Nunta la un cuplu fericit
Organizând propria mea nuntă și fiind în acea vreme o simplă casnică, mi-am dat seama cât de deranjant a fost să organizez totul singur. După depunerea cererii, se transmite un mesaj care conține lista principalelor lucruri necesare pentru ceremonie mirelor și logodnicilor din birourile de înregistrare ale orașului. Nu știam nimic altceva. Ideea a fost formată singură. La urma urmei, cum am mirele tinere în oraș multe, mulți dintre ei lucrează și nu au timp să rezolve toate întrebările organizatorice ridicate.
În oraș nu era o singură agenție capabilă să ofere tot ce era necesar pentru noii soții la biroul lor. bază de serviciu a fost faptul că cei care au transformat agenția primește un manager de personal, precum și cataloage cu fotografii ale registratorul, masini de nunta, nunta rochii saloane, make-up artisti, muzicieni, operatori, restaurante, ceea ce conduce, și de tot ceea ce ar putea fi fotografiate și oferi clienților sub forma unui eșantion vizual.
Ideea este riscantă. La urma urmei, ei sunt obișnuiți să organizeze nunți cu modă veche. Costul serviciilor pentru clienți. Pentru a atrage primii clienți, am decis să ofer servicii gratuite inițial. Adică atunci când contactați agenția și obțineți cele mai complete informații despre toate modalitățile posibile de organizare și desfășurare a unei nunți în orașul nostru, aceste servicii nu sunt plătite de clienți. Cu toate acestea, prețul conținea mai multe elemente pe care clienții le-ar putea comanda de la agenție, care vor fi discutate în continuare.
În acel moment mi se părea că ideea mea ar muri. și nu am avut timp să fac primii pași pe calea spre visul meu. Ar trebui să menționez că atunci când am început afacerea, nu am urmărit obiective speciale de îmbogățire. Cel mai probabil, aveam nevoie de auto-realizare și auto-afirmare. Și dacă afacerea ar putea să-mi aducă venituri, plăcerea va fi primită de două ori. Costurile mele sunt în prima etapă și surse de acoperire. Inițial, sa decis să lucreze fără un birou, adică să numească întâlniri cu clienții la domiciliu, într-o cafenea, în orice loc convenabil. Aceasta a fost o măsură forțată într-un buget limitat.
Biroul agențiilor de nuntă
În acel moment, un birou convenabil situat în centrul orașului costa aproximativ 300 de dolari pe lună, excluzând costul utilităților. Din moment ce nu putea să facă față, ea a invitat-o pe cel mai bun prieten să lucreze ca asistent și cu fracțiune de normă. Principalele cheltuieli au dus la crearea de cataloage frumos proiectate. Inițial, acestea erau fotografii obișnuite cu fotografii, majoritatea trebuind să se facă singure.
Bugetul nu a permis găsirea unui fotograf profesionist și, de asemenea, crearea unui catalog în casa de tipărire. Poate arăta ridicol și ridicol, dar zelul nostru era mai puternic decât îndoiala. Prima etapă a dezvoltării afacerii mele mi-a cerut investiții suplimentare de la bugetul de 250 de dolari pentru a crea albume și 150 de lunar pentru a plăti pentru serviciile asistentului meu. Bugetul rămas după crearea catalogului și plata avansului ar fi trebuit să fie suficient timp de 10 luni. Dar nu a fost de ajuns.
Unde am făcut bani? Costul serviciilor noastre a fost investit în costul serviciilor prestatorilor de servicii. Adică, un tânăr care comandă o mașină, în valoare de 15 dolari pe oră pentru 10 ore (ziua nunții standard), a plătit 150 de dolari, din care 10% au fost alocate bugetului nostru. Procentajul pentru fiecare client este principala condiție de plasare în cataloagele noastre. Am înțeles că agenția neexploatată, care intră pe piața serviciilor de nunți, nu va putea atrage clienți pentru plasarea plătită.
Exemplu de decorare a unei mașini de nuntă
Mai târziu, a apărut ideea de a crea bijuterii pentru mașini de nuntă cu mâinile lor. Beneficiul este că fiecare bijuterie necesită o investiție unică, iar închirierea acoperă costurile de la prima dată. Achiziționarea de flori și materiale pentru bijuterii - 200 de dolari. Birou. Primele întâlniri cu potențialii clienți s-au transformat într-un fiasco. Biroul a devenit o necesitate prioritară. Întâlnirile în cafenele, acasă cu clienții și la noi au fost pur și simplu insuportabile din cauza multor distragere a atenției.
Închirierea unui birou nu era singurul cost. Aveam nevoie de birou (costați cele mai ieftine materiale, cheltuind aproximativ 15 dolari). Fără îndoială, impactul asupra bugetului a reprezentat rafturi pentru realizarea produselor noastre, a căror producție ne-am mutat de la casă la birou. Producția a fost închirierea de echipamente comerciale utilizate. El a fost găsit și prin rețea. Din moment ce rafturile erau, sincer, "nu sunt noi", chiria lor costa 20 de dolari pe lună. Crearea de cărți de vizită și pliante pentru promotori costă 100 $. Sa decis să nu se facă mari circulații, deoarece în orice moment totul s-ar putea schimba.
Marketing.
In timp ce noi depanat doar de afaceri și a făcut primii pași timizi pe piață, ne-am atras deja mai mulți clienți care au comandat de la noi unele servicii de nunta, dar obiectivul nu a fost atins. Calculul principal și rata au fost efectuate pentru comenzi complexe. Fiecare nuntă medie costă de la 4 000 la 8 000 de dolari, având în vedere toate nuanțele și trivia. Și acesta a fost scopul nostru. În fiecare zi, agenția noastră a trebuit să meargă la exact clienții la credințele și farmecul suficient de cel puțin faptul că unul dintre ei a stat și a ordonat o nunta cuprinzătoare noastre.
Din păcate, pentru agențiile din lumea reală nu există promovare SEO. Publicul țintă a fost cuplurile tinere care tocmai au depus cererea la registratură. Acolo ne-am dus să distribuim broșurile noastre. Având în vedere privind organizarea cheltuielilor de afaceri, precum și veniturile noastre modeste (90 de dolari în venituri nu au putut acoperi 995 dolari cheltuielile noastre 6 săptămâni), ne-am decis pentru a evita alte costuri grafice - promotori. Mai mult decât atât, nimeni altul decât noi ar putea transmite cu exactitate complexitatea serviciilor furnizate. Și dacă promotorul a avut un scop de a lucra numărul de cărți de vizită și fluturași, am lucrat cu fiecare pereche, la care să vină timpul, uneori, o secțiune pentru procesarea unui public mai larg.
Monumentul Cupidonului la registratura
Am înțeles că distribuirea simplă a pliantelor nu a fost atât de interesantă pentru clientul în care a vizitat biroul nostru. Declarațiile în registrator au fost acceptate în zilele de marți și joi - acestea au fost zilele noastre grele. În orașul nostru sunt 6 registratori, iar după ce am vizitat unul și nu am văzut publicul potrivit acolo, am trecut prin oraș la un alt birou de înregistrare, în speranța de a ne întâlni clientul. Lucrările nu au trecut fără urmă. Munca diligentă cu clienții, banii pentru călătorii și organizarea activităților noastre cu birourile de registru au consumat bugetul nostru zilnic. După 8 săptămâni, venitul a fost de 150 USD (pentru întreaga perioadă, sa înregistrat o scădere semnificativă față de luna precedentă, când am câștigat 90 USD).
Am înțeles nevoia de personal. O persoană trebuia să se afle în birou și să se întâlnească cu clienții, să răspundă la apeluri și să lucreze la decorațiuni, materialele pentru care erau achiziționate, iar timpul pentru producție era extrem de lipsit. O altă persoană a fost necesară pentru a lucra pentru registratori, dar nu pentru promotor, ci pentru angajatul nostru, care își cunoaște afacerea. Odată cu dezvoltarea treptată a afacerii, împreună cu unii dintre partenerii noștri de închiriere de mașini am trecut la condiții speciale de cooperare.
Aveam nevoie de primul client. Acest lucru. Și am găsit-o.
Tânărul tânăr se îndrepta deja către ieșirea din registrul central, când le-a înmânat broșurile și cărțile de vizită, am văzut o strălucire în ochii mei. Nu am discutat detalii despre serviciile noastre la fața locului, dar am mers la birou. Oferind ceai clienților, am calculat bugetul aproximativ al nunții, care a fost înăsprit cu 7.000 de dolari. Suma părea minunată și am început să căutăm modalități de a reduce bugetul. Când suma a fost redusă la limita de 6000 de dolari, băieții erau mulțumiți de cine ar trebui să plătească banii. În acel moment, mi-am dat seama că fac totul bine.
Primul nostru venit decent de 600 de dolari a devenit pentru noi prima realizare mică care a fost folosită pentru a dezvolta în continuare afacerea. Scopul a fost un venit de 4.000 de dolari în luna următoare. Soldul modest al bugetului nostru, care la acea vreme era puțin peste 500 de dolari și o nouă sosire a banilor, ne-a permis să angajăm încă doi angajați. Fetele creative au introdus ideile lor, ceea ce a permis afacerii noastre să atingă un nivel calitativ nou.
În agenția noastră a deschis domenii cum ar fi crearea de invitații lucrate manual perne decorate individual inele lucrate manual, pictura de mână și finisare ochelari de nuntă. În prezent, afacerea se dezvoltă cu succes în oraș. Am devenit prima pe piața serviciilor de nunți, oferind totul în complex. Suntem urmăriți de copiile noastre, care își fac și drumul prin spini de nuntă.
În prezent, agenția aduce venituri nete de 10.000 $ pe lună.
Avantajele destinației nunții. Oamenii se întâlnesc, oamenii se îndrăgostesc, se căsătoresc. Această linie din bine-cunoscutul cântec explică bine avantajul principal al acestei direcții. Nu refuzăm să organizăm nici măcar cele mai modeste nunți, veniturile din care ne acoperă abia cheltuielile. Acum ne putem permite.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: