Ch. 2. Manipularea în masă. Natura manipulării.
În mod surprinzător, majoritatea persoanelor nu acordă nici o atenție manipulărilor cu ele. Mai mult, ceea ce sa întâmplat în societatea modernă este că trebuie să facem față cu numeroase exemple de manipulări în fiecare zi. Începând cu manipularea personalităților individuale și încheierea manipulării persoanelor deținute în masă. Și în acest caz, de fapt, natura manipulării este mult mai extinsă; și pentru manipulatorii înșiși, există mai multe posibilități extinse.
Se pare că, în procesul de viață în societatea modernă, indivizii individuali sunt forțați să se concentreze în grupuri sau mase separate.
Modalitățile de manipulare în acest caz sunt foarte diferite. Putem spune că orice indivizi sunt deja inițial în masă, pentru că în cea mai înaltă etapă putem înțelege societatea noastră ca întreg sub masă. Într-un volum mai mic, masa trebuie înțeleasă ca o formare de masă la o scară mai mică: masa școlară este o clasă, o școală; colectivul muncii; o societate formată conform unor principii și interese generale: o sectă, o secțiune sportivă, un clan și așa mai departe.
Principiile manipulării în rândul maselor se bazează pe poziționarea unuia dintre membrii grupului ca lider și pe supunerea inconștientă a celorlalți membri ai grupului.
Natura subordonării se formează pe baza premiselor istorice predominante pentru organizarea psihicului. Și toate acestea se bazează pe caracterul neurotic general al psihicului nostru.
Aceasta este, manipulatorul în sine creează în mod conștient orice grup mediat conflicte mentale (dependență nevrotic), și în același timp, invocă anumite cerințe sub care această relație nevrotic (anxietate) se scoate din masa indivizilor în închisoare de sănătate mintală este restabilită. De fapt, acesta nu este altceva decât un exemplu de manipulare.
Să luăm în considerare acest exemplu în detaliu.
1. manipulatorul are nevoie de soluționarea oricărei întrebări;
2. Manipulatorul creează în mod deliberat un conflict mental (neurotic) în grupul experimental, care se exprimă prin creșterea anxietății și a anxietății;
3. Manipulatorul prezintă orice cerințe (ordinul este pronunțat). Și creează în mintea masei alese o anumită atitudine: există ceva pe care conducătorul grupului dorește să o facă și făcând ceea ce faci o anumită favoare acestui lider. Și după aceea - va fi recunoscător pentru tine.
Și care este recunoștința primită de la conducător? Aceasta este dispariția anxietății tale interioare (spirituale). Care, la rândul său, va duce la dispariția conflictului spiritual.
Aceasta este, în cele din urmă grupul primește eliberare masivă de suferință (pentru că dacă indivizii sunt unite într-o masă, impactul asupra fiecărui individ proiectat separat (spread-uri) la masă. Și avem un exemplu de manipulare a maselor. (Mass în acest caz, puteți apela un grup, mulțimea și așa mai departe.)
Ei bine, chiar punerea în aplicare a ordinului în acest caz va fi o anumită cale de eliminare a dependenței interne; alarma.
Putem spune că într-un astfel de context, manipulatorii nu pot fi doar un fel de șef sau lider (deși în majoritatea cazurilor el acționează). Și în relațiile de familie, același exemplu este adesea folosit. Când un soț sau o soție, pentru a-și calma partenerul, își îndeplinește condițiile. După aceasta, el (ea) este îndepărtat din anxietatea sa interioară din căldura posibilă a pasiunii și a conflictului (scandal). Un partener, conștient (sau inconștient, intuitiv) care provoacă un astfel de conflict - își atinge scopul.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că este de dorit să se construiască în mod foarte strict pronunțarea ordinului, astfel încât orice agresivitate să fie excluse în exterior. Obiectul pe care l-ați ales (individ sau grup) a crezut în mod inconștient că ordinea însăși este și în nici un caz nu este o ordine. Și, de exemplu, vă rog. Deci nu pot executa această ordine, dar cererea, așa cum se spune, de ce nu. Prin principiu, dacă pentru ei cu bunătate - atunci cu bunătate și sunt.
Ch. 3. Modalități și metode de manipulare.
Merită să se ia în considerare utilizarea tehnicilor manipulative într-o dispută sau într-un conflict în creștere. Mai mult, cel mai probabil, în acest caz, efectul este semnificativ mai mare ca urmare a constatării inițiale pe care individul trebuie să efectueze anumite manipulări pentru a obține rezultatul dorit în condiții nefavorabile, datorită supraîncălzite sale psihice, și, prin urmare, un anumit ASC constatare (stări alterate de conștiință). Da, în general, și manipula ei înșiși să fie văzută ca un fel de conștient (ascuns, manipulator), impactul asupra subconștientului altor persoane cu scopul de a determina aceste anumită dependență nevrotic. Aceasta, la rândul său, afișează datele indivizilor din starea de pace. Deci, ei au devenit, așa cum au fost inițial supuse unei manipulări (atunci când conștiința lor este introdusă informația că, în anumite condiții, acestea au o astfel de relație este îndepărtată și apoi vine liniște sufletească).
Având în vedere modalitățile de manipulare în această relație între manipulator și cel manipulat, este posibilă și aplicarea anumitor tehnici pentru a forța pe celălalt să-și îndeplinească condițiile (să-și impună voința).
Vom enumera câteva dintre ele.
1. Provocând suspiciunea.
Manipulator pune inițial subiectul în condiții critice, atunci când condamnarea aduce o declarație, cum ar fi: „Crezi că am de gând să trebuie să convingă. ", Care implică așa-numitele. efectul opus, în timp ce asupra căruia petrec manipulare începe să se convingă cu zbaturi în sens invers, și, prin urmare, de mai multe ori pronunțând de instalare, inconștient înclinați să creadă în corectitudinea ceva care să-l convingă de individ. În toate condițiile, onestitatea este falsă. Dar dacă în anumite condiții ar fi realizat că în această situație linia dintre minciună și receptivitatea adevărului este ștersă. Deci manipulatorul își atinge scopul.
2. Avantajul fals al inamicului.
Manipulatorul, în anumite cuvinte, a început să pună la îndoială propriile sale argumente, referindu-se la condițiile presupuse mai favorabile în care se află adversarul său.
Care, la rândul său, determină acest adversar să se justifice și să-și convingă partenerul și să se elibereze de suspiciune. Astfel, unul dintre care a avut loc manipulare declina inconștient orice instalare pe cenzura psihicului, apărarea este permis să pătrundă în psihicul lui acum neprotejat de la manipulatorului atac.
Cuvintele manipulatorului, posibile într-o situație asemănătoare: "Spui așa, pentru că acum situația ta necesită acest lucru ..."
3. Modul agresiv de conversație.
Când folosiți astfel de manipulări, o persoană care este interesată de orice influență asupra celorlalți - are un ritm inițial de înaltă și agresivă vorbire, decât întârzie inconștient voința adversarului. Ei bine și în afară de adversar în acest caz, de asemenea, nu poate procesa în mod corespunzător toate informațiile primite. Ceea ce îl face să fie de acord cu informațiile de la manipulator, în mod inconștient, în plus, dorind ca toate acestea să fi încetat rapid.
4. Neînțelegere imaginară.
În acest caz, se obține o anumită viclenie după cum urmează. Voi, referindu-vă la aflarea corectitudinii a ceea ce tocmai ați auzit - repetați cuvintele pe care le-ați spus, dar adăugați la ele sensul de care aveți nevoie.
Cuvintele rostite pot fi ca, „Îmi pare rău, dacă înțeleg bine, spui că ...“ - si apoi repeta 60-70% din ceea ce se aude de la adversar, dar scopul final al denaturării prin introducerea altor informații, informații - necesare pentru tine.
5. Acord fals.
Când pari să accepți, sunt de acord cu informațiile primite de la obiectul manipulării tale, dar fă imediat ajustările tale. Prin principiul: "Da, da, totul este corect, dar ...".
6. Provocarea unui scandal.
Cuvinte în timp ale cuvintelor jignitoare pe care le numiți cu ridiculizarea voastră în mânie manipulată, furie, neînțelegere, resentimente și așa mai departe. - decât să vă scoateți de la sine și să obțineți rezultatul dorit.
7 Terminologie specifică.
În acest fel vă atinge adversarul tău inconștient micșorând propriul său statut, precum și dezvoltarea simțului de neplăceri, făcându-l de falsa modestie sau de auto-îndoială ezita să solicite din nou valoarea unui termen care vă oferă, în viitor, posibilitatea de a transforma situația în care doriți canal, citând, dacă este cazul, despre aprobarea cuvintelor anterioare pe care le-ați spus. Dar micșorând statutul interlocutorului într-o conversație vă permite să fie în poziția inițială pol și pentru a obține rezultatul dorit.
8. Folosind efectul suspiciunii false în cuvintele tale.
Aplicând această poziție de manipulare, păreți că inițial l-ați pus pe interlocutor în poziția apărătorului. Exemple de monologul: „Crezi că am de gând să aibă ceva de a convinge, convinge ...“ - care este deja ca și în cazul în care adversarul tău duce la dorinta (nevoia) pentru a vă convinge că acest lucru nu este așa, că el a zis: ai fost inițial un bine amplasat, și așa mai departe. etc. Astfel, el însuși, așa cum era, se dezvăluie pentru înțelegere inconștientă cu cuvintele tale, care vor urma după aceea.
Operațiunea dvs. cu citate din discursuri ale unor oameni celebri și semnificativi, specificul principiilor și principiilor adoptate în societate și așa mai departe.
Acesta este modul în care ar crea un statut adversarului micșorând, spun ei, uite, toate respectate și oamenii bine-cunoscute spun așa, și crezi foarte diferit, și cine ești, și cine sunt, etc -... Despre un astfel de lanț asociativ trebuie inconștient apar la obiectul manipulării tale, după care el, de fapt, devine acest obiect.
10. Formarea prostiei și eșecului fals.
Spunând că un tip este trită, este un gust neplăcut și așa mai departe. - trebuie să formeze în interlocutorul ales o depreciere inconștientă inițială a rolului său și să formeze o dependență artificială de el din opiniile altora. Ce pregătește dependența acestui individ și deja în raport cu tine. Deci, puteți deja să vă promovați cu entuziasm ideile prin intermediul unei astfel de persoane, încurajându-i să rezolve problemele de care aveți nevoie.
Cu alte cuvinte, solul pentru manipulările tale a fost deja pregătit. Deși, de fapt, este pregătit de manipulări.
11. Gânduri impuse.
În acest caz, prin fraze repetate sau periodice, obișnuiți adversarul cu orice informație pe care intenționați să o aduceți.
12. Inadecvate, cu indicii ale unor circumstanțe speciale.
Acest exemplu este destul de manipulare cu succes printr-un tip special de neînțelegeri care formează în care acționează individuale ca un adversar, încredere fals să spunem, de inconstient ghicitul le pe acestea sau pe alte situații. Și când în cele din urmă se dovedește că el „nu a înțeles“, într-un astfel de individ este practic absentă orice componentă de protest, t. Pentru. Inconștient, el rămâne convins că pur și simplu nu înțeleg. Astfel, el este deja forțat să accepte condițiile jocului impus lui.
Chiar și în contextul unor astfel de circumstanțe, probabil are sens să împartă în manipularea luând în considerare atât obiectul neașteptat, și a forțat atunci când obiectul își dă seama în cele din urmă că el a devenit o victimă de manipulare, dar au fost obligați să le accepte din cauza incapacității de conflict cu propria lui conștiință, iar unele stipulate în regulile sale de comportament psihic, bazate pe fundamentele relevante ale societății, care nu îi permit să facă pur și simplu o mișcare inversă. Mai mult decât atât, un acord cu privire la partea sa poate fi dictată de fals trezite în el sentimente de vinovăție și de un fel de masochism moral, forțând inconștient pedepsi ei înșiși (la întrebarea masochismului morale se întoarce în secțiunile relevante ale studiului nostru).
13. Neatenție imaginară.
În această situație, obiectul care acționează ca o manipulare cade în capcana manipulatorului, jucând pe cont propriu presupusa neglijență, astfel încât mai târziu, ca urmare, au făcut necesară să-l (care au atins sale) se referă la faptul că el nu a observat (ascultat) protest adversar. Și, ca urmare a acestui fapt, el pune deja adversarul în realitate înainte de faptele comise.
14. Deprecierea ironiei.
Ceva ne amintește de ceea ce am menționat deja. Drept urmare, în timp, spunând prin propriile lor fabule, în insignifiția statutului lor, forțează adversarul să afirme opusul, ridicând astfel în mod inconștient manipulatorul.
15. Orientarea spre plusuri.
În acest caz, ne concentrăm conversația doar asupra plusurilor, promovând astfel ideea noastră și, în cele din urmă, încercând să manipulăm psihicul unui alt individ, împingându-și încă ideea.
Există încă numeroase principii diferite și modalități de manipulare a unei persoane. Și cele mai multe dintre ele sunt cu adevărat eficiente pentru aplicarea lor. (Vom analiza un anumit număr de principii diferite de manipulare în secțiunea de manipulare a maselor prin intermediul mass-media).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: