Unii oameni sunt buni la inventarea ideilor ingenioase, dar nu este întotdeauna posibil să se găsească bani pentru implementarea lor. Și printre ruși există sute de astfel de oameni. Dar, de fapt, este costisitor să-ți vinzi și ideile, trebuie doar să știi cum și cui. Alternativ, puteți să creați un start-up, apoi să îl vindeți sau să îl dezvoltați și să obțineți singur banii. Cele mai de succes start-up-uri au fost recent vândute pentru mai mult de 100 milioane dolari, sau au atras până la 50 milioane dolari de investiții.
Ce este un startup, și de ce este profitabil?
Startup (startup în limba engleză, companie de pornire) este o companie tânără în stadiul inițial de dezvoltare a acesteia. Site-uri așa de des numite și create recent. Principala "bogăție" a unui startup este o idee bună pentru afaceri. Echipa de pornire, de obicei mici - 2-5 persoane. În timp, pornirea fie crește într-o companie mai mare, fie se închide.
Într-un cuvânt, nu este necesar să existe o întreprindere mare sau o întreprindere de monopol pentru a câștiga bani buni. Adesea, firmele locale mici se sparg daca se bazeaza pe o idee geniala, dezvoltata competent. Startup-urile concurează cu actorii mari de pe piață, în principal datorită mobilității și experimentelor curajoase, deoarece întreprinderile mari devin ostatici ai imaginii lor, se tem să-și asume riscuri.
Cel mai popular termen "start-up" a fost în momentul bubble-ului dot-com, când companiile de Internet au fost create "pachete".
Experiența arată că vânzarea unui startup este mult mai ușoară decât o idee. La urma urmei, pentru a implementa această idee, trebuie să transpirați - să gândiți printr-un plan de afaceri, să creați o companie, să înțelegeți legislația, să înființați compania, să găsiți clienți și multe altele. etc. Prin urmare, investitorii preferă fie să cumpere o afacere existentă (care este promițătoare și a demonstrat deja că poate aduce bani), fie să angajeze un generator de idei pentru dezvoltarea afacerilor. Ele se confruntă rareori cu detaliile procesului de afaceri.
De aceea, crearea unui startup poate fi profitabilă și foarte profitabilă.
Cum să faci bani pentru start-up-uri? Ce este necesar pentru asta?
Puteți câștiga pe start-up-uri în două moduri:
- să creeze și să promoveze un start-up, apoi să vândă în mod profitabil;
- pentru a dezvolta un început independent, lăsând toți banii pentru voi înșivă.
În primul rând, trebuie să decideți ce este mai aproape de dvs., să înțelegeți ce doriți să faceți și la ce vă este mai bine. Deja pe baza acestui aspect, alegeți calea de câștig. În plus, luați în considerare faptul că dezvoltarea independentă a unui start-up este un proces prelungit și dificil. Ar putea dura câțiva ani pentru a obține un venit normal. Iar atunci când vindeți un startup, veți primi imediat bani și veți putea să-l investiți în afaceri sau pur și simplu să îl cheltuiți.
Dar puteți alege și ceva mediu - pentru a dezvolta mai multe startups simultan. În acest caz, veți putea vinde una sau mai multe dintre ele dacă apare un investitor. Astfel, vă veți proteja împotriva riscurilor, veți obține profituri regulate și veți putea atrage investiții pentru dezvoltarea propriilor proiecte dacă este necesar.
Desigur, se întâmplă că o idee "diamant" aduce atât de mulți bani încât nu are sens să se ocupe de altceva în paralel, dar astfel de situații apar foarte rar: doar una din câteva mii de start-up-uri devine atât de reușită. Prin urmare, nu trebuie să sperăm pentru acest lucru. Dar multe start-up-uri intră în faliment și aproape - doar 1 din 10 supraviețuiesc, ca să nu mai vorbim de marele succes. Practic, startup-urile obișnuite sunt vândute pentru bani relativ puțini, dar acest lucru este suficient pentru a trăi confortabil în Rusia.
Este mult mai convenabil și mai ușor de dezvoltat site-uri IT-startups. O astfel de activitate necesită mai puțin timp și efort, aduce mai puține probleme decât crearea de întreprinderi fizice și industrii. Da, și sunt vândute mai bine.
Una dintre condițiile principale pentru un start-up de succes este o echipă profesionistă
Orice afacere se dezvoltă în mod armonios numai atunci când este instruită competent de către profesioniști. Prin urmare, mult depinde de echipa care lucrează la lansare. După cum am mai spus, în principal echipa este formată din 2-5 persoane. Acest lucru este suficient pentru a distribui taxele și a nu avea guri suplimentare.
Dar găsirea de profesioniști nu este atât de ușoară, mai ales dacă sunteți nou în industria în care aveți de gând să dezvoltați o afacere.
Acordați atenție următoarelor caracteristici ale selecției echipei pentru start-up-uri:
- Fondatorii ar trebui să fie nu mai mult de 3 persoane. Restul persoanelor sunt salariați care primesc fie un salariu specificat, fie un procent din venit. Fondatorii sunt obligați, la început, să-și ia singuri banii de care au nevoie pentru a "menține pantalonii", orice altceva poate să-și dezvolte cazul. Ar trebui să fie niște oameni asemănători care pot lucra fructuos împreună și se înțeleg de la jumătate de cuvânt. În plus, între fondatori trebuie să se distribuie responsabilitățile, astfel încât acestea trebuie să aibă cunoștințe în diferite domenii. Nu este suficient doar să-i convinge pe unii dintre prietenii tăi buni să facă afaceri cu tine - trebuie să luați doar persoanele competente care te potrivesc în toate punctele. În același timp, unul dintre fondatori trebuie să îndeplinească îndatoririle conducătorului, astfel încât să nu veniți la bicicleta notoriu despre lebădă, știucă și cancer.
- Recrutarea lucrătorilor angajați trebuie, de asemenea, să fie abordată foarte atent. Pentru fiecare poziție, trebuie luate doar persoanele care sunt calificate și care știu exact acest loc de muncă. Determinați câte persoane sunt necesare pentru a îndeplini toate sarcinile și responsabilitățile, nu percepeți mai multă muncă angajatului decât poate efectua fizic, deoarece aceasta degradează atât productivitatea, cât și calitatea muncii. În general, angajarea angajaților nu se face în stadiul inițial, ci după ce au primit cel puțin niște bani, fie investiții, fie venituri.
- Obțineți cunoștințe utile. Chiar dacă în momentul în care nu sunteți gata să angajezi oameni pentru a vă dezvolta startul, aveți încă câțiva oameni profesioniști pe nota dvs., pe care le puteți "trage" în orice moment, adică pentru a le oferi munca. Astfel, vă veți asigura posibilitatea expansiunii rapide și vă veți scuti de căutarea complexă a angajaților în viitor.
Este mai profitabil să deschizi un nou început în Rusia sau în străinătate?
Mulți cred că începerea unei lansări este mai ușoară în țara dvs., într-o piață pe care o cunoașteți bine. În realitate, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Puteți afla oricând o piață necunoscută sau o audiență. Un site sau o companie pe care o deschideți pentru o perioadă lungă de timp. În plus, puteți să vindeți inițiatorul investitorului din țara respectivă. Nu sunt atât de mulți investitori în Rusia ca și în străinătate. Și resursele internaționale sunt mult mai apreciate decât cele locale.
Tehnologia de internet de astăzi vă permite să înregistrați rapid o companie în străinătate fără să părăsiți casa. Și plățile pot trece prin sistemele de plată: PayPal, WebMoney, Google Wallet, Moneybookers și așa mai departe. Cu ajutorul Internetului, puteți efectua aproape toate afacerile, doar ocazional vizitând țara în care sa înregistrat startup-ul.
În plus, în multe țări, impozitul pe activitățile pe care intenționați să le angajați este foarte scăzut sau chiar inexistent. În plus, în străinătate, este adesea posibil să se respecte o legislație mai sofisticată care protejează drepturile acționarilor, instanțele cinstite și prestigiul jurisdicției. Toate acestea fac ca start-up-urile, concepute pentru țările străine, să devină din ce în ce mai atractive.
Dar în Rusia, puteți deschide și o afacere reușită și o puteți vinde la un preț ridicat. Deoarece țara este mare, publicul este larg, iar acest lucru atrage investitorii și garantează un profit bun. Prin urmare, dacă nu doriți să comunicați cu țări străine și să percepeți mai bine piața rusă, puteți crea în siguranță un start-up aici. Totuși, înțelegem legile native și cunoaștem publicul mai bine.
Care sunt ideile cele mai promițătoare pentru start-up-uri?
Adesea, ideile pentru start-up-uri de succes au fost inventate aleator. Dar oamenii care se uită în perspectivă, pot vedea imaginea generală de pe piață, observă cele mai mici tendințe în dezvoltarea industriei, și au, de asemenea, o imaginație bogată etc. poate și să vină cu o idee pentru o pornire. Iar ideile bune, după cum știți, sunt costisitoare de a vinde.
Astăzi există o mulțime de investitori care au bani, dar nu se pot gândi de unde să investească, deoarece multe instrumente de investiții și-au pierdut atractivitatea și perspectivele, având în schimb riscuri. Prin urmare, investitorii cumpără start-up-uri bune pentru bani serioși.
De ce este important să găsiți o idee demnă și promițătoare? - Deoarece startups sunt create în incertitudine aproape completă, deoarece, de obicei, acest lucru este ceva nou pentru utilizator, nu este testat. Nu se știe cum va reacționa publicul la acest proiect, indiferent dacă vor fi interesați. Deoarece lansarea nu are o istorie bogată, un brand și instrumente similare pentru a atrage un client, acesta trebuie să supraviețuiască datorită originalității ideilor, dezvoltării și prezentării competente.
Click pentru marire
Bazat pe materialele de schimb, proiecte de pornire Napartner
Dar aici sunt câteva exemple de companii care au fost vândute recent pentru bani buni:
- proiectul rus KupiVIP - 55 de milioane de dolari dintr-un grup de fonduri, inclusiv Badlerton Capital, Bessemer Venture Partners, Rusia Partners;
- magazinul de încălțăminte online Sapato.ru - 12 milioane dolari de la Intel, precum și unii foști investitori: Direct Group, eVenture Capital Partners, Kinnevik;
- Serviciul rusesc de navigație urbană Altergeo - 10 milioane de dolari de la Intel Capital, Almaz Capital și alți investitori;
- proiectul de rezervare a hotelului Oktogo.ru este de 5 milioane de dolari de la fondul de investiții Mangrove Capital Partners din Luxemburg, din fondul ABRT rusesc și din fondul francez Ventech.
Astfel, vedem că o idee foarte bună poate fi vândută costisitoare. Tot ce aveți nevoie pentru a crea un start-up este o idee, o echipă și investiții (chiar mici) în stadiul inițial.
Pentru a vinde un startup, trebuie să găsiți mai întâi un investitor demn și apoi să-l convingeți să cumpere, indicând beneficiile proiectului. Găsirea unui investitor este o problemă reală. Dar astăzi există numeroase schimburi de întreprinderi specializate, în care se întâlnesc investitori și întreprinderi nou-înființate. Printre acestea se numără Napartner (RF), StartupPoint (RF), Startup.tender.ua (Ucraina), O2invest (Ucraina), Y Combinator (SUA) și multe altele. și colab.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: