Dezvoltându-și afacerea, ei au de multe ori să se ocupe de furnizori străini, investitori și parteneri, dar nu toți sunt gata să contacteze imediat. Liderii companiilor rusești de succes și-au împărtășit experiențele cu "teoriile și practicile" - cum să facă cunoștințe utile, să comunice în rețelele sociale, să stabilească cooperarea și să nu se oprească după primul refuz.
Alexander Khlopushin, creatorul lui EnjoyMe
Aproape de la început, obiectivul companiei noastre era să devină principalul furnizor en-gros de cadouri de designer, accesorii și bunuri de uz casnic. Deoarece suntem la Londra, singurii furnizori ai EnjoyMe au fost companii engleze. La un moment dat, am început să lucrăm cu un transportator important, am dat seama de înțelepciunea vamală și am început să ne dezvoltăm vânzările cu ridicata. Furnizorii erau mici studiouri de design și câteva companii locale destul de mari: Luckies, Black + Blum, Suck UK, Thabto. În anul următor, au fost adăugate câteva mărci europene de dimensiuni medii bune. Nu a fost dificil să negociem - în acel moment nu am încheiat contracte exclusive, ci pur și simplu am făcut lucrurile noastre preferate.
Odată ce am văzut Nest boluri de Joseph Joseph și sa îndrăgit de brand la prima vedere. Apoi am decis că acest produs ar trebui să apară în magazinul nostru și le-a scris o scrisoare. Ca răspuns, am primit un chestionar și am fost puțin surprins - sa dovedit că a face o comandă regulată nu este atât de simplă, compania trebuie să fie sigură că bunurile sale sunt vândute într-un loc decent. Bucuria noastră, din păcate, nu ne-a încântat, dar nu am renunțat. Timp de trei luni am realizat o platformă (www.famouskitchen.ru) special pentru accesoriile de bucătărie și am contactat din nou pe Joseph Joseph. Ei au fost surprinși că cineva a creat site-ul doar pentru a-și vinde produsele de marcă și ne-a permis să facem prima comandă în rolul unui simplu cumpărător angro. Reprezentanții lor au venit la Moscova și am avut nevoie să-i arătăm pe EnjoyMe în cea mai bună lumină posibilă. În acest scop, am avut doar 10 zile - am organizat întâlniri cu toate magazinele potențial interesante și cu clienții mari, am efectuat o serie de negocieri de succes. Acest lucru a ajutat la dezvoltarea ulterioară, dar Joseph Joseph a ales un alt distribuitor - o companie mare care lucrează cu vase de mai mult de 10 ani. Această primă înfrângere mică ne-a făcut să facem un salt puternic înainte.
Am început să lucrăm cu lanțuri cu numele de marcă, dar le-am furnizat cu mai puține produse ale furnizorilor, îmbunătățind abilitățile de a lucra cu clienți mari și construindu-ne compania cu un departament de distribuție cu drepturi depline. A trecut un an, am devenit mai puternici și, dintr-o dată, a fost chemat Joseph Joseph - distribuitorul pe care l-au ales nu a răspuns așteptărilor. Apoi ne-a oferit să ne întâlnim din nou. Compania a fost impresionată de modul în care am crescut și am continuat să negociem o distribuție exclusivă pentru un an. Pentru acest drept, s-au luptat mai multe companii de pe piața vesela, dar prin coincidențe norocoase ale circumstanțelor pe care le-au ales noi. Această marcă a devenit un bilet pentru o afacere mare. După ce l-am ținut pe Iosif Iosif un an, apoi pe cel de-al doilea, alte companii mari au început să vină la noi. Când am dovedit că ne confruntăm cu piața rusă, a devenit mai ușor să negociem.
Alexander Platonov, fondator și CEO al "Maracuya"
Iată câteva sfaturi:
Încercați să vă familiarizați imediat cu cineva de la antreprenori străini stelari. Pare imposibil, dar nu cu mult timp în urmă, Richard Branson a oferit antreprenorului ideea cea mai bună de a umple proiectul în fața lui personal pe propria insulă și apoi să participe la cea mai mare expoziție americană - CES.
Ilya Os, fondator al i2istudy
Veronika Taraba, director general adjunct al CROC
Cazul ne-a ajutat. Când ne-am decis să mergem dincolo de Rusia, a existat un sentiment (pe baza încercărilor de a se supune) că nu ne interesează mai mult lumea veche și nici cea din Europa de Est, ci în cartierul din cealaltă, unde piețele sunt mai dinamice. Aveam deja experiență de lucru cu Kârgâzstan, Kazahstan, Uzbekistan, am vrut să merg mai departe. Nimeni nu căuta în mod special. Unul dintre managerii noștri a primit un furnizor de soluții IT specializate pentru companie, pe care clientul CRIC la cumpărat în Turcia. Acest furnizor a discutat cu noi o parte din afacerea în comun și a fost cel care ne-a prezentat companiei IT. care a lucrat și cu acest client și căuta oportunități de dezvoltare mai rapidă. A fost integratorul sistemului turc NGN, o companie cu cinci ani de experiență. Am studiat piața (cererea pe piața externalizării computerelor, dinamica și specificul acesteia în Turcia), oportunitățile și trăsăturile companiei turcești (finanțe, personal, clienți, furnizori). Am vorbit cu vânzătorii-cheie și clienții noștri, am înțeles nevoile clienților lor în Turcia și în străinătate, am făcut un plan de afaceri pentru construirea centrului de date și am încheiat relații de parteneriat.
Inna Alekseeva, co-fondator și CEO al partenerului PR
La un moment dat, am văzut că clienții noștri au cereri de asistență PR în străinătate. În plus, mulți dintre angajații noștri au vorbit despre dorința de a trece un stagiu într-o altă țară, așa cum se întâmplă în agenții mari de rețea. Pe măsură ce piața este foarte competitivă, trebuia să ținem barul - am început să căutăm un partener în străinătate. Am deschis o evaluare globală pentru Raportul The Holmes. unde sunt reprezentate cele mai mari agenții de PR ale lumii - am început cu ei. Apoi am lucrat un total de 25 de persoane și o cifră de afaceri de doar sub 2 milioane de $ Majoritatea dintre noi nu îndeplinesc -. Am scris scrisori la o sută, iar răspunsurile au venit 20 de bucăți, în principal, la refuzul, afirmând că societatea are deja parteneri din Rusia. Apoi am început să scriem la asociațiile internaționale ale agențiilor de PR. Situația era cam aceeași - o mulțime de eșecuri, dar au existat încă reacții. Am participat la întâlniri cu Alianța Globală și IPRN. A completat chestionarul, a oferit recomandări clienților și angajaților și situații financiare pentru ultimii doi ani. Când am intrat în IPRN, Global Alliance a aflat despre ea și ne-a refuzat, dar nu a fost specificat inițial că nu poate fi în două asociații imediat. A fost neplăcut, pentru că am petrecut o grămadă de bani și timp.
În același timp, am realizat că avem încă nevoie de un partener. Apoi ne-am dus în altă direcție - am început să scriu pe blogurile șefilor agențiilor străine. Așa că am contactat Andres Witterman, vicepreședinte al agenției globale de comunicații LEWIS PR și am încercat să instituim un dialog. De exemplu, el a scris un mesaj că piața crește. Am răspuns: "Este minunat că piața este în creștere și știm că LEWIS PR nu funcționează încă în Rusia. Vrem să vă invităm să lucrați cu noi. Ce zici tu? ". În final, totul a avut succes. Le oferim clienților noștri și ne dau a lor - acum este al treilea an al lucrării noastre comune. De asemenea, trimitem personalul pentru stagii. Au fost deja în Franța, Australia, Germania, Marea Britanie. Suntem bucuroși că a funcționat metoda cu blogul. De atunci, am comunicat în mod activ cu șefii agențiilor de PR din întreaga lume - în principal prin intermediul rețelelor sociale.
Articole similare
-
Cum de a găsi potențiali parteneri de afaceri în străinătate - clubul exportatorilor de ucrainene
-
Găsiți un partener în străinătate - prețuri pentru motoarele de căutare, produse, servicii
Trimiteți-le prietenilor: