Cel mai adesea, motivul pentru neplăcerea unui potențial cumpărător este comportamentul greșit al vânzătorului. Vei fi surprins să afle că 10 până la 30 la suta din oameni care au venit „doar pentru a vedea“, „cere“, „pentru a face creierul“, „nu știu ce au vrut,“ de fapt - cumpărători frustrat, care comportament loial vânzătorul. Procentul pierderilor depinde direct de profesionalismul acestora.
Desigur, există oameni pentru cei mai buni vânzători cu care este imposibil să stabiliți un contact cu acest vânzător. Dar sunt puțini. Restul poate fi lăsat la cumpărători, dacă este ghidat de reguli simple:
Dacă o persoană îndoieli și a vrut să „vadă mai mult“ și știi ce să-l convingă să ia o decizie chiar acum, nu se poate susține în faptul că, este necesar să se aleagă cursul lent, astfel încât nu trebuie să regret. Invitați pentru a vedea alte opțiuni și reveniți.
Deci, el va avea o dorință și o oportunitate fără rușine să se întoarcă la magazin, unde nu cumpără nimic. Iar data viitoare, este foarte posibil ca el să facă o achiziție.
Un exemplu excelent de servicii pentru clienți din film: "Dă-ți o carte plâns"
Utilizați aceste tehnici de vânzare și clienți buni pentru tine!
Lucrul cu obiecțiile este cea mai importantă etapă a vânzării, care poate crește sau reduce volumele de vânzări la comandă. Este pentru asta ...
Cât costă promovarea site-ului web?
Cursul de optimizare a motoarelor de căutare (SEO)
Articole recomandate
Articole recente
Articole similare
-
Pedeapsa vânzătorilor în înșelăciunea cumpărătorilor prin cooperare
-
Pentru vânzătorii înșelătoare, vânzătorii vor fi pedepsiți cu amenzii mari - ziarul rus
-
Siguranța în mulțime regulile de bază și psihologia comportamentului
Trimiteți-le prietenilor: