Deschideți o sucursală: argumente pro și contra
Modelul de extindere în regiuni pe baza modelului de creare a propriei rețele de sucursale este unul dintre cele mai stabile modele. În același timp, este modelul cel mai scump, complex de dezvoltare a afacerilor, precum și cel mai profitabil și 100% gestionabil.
În acest articol, compania de consultanță din Sankt Petersburg Consultancy Bureau SUCCESS SOLUTIONS ia în considerare principalele avantaje, dezavantaje și greșeli în organizarea procesului de extindere în regiunile de-a lungul drumului spre crearea unei rețele de sucursale.
De exemplu, atunci când organizăm o rețea de dealeri în primii doi ani de cooperare, în 80% din cazuri există contradicții în interacțiunea operațională, lucru imposibil prin utilizarea modelului de dezvoltare a ramurilor companiei.
Principalele dezavantaje ale acestui model de expansiune sunt:
Necesită o investiție suficient de mare (în comparație cu alte modele de expansiune).
Toate riscurile de deschidere nereușită a sucursalei aparțin societății-mamă.
Necesită monitorizarea continuă a mișcării activelor de numerar și de bunuri materiale.
Principalele avantaje ale acestui model de expansiune:
Printre erorile adesea recurente în organizarea filialelor pot fi identificate:
Conștientizarea conștientă a cerințelor pentru nivelul profesional al angajaților în recrutarea inițială a personalului din ramură (găsit în 76% din cazuri).
Setarea primară a sarcinilor și obiectivelor simplificate pentru gestionarea filialelor.
Cerința ca toți angajații sucursalei să respecte reguli și îndatoriri nestandardizate.
Absența completă a standardelor corporatiste bine dezvoltate.
Lipsa unui model de management administrativ și funcțional bine dezvoltat.
Absența oportunităților de a controla fluxul de numerar în ramură.
Lipsa oportunităților de a controla siguranța bunurilor și a materialelor.
Lipsa controlului asupra loialității și creșterii carierei angajaților sucursalei.
Absența unui sistem unic de contabilitate și control corporativ (produs software).
Erori în pregătirea documentelor juridice.
Organizarea de sucursale, pe lângă dificultățile și "capcanele" de la început, poate aduce companii și beneficii tangibile în viitor, deoarece sucursala poate servi ca furnizor de personal profesionist pentru compania mamă și un teren de formare pentru "încălcarea" unor noi decizii manageriale și / sau schimbări organizaționale.
Când s-au interogat directorii de top din 50 de companii care au sucursale și reprezentanțe în structura lor, pentru a determina oportunitățile de carieră pentru angajații filialelor și interschimbabilitatea angajaților din sediul central și sucursala, a devenit clar că:
Doar 34% dintre manageri consideră candidații angajaților din filialele pentru posturile vacante din sediul central.
47% dintre directori consideră eficiența transferului angajaților de la sucursală la sediul central negativ.
19% dintre managerii sunt gata să considere transferul unui angajat de la sucursală la sediul central doar la inițiativa angajatului însuși.
Rezumând rezultatele sondajului, se poate concluziona că în majoritatea întreprinderilor care au sucursale proprii, nu există nici metodologia, nici practica de control al creșterii carierei și experiența angajaților din cadrul sucursalei pentru utilizarea în sediul central.
Deși atragerea angajaților de la sucursale la sediul central oferă următoarele avantaje:
Economisește timp și bani cheltuiți pentru instruirea unui specialist.
Fiecare angajat al filialei începe să înțeleagă că creșterea carierei sale nu se limitează la "pereții" ramurii.
Dorința angajaților de a fi necesară la sediul central le face mai calitative în ceea ce privește responsabilitățile de serviciu.
Posibilitatea de a transfera un angajat de la o sucursală la sediul central îi face pe aceștia să se angajeze constant în educație suplimentară.
Loialitatea angajaților companiei crește.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: