Cum să vă vindeți startul, investiți în idei

Brad Flora, co-fondator al agentiei Perfect on-line de public, în scris pentru coloana publicare Slate despre modul în care și-a vândut lui de pornire pentru 25,500,000 $, iar procesul de absorbție a avut loc.

Mi-am vândut startul pentru 25,5 milioane de dolari luni, imediat după 14:23.

Echipa de audiență perfectă

După mai mulți ani de întâlniri inutile, eram gata să iau orice șansă promițătoare. Așa că am încercat cu Marin. Acest lucru a dus la faptul că am fost invitat să vă prezint software-ul pentru managerii de top ai companiei. În ultimii doi ani, mi-am demonstrat produsul de sute de ori unor grupuri mici de potențiali clienți. De data aceasta, însă, când am intrat în cameră, am văzut aproximativ 20 de lideri gata să mă asculte. O demonstrație de o jumătate de oră sa transformat într-o discuție de două ore. Am fost impresionați.

Săptămâna viitoare, Jordan și cu mine am fost invitați la o prezentare în fața unui grup mai mic, inclusiv directorul executiv al Marin. Am fost întrebați dacă ne-ar interesa să discutăm cumpărarea companiei noastre. Am răspuns că suntem deschisi la propuneri, dar nu ne-am gândit la vânzarea afacerii. Având în vedere cât de bine funcționează afacerea noastră, pur și simplu nu era necesar.

Prima ofertă a fost primită o săptămână mai târziu. Următoarele trei luni au trecut în ceață de negocieri, întrebări, conversații, conversații cu investitorii.

În cele din urmă, am fost de acord cu termenii și am semnat ceea ce se numește "termen-rahat". Term-rahat este un contract pe care sunteți de acord cu un contract. În sine, este mai mult sau mai puțin lipsit de sens, dar în Valea este un indicator sacru de intenție. Odată ce termenul de rahat este semnat, tranzacția devine aprobată ...

... dacă nu se întâmplă nimic teribil în timpul auditului, care începe imediat după semnare. Echipa Marin a trimis o listă cu sute de probleme tehnice, juridice și de afaceri pe care trebuia să le răspundem pentru ca tranzacția să treacă mai departe. Ce bază de date folosim? Am folosit orice software piratate? Ce am semnat cu oamenii care ne-au atins codul? Cum funcționează sistemul nostru de facturare? Cum facem bani? Cât de mult câștigăm bani?

Prelucrarea unui document pentru un document a fost obositoare, dincolo de orice comparație. Și în această perioadă am trebuit să păstrăm totul secret de la angajații noștri. Asta înseamnă că Iordania și cu mine am condus o viață dublă timp de două luni întregi. Veniturile companiei au crescut lunar, dar stresul ne-a ucis.

În cele din urmă, echipa Marin a spus că a fost mulțumită de compania noastră și am fost mulțumiți de termenii tranzacției și de planurile lor după preluare. Deci, este timpul să terminați totul.

Sa dovedit că era foarte greu să închei înțelegerea. Pentru o companie tânără, aveam o mulțime de investitori - aproximativ o duzină, care ar fi trebuit să aprobe acordul. Fiecare dintre ei avea întrebări și îndoieli cu privire la diferite puncte. De asemenea, am avut de rezolvat multe probleme cu actualii și foștii angajați. Spre deosebire de majoritatea celorlalte companii care oferă opțiuni angajaților, ați alocat acțiuni reale în companie, ceea ce le-a făcut toți acționarii, care, de asemenea, trebuiau să-și dea acordul asupra afacerii.

Marea provocare în sine a fost să vorbească despre afacere celorlalți 12 persoane din echipă. Am vrut să vorbim cu toții personal, dar trei lucrează în Chicago, altul în California de Nord. Așa că am avut nevoie să invităm invizibil oameni în San Francisco. Între timp, alți angajați au plecat în vacanță sau au vrut să lucreze de acasă. În cele din urmă, am reușit să strângem pe toți într-un singur loc, pentru prima dată în istoria companiei noastre.

Când i-am spus tuturor despre știri, echipa mea sa uitat la mine fără ajutor - nu au înțeles dacă este bună sau rău. Partenerul meu a deschis o sticlă de șampanie și a început să-l toarne. Timp de o oră am răspuns la întrebări și, cu fiecare răspuns la echipa mea, a devenit clar că a fost un rezultat uimitor. Din partea financiară, totul este simplu: cu investiții de numai 1 milion de dolari, cea mai mare parte a veniturilor din tranzacție vor fi alocate angajaților. O altă parte semnificativă - mai mult de 10% - a fost alocată pentru acțiunile angajaților. Trebuiau să obțină profituri semnificative, în timp ce unii au lucrat cu noi mai puțin de un an. Povestea personalului - oamenii care au mers la risc ridicat de a lua un loc de muncă în compania noastră mică - că decizia lor le-a adus munte mare de bani și titluri de valoare - a fost cea mai bună parte a procesului.

Când tranzacția a fost închisă, am scris despre aceasta într-un blog corporativ și într-o scrisoare adresată clienților noștri. Acest lucru nu a fost cu adevărat necesar, deoarece TechCrunch și alte bloguri de pornire au scris despre achiziție cu o oră și jumătate înainte de aceasta. De iluminat în presă a fost de așteptat, dar reacția la Twitter și Hacker News este incredibil. Absolut nefamiliare pentru mine, oamenii au discutat de ce am vândut compania, cât de mult am câștigat-o, ce înseamnă venitul nostru. Cea mai mare veste pentru compania noastră a apărut în ziua în care a încetat să mai existe ca persoană juridică! În prezent, majoritatea companiilor de pornire fac același tip de "ieșiri", astfel încât acestea să nu mai apară niciodată într-un câmp public. Aceste "preluări" sunt numite doar achiziții. Aveam nevoie să arăt clar că nu vom merge nicăieri.

Aș dori să spun că am experimentat o emoție plăcută, o ființă de victorie sau am făcut planuri pentru a dispune de bani. Dar în acele momente imediat după încheierea tranzacției, eram foarte obosit. Am vrut doar să dorm, și apoi să mă întorc la muncă și o viață normală. Mi-am dat seama că a fost un eveniment extrem de important în viața mea. Recompensa financiară este minunată și dacă aș vrea să creez o altă companie, orice etapă a acestui proces ar fi mai ușoară. Dar a avut nevoie de timp să se stabilească. Acum mă bucur că nu mai trebuie să vorbesc cu avocații de trei ori pe zi și mă pot întoarce la rezolvarea problemelor de afaceri.

Un lucru pe care într-adevăr a reușit să străpungă oboseala mea - este sarcina pe care l-am așteptat timp de șase ani: scris un post pe Facebook, în care am informat toți prietenii mei, foști prieteni, dușmani, ex-prietena, colegii de clasă, viitoare soții și membri ai familiei că eu, de fapt, nu este un ratat absolut, și o nouă notă de subsol minor în analele succesul de Silicon Valley.

Articole similare

• Nouă reguli principale pentru cei care doresc să vândă un startup

• Cum de a vinde un exemplu de lansare a societății de vânzare a "vkarmane" "banca tinkoff"

• Cine să vândă o pornire într-o criză, cinci opțiuni, o carieră și afacerea dvs.

Trimiteți-le prietenilor: