După ce stabiliți cu ce grupuri de clienți lucrați, trebuie să compilați un portret aproximativ al fiecărui grup. De câte ori vă puteți întâlni astfel de clienți, ce sunt interesați, ce reviste vizionează etc.
De exemplu, consumatorii de servicii scutite sunt tineri cu vârsta cuprinsă între 16-25 de ani și părinții lor, în vârstă de 40-50 de ani, cu un nivel mediu și mai mare decât media veniturilor. Vă puteți întâlni lângă birourile militare de înrolare (o glumă cu o parte a adevărului), în instituțiile de învățământ, în transportul public.
Lista directă de corespondență.
Un alt mijloc de construire a reputației și o bună modalitate de a promova serviciile juridice este participarea la expoziții, seminarii și conferințe. În același timp, dimensiunea și statutul conferinței pot fi oricare - poate fi o conferință internațională a avocaților sau o întâlnire a rezidenților din district, preocupată de orice problemă. Toți aceștia pot fi clienții dvs. Nu puteți găsi un eveniment potrivit - organizați-vă propriul. Nu este dificil să plătiți integral.
Cross-sell.
Vânzări în comun a două companii, o simbioză în care companiile își schimbă clienții sau își vând serviciile împreună. Firmele de avocatură vin deseori servicii în colaborare cu firme de contabilitate și audit. Dacă nu aveți deja un astfel de partener, găsiți-o sau creați o direcție suplimentară în compania dvs.
Site-ul firmei de avocatură.
Metodele de promovare a unei firme de avocatură pe Internet par a fi destul de asemănătoare cu cele obișnuite, dar au propriile lor specificități. Deci, căile în sine:
Internet PR a serviciilor juridice este o direcție relativ nouă în marketingul pe Internet, acesta profită de metodele Internet și PR. Ca și în cazul offline, puteți posta articole pe site-uri de informare și de specialitate, puteți participa la discuții pe teme juridice, puteți organiza consultări juridice pe forumuri și pe site-uri tematice. Promovarea serviciilor juridice prin metoda de organizare a asistenței juridice pe Internet nu necesită cheltuieli semnificative, dar poate aduce în mod semnificativ recunoaștere firmei dvs. de avocatură și atrage noi clienți. Dacă există declarații negative, puteți să le reacționați în timp util și să le acordați o atenție deosebită metodei PR pe Internet.
Mesaj din partea CpP
În acest caz vorbim despre servicii juridice pentru persoane fizice. Sectorul de afaceri este oarecum mai simplu.
Întrebarea principală rămâne fără răspuns: de unde să obțineți noi clienți? La urma urmei, dacă apariția lor este cumva organizată, se poate influența volumul muncii lor, descărcările, expansiunea etc.
Un client pentru o firmă de avocatură este o relație bazată pe încredere. Vrei să ai încredere în un avocat care te-a blocat pe stradă?
Trimiteți-le prietenilor: