multe ori, a primit o metodă de luare a unei decizii și a început să le accepte repede și inconștient în toate cazurile de viață "
Deci, am considerat o structură care constă din sisteme reprezentative de bază, primare și de referință. Știți că trebuie să le identificați de la clientul dvs. folosind surse verbale și non-verbale de informații. Vorbind despre aceasta din urmă, am dezmembrat cheile de acces - mișcările ochilor.
Cu toate acestea, există alte lucruri cu care puteți obține aceleași și alte informații. Conform observațiilor lui Grinder și Bandler, tonul vocii unei persoane este mai mare cu o evaluare vizuală și mai scăzut cu kinestezice. Rata de vorbire este din nou mai mare, cu o evaluare vizuală și mai mică cu kinestezice. Cu evaluarea vizuală, respirația este mai susceptibilă de a fi toracică, cu kinestezic - abdominal. Există multe astfel de semne și, în același timp, nu putem percepe puțin. Mișcările oculare sunt cea mai ușoară sursă de informații despre MS. După ce îl stăpâniți, puteți trece la alte dimensiuni.
O altă sursă bogată de informații este monitorizarea evaluării programelor cu motor în momentul în care o persoană se gândește la o anumită acțiune, acțiune.
Seminarul PNL a participat la o femeie care conducea în mod constant o mașină. Cerându-i să ia o poziție naturală și să nu treacă picioarele (deja indiciu), un lider întrebat-o întrebare care la început a trebuit să spună mental: „? Folosești un comutator manual sau automat de viteză“ Participanții la seminar nu au folosit experiența lor senzorială imediată suficient de atent, iar răspunsul lor, așa cum sa dovedit din cuvintele femeii, a fost incorect. După aceea, gazda a spus: „Dacă te-ai uitat la picioarele ei, el va primi un răspuns Una dintre diferențele dintre programele cu motor atunci când se utilizează comutatorul manuală și automată este necesitatea de a pedala Dacă te-ai uitat cu atenție la tulpina musculare, ai fi observat, drept, și .. nu piciorul stâng, ceea ce îți va da un răspuns. "
Dacă puneți întrebarea, răspunsul la care implică evaluarea programului motor, trebuie să respectați acele părți ale corpului clientului care ar trebui utilizate pentru această evaluare. Informațiile nu provin din gol. Pentru ao obține, o persoană estimează un fel de reprezentare a ei. Și, deși un singur sistem poate fi reprezentat în minte, o persoană utilizează în mod inconștient toate sistemele pentru a colecta informațiile necesare pentru un răspuns.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: