Mai întâi de toate, trebuie să citiți fișierul aplicației la această pagină.
Sub butonul drept și "Salvați ca". Și dacă citiți, vedeți mai jos:
Producătorii de produse farmaceutice originale și generice, care nu dispun de un avantaj competitiv clar în preț.
Sarcina dvs. principală este creșterea vânzărilor.
Dacă publicul dvs. țintă sunt Doctori - medicii prescriptori sau LPR cu comenzi în vrac, atunci ...
Îmi pare rău, o să încep în ordine.
De la primele etape ale negocierilor de vânzare se află "Înființarea de contacte". Acesta este primul și apoi trece prin întreaga fază de vânzare. Dacă nu există nici un contact, atunci restul chiar și cele mai bune tehnici de vânzare și negociere ar putea să nu funcționeze.
Scopul "stabilirii unui contact" între un reprezentant medical (și o companie farmaceutică) și un medic este crearea unui context emoțional favorabil și formarea relațiilor de încredere.
Un medic "rece" trebuie să fie "încălzit".
La urma urmei, apa nu fierbe, fiind rece. Și medicii normali nu prescriu medicamente necunoscute despre care le spun străini.
Și "încălzirea" publicului țintă va spori considerabil activitatea Forțelor Speciale de Vânzări - reprezentanți medicali.
Deși prefer să numesc medpedypes nu forțe speciale, dar albinele mele de lucru preferate, care adună nectar, miere în câmp, și o duc la stup, acasă.
Cu toate acestea, până la punctul - cum să vă izolați publicul țintă?
Dacă sunteți specialist în marketing al unei companii farmaceutice (manager de produs) sau al unui alt manager interesat de creșterea vânzărilor, atunci trebuie să accelerați activitatea "vânzătorilor" dvs. în domeniu.
Doar în 500 de ani, oricare dintre ei ar vinde oricare dintre drogurile tale pentru un milion de dolari. La urma urmei, ar fi pentru oricare dintre prietenii tăi 500 de ani de viață - fiecare dintre ei aproape sigur că ar fi fost odată un milionar. Cu toate acestea, experienta de viata in cateva sute de ani ...
Dar nici tu, nici ei nu au acest timp! Și trebuie să faceți planuri de vânzări în viitorul apropiat. Ajutați la accelerarea vânzărilor companiei și colegilor dvs.
Cum poți rapid și gros "să topi gheața" între tine și publicul tau medical? La urma urmei, medicii sunt înghitiți de invitații la conferințe cu nume aproape identice, dar "sub egida" diferitelor companii.
Pauzele de cafea scumpe și prânzurile ar putea ajuta la câștigarea loialității publicului medical cu 5-10 ani în urmă, dar acum sunt interesante numai pentru stagiarii și rezidenții din primul an.
Medicii nu vor să-și petreacă timpul prețios pe conferințe științifice și mese rotunde, deoarece medicii practicanți au văzut deja și au auzit de 100 de ori materialele mândriei companiei - un studiu dublu-orb, controlat cu placebo ...
... și chiar știu de la bun început interesul pe care le-ai arăta pe diapozitive. Dar, dintr-un anumit motiv, medicii prescriu (sau cumpără pentru clinică) medicamentele dvs. mai rar decât ar putea.
Uneori credeți că medicii sunt acum răsfățați. Dar, de fapt, de ce ar trebui să-și piardă timpul pe ceva despre care nu sunt interesați?
Și mai bine și mai interesant și util. Ce poate fi?
Beneficiați, vă rog, de soluțiile de marketing utilizând instrumentele medicului bogat. Doar puțin mai mult.
Dacă publicul dvs. țintă sunt medici, atunci puteți să le câștigați loialitatea (până la punctul de prietenie cu posturi stăruitoare) prin programele de pregătire ale medicului bogat.
La conferința privind accidentele vasculare cerebrale, de exemplu, un neurolog experimentat nu vrea să plece. Și pe curriculum-ul doctorului bogat - de ce nu?
Companiile farmaceutice efectuează pentru medicii lor instrucțiuni de afaceri, dar ceva de la cursuri de dezvoltare personală, inclusiv subiectele de comunicare generală și instruirea competențelor emoționale.
Aceste subiecte "în desfășurare", care pot fi realizate atât într-un format pe termen scurt (seminar de expertiză de o oră), cât și în formarea unei pregătiri de abilități de lungă durată de 2-3 zile.
Ca urmare a instruirii, colegii doctori de vizită vor deveni adevărații dvs. prieteni, înclinați să caute în mod activ opțiunile "Won-Won" atunci când comunică cu dvs.
Experiența doctorului bogat în domeniul medicilor de pregătire garantează o plăcere și utilitate invitaților invitați.
Și pentru dvs., coleg, acest lucru înseamnă că puteți ușor "converti" loialitatea câștigată a publicului medical în creșterea vânzărilor medicamentelor.
Clienții și prietenii doctorului bogat sunt:
- Sanofi-Aventis
- Wörwag Pharma
- Pletico Pharmaceuticals Co, Ltd.
- Doamna Clinica
- Dental Studio
- TipTopDent
- Natadent
- Portalul dentar
- Zâmbet (Kemerovo, Stomat)
- Procter joc de noroc
- Johnson și Johnson și colab.
Ce greseli facute de cele mai venerabile companii farmaceutice facute de medici - aflati cand v-ati intalnit cu Oleg Bely (expert in medicii de instruire pentru marketing medical si vanzari de servicii medicale).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: