Instrumentele IT folosite de Vyacheslav Smorodin
În studioul din Petersburg "Doll-Art" un client poate comanda ceramică de artă pentru decorațiuni interioare, colectare sau cadou. Clienților li se vor oferi mai multe schițe ale produsului viitor și vor produce o versiune brută de argilă. Fiecare etapă a lucrării este fotografiată și trimisă clientului. Și poate face schimbări până când produsul este ars. Despre efectul unei astfel de lucrări strânse cu clienții, portalul Biz360.ru a spus fondatorul atelierului de ceramică "Doll-Art" Vyacheslav Smorodin.
De la angajarea la propria afacere
Vyacheslav Smorodin și soția lui Olga Myltseva nu au o educație de artă specializată. Așa sa întâmplat că ambii au fost dusi cu ceramică, fiind ocupați și în alte sfere - Olga avea un mic salon de înfrumusețare, iar Vyacheslav a lucrat la o întreprindere mică de energie.
Vyacheslav din copilărie era îndrăgostit de design, iar Olga a atras. Cu câțiva ani în urmă, ea a înregistrat pe site-ul "Târgul de master", unde oamenii creativi și-au pus propriile produse spre vânzare. Olga a oferit pe acest site picturile ei, pe care le pictase în timpul liber de dragul plăcerii.
În curând erau lucruri destinate decorării. Olga lor a făcut din lut auto-întărire. Un astfel de articol este turnat din lut, apoi pictat cu culori. Nu este nevoie de arderea acestui material.
Lucrurile de lut auto-întărite au avut un interes din partea prietenilor și cunoștințelor, apoi au existat clienți terți și mai târziu chiar ordine corporative; de exemplu, lângă fabrica de cârnați de la Moscova au fost comandate 200 de purcei amuzanți. Îndeplinirea acestui ordin a durat două luni.
Apoi, soții au avut ideea de a-și face hobby-ul principala sursă de venit. Pentru întruparea acestei idei au venit foarte atent. Am decis să producem produse ceramice, respectând toate nuanțele procesului tehnologic. Pentru a verifica dacă cererea pentru ei, pune pe "Fair Masters" primele produse de ceramică. Cumpărătorii și clienții pentru aceștia au fost găsiți destul de repede.
Înainte de lansarea propriului atelier de ceramică, Vyacheslav a studiat propunerile concurenților. Sa dovedit că atelierele de ceramică care oferă produse originale sunt foarte puține. Piața este dominată de ceramică chineză de calitate scăzută.
Puteți găsi studiouri mici și artiști individuali care lucrează fără înregistrarea oficială. Dar din cauza statutului lor neoficial, clienții corporativi nu doresc să coopereze cu aceștia. De asemenea, pe piață există ateliere oficiale de ceramică care oferă mâncăruri. Dar atelierele care iau materiale plastice miniaturale sunt unități.
De la bun început, Vyacheslav și Olga au făcut o încercare de abordare individuală. Pentru client, puteți dezvolta o schiță și puteți oferi mai multe opțiuni; clientul are posibilitatea de a face ajustări până când apare opțiunea cea mai satisfăcătoare. Se întâmplă că trebuie să schimbați schița de până la cinci ori.
După ce schița este aprobată, aceasta este lansată în producție, luând 100% din plata anticipată. Olga și Vyacheslav fac un produs din lut, fac fotografii și îl trimit înapoi clientului. Dacă are alte modificări în acest stadiu, acestea sunt făcute. Numai după aceea, produsul este trimis la cuptor pentru a fi ars.
"Fiecare etapă de fabricație este fotografiată și trimisă clientului, astfel încât îi permitem clientului să controleze procesul și să se familiarizeze cu tehnologia de fabricare a ceramicii", notează Vyacheslav Smorodin.
În atelierul de ceramică "Doll-Art" puteți cumpăra și produse finite. Dacă clientul dorește să facă schimbări la articolul expus, atunci se va face o nouă pentru el, ținându-se seama de dorințele sale - de exemplu, schimbarea picturii, culorilor, posesia caracterului, adăugarea unei inscripții și așa mai departe. Astfel de achiziții reprezintă aproximativ 20% din total. Restul de 80% se încadrează pe produsele care se fac la comandă, cu întocmirea de schițe.
Producția unui produs ceramic durează aproximativ două săptămâni. Acesta este timpul necesar pentru a se conforma procesului tehnologic.
În primul rând, produsul este format din argila preparată. Apoi, se usucă într-o cameră specială, unde se usucă treptat până la un anumit nivel de umiditate. Încălcarea acestui proces duce la fisuri, deformări și deteriorări ale produsului. Procesul de uscare durează în medie 4-7 zile.
După aceea, se pune în cuptor pentru a fi arsă. În cuptor, temperatura crește treptat. Nu puteți sparge procesul, în caz contrar produsul poate exploda sau porni. Prăjirea durează aproximativ 8 ore.
Apoi este nevoie de timp pentru o răcire netedă - chiar și aproximativ 8 ore. După aceasta, lucrurile sunt acoperite cu argile colorate în engobi sau glazuri colorate, care sunt folosite ca vopsele. Apoi, în funcție de ideea artistică, pentru a da strălucire și impermeabilizare, produsul este acoperit cu un glazaj transparent. Și puneți din nou în cuptor pentru a frige.
Nu toți clienții studioului "Doll-Art" știu cum să creeze produse ceramice. Prin urmare, ei nu înțeleg întotdeauna de ce trebuie să aștepte ordinea lor în două săptămâni. Olga și Vyacheslav vorbesc despre nuanțele tehnologice și explică de ce este imposibil să reducem timpul pentru producerea ordinului.
A fi angajată în fabricarea de ceramică pentru Vyacheslav și Olga este necesară printr-o metodă de încercare și eroare. "Școala ceramică sovietică nu mai este. Și acum, practic, nu există motive în care oamenii pot învăța și experimenta ", afirmă Vyacheslav Smorodin.
Trebuie să experimentăm foarte mult materialele. O parte din timp este cheltuită în căutarea tehnologiei și a compatibilității componentelor. Majoritatea producătorilor sunt în străinătate și nu oferă toate informațiile privind compoziția completă a materiilor prime. Spre exemplu, argila spaniolă este scumpă și mai ieftină din străinătate nu este stabilă de bună calitate.
Cameră și echipament
Nu toate încăperile sunt potrivite pentru un atelier de ceramică. Biroul obișnuit de aici nu se potrivește. Pentru a lucra cu argila, aveți nevoie de apă și de instalații sanitare. Cuptoarele pentru ardere și roata olarului necesită mai multe costuri de energie decât alimentarea cu energie a biroului. Instituțiile de producție sunt date doar cu suprafețe mari (adesea de la 300 de metri pătrați). Ca urmare, căutarea unei încăperi pentru studioul "Doll-Art" sa întins timp de două luni. Dar în această perioadă a fost posibil să se găsească o opțiune potrivită.
Cel mai necesar echipament în lucrarea ceramistului este un cuptor pentru prăjire. În studioul "Kukla-Art" există două cuptoare: unul mic, cu un volum de 60 de litri, iar celălalt - aproape de trei ori mai mare (160 litri). O soție a cumpărat cuptorul, iar cealaltă a fost închiriată. Pentru a salva pe echipamentul ajutat și experiența anterioară a Vyacheslav: deoarece a lucrat ca inginer, el a fost în măsură să producă în mod independent aparatul de fotografiat să se usuce.
Investițiile inițiale au fost cheltuite pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente și materiale. Cuplul știa că numărul de ordine posibile depinde de modul în care produsele lor arată pe fotografii. Prin urmare, am decis să investim în echipamentele pentru fotografiere - aparate foto, flash, spoturi. "Fără fotografii de calitate a produselor noastre în nici un fel," - spune Vyacheslav.
Prietenii și cunoscuții lui Vyacheslav și Olga și-au susținut dorința de a-și face propriul lucru. Deși unii, inclusiv rudele, au încercat să descurajeze. Ei nu au înțeles de ce să schimbe stabilitatea sub forma unui loc de muncă existent, cu un venit ușor de înțeles pentru riscurile antreprenoriale. Neînțelegerea, potrivit lui Vyacheslav Smorodin, rămâne și acum.
În special în cerere sunt figurine portret. "Dacă acesta este un dar pentru un coleg, este necesar să se sublinieze nu numai caracterul unei persoane, ci și esența lucrării, a poziției și a dispoziției sale. Toate acestea trebuie să fie luate în considerare și să dea un aspect artistic finit la produs ", - relevă secretele profesionale ale lui Vyacheslav. Pentru a crea o statuetă portret, Vyacheslav și Olga solicită fotografii ale unei persoane, întreabă despre caracterul său, hobby-urile și stilul de viață.
Comandarea clienților corporativi în studio "Doll-Art", de regulă, cadouri exclusive pentru clienți. "Vă ajutăm să dezvoltați astfel de produse. Experiența trecută în marketing vizează o mai bună înțelegere a scopului suvenirurilor, crearea unui portret al consumatorului companiei și producerea celui mai vizat produs ", recunoaște Vyacheslav Smorodin.
Studioul primește adesea solicitări de a face copii ale operelor de măiestrie celebre. "Nu suntem interesați de acest lucru. Și noi credem că nu e bine să fii plagiat. În astfel de cazuri, oferim ceva de la subiectele pe care le place, dar dvs., "- spune Vyacheslav.
O parte din clienții studioului "Doll-Art" sunt colecționari. Colectează produse originale dintr-un anumit subiect - de exemplu, clopote, câini, pisici, păpuși etc. Ei explică lui Vyacheslav și Olga ce au nevoie, apoi aprobă schița și obțin ceea ce au nevoie.
Lucrați cu unul dintre colectori întinși timp de mai multe luni. El a susținut schița timp de 1,5 luni. Începând cu versiunea neagră, mi-a cerut să elimin ceva, apoi să adaug ceva. În versiunea finit a trebuit să schimb culorile și să acopere. Lucrarea trebuia schimbată de cincisprezece ori în toate etapele. "La un moment dat am refuzat practic să îndeplinim ordinul, dar în curând am găsit o limbă comună, iar lucrarea a fost făcută. Clientul era mulțumit și plătit bine. Răbdarea noastră a fost răsplătită și rândurile clienților obișnuiți au fost reînnoite ", spune Vyacheslav.
Astăzi, studioul "Doll-Art" are clienți din străinătate. De cele mai multe ori sunt emigranți ruși care locuiesc în Israel, Italia, Germania, Canada. Mai întâi au comandat produse finite care au fost expuse la "Târgul de Maeștri" și apoi au trecut la comenzi prin intermediul site-ului.
Studioul lucrează și cu designeri care proiectează apartamente, birouri și magazine. Olga și Vyacheslav îi ajută să pregătească o soluție completă pentru casa, birou, decorarea ferestrelor (de exemplu, vase decorative sau statuete, ustensile de bucătărie, plăci pentru pereți, lămpi). "Aceasta nu este una sau două lucrări, ci o colecție întreagă, amestecând armonios în interior. Designerii doresc adesea ceva nou, le oferim ideile, pregătim schițe și mostre, construind astfel cooperarea ", spune Smorodin.
O parte din clienți "Doll-Art" găsește pe expoziții-vânzări, în care participă activ și unde își promovează produsele.
Dacă ordinea inițială este executată, atunci prețul ei constă în cât timp este coordonată schița și varianta de proiect în lut. Costul final este afectat de dimensiunea produsului și de cantitatea de material consumat.
"Se întâmplă să întrebe de ce un astfel de preț ridicat. Dar aceștia sunt oameni aleatorii, de regulă. Nu imi amintesc cazul in care cineva a negociat cu noi din cauza pretului ", spune Smorodin.
Există ordine corporative care se efectuează în loturi mici. În acest caz, se stabilește o anumită plată anticipată și numai după finalizarea lucrării se plătesc costurile totale ale comenzii. "Clienții corporativi, de regulă, sunt mulțumiți de preț. Și spun că prețurile noastre sunt scăzute ", recunoaște Vyacheslav. În plus, reducerile sunt acordate clienților obișnuiți.
Nu există practic nici un producător rus al studioului de materii prime necesare, prin urmare lutul este cumpărat de argila spaniolă sau ucraineană, iar engobii și glazura sunt germani sau chinezi. Prin urmare, prețul produselor depinde de cursul de schimb.
În prezent, proiectul "Doll-Art" a ajuns la autosuficiență. "Câștigurile la moment nu sunt, cu siguranță, permanente, dar în anumite perioade am câștigat nu mai puțin decât să lucrăm ca angajați angajați", recunoaște Vyacheslav Smorodin.
În acest an, soții doresc să se mute mai activ în străinătate. Acolo, produsele ceramice fabricate manual sunt mult mai scumpe decât în Rusia. Un preț mai atractiv poate face aceste planuri reale. Pentru a promova în străinătate, Vyacheslav și Olga vor să participe la expoziția de la Milano în această toamnă.
Now Vyacheslav și Olga dezvoltă mai multe proiecte pentru dezvoltarea studioului. Una dintre ele este producția de mâncăruri de înaltă calitate și ecologice, care vor fi livrate în restaurante, cafenele, birouri. Soții doresc să ofere clienților săi feluri de mâncare ceramică, concepute ținând cont de caracteristicile unei anumite instituții. Acest lucru va face brandul mai ușor de recunoscut și atractiv.
De asemenea, pentru studio este un proiect educațional în format de coworking. "Vrem să arătăm procesul de producție a obiectelor de uz casnic, să implicăm oamenii în dezvoltarea și crearea lor, să adaugem un consum atent. Pe un astfel de site oamenii ar putea crea ceva pentru ei înșiși, consultări și echipament necesar, - spune Vyacheslav. - Acum căutăm parteneri care doresc să colaboreze cu noi în aceste proiecte. Există oportunități de generare de bani. "
Antreprenorii împotriva funcționarilor fiscali: trei cazuri judiciare
Imprimați memorii: cum să câștigați bani pe imagini din rețeaua socială Instagram
Care sunt dificultățile de a lucra cu un client mare
"Du-te la mine - voi împacheta!": Cum să câștigi bani pe francizele altor persoane
Promovarea SEO: ceea ce afectează cu adevărat studioul web și ceea ce nu poate garanta
Neuronet-urile caută ordine: cum să câștigi bani pentru a găsi conduceri pentru întreprinderile mici
Fructe în zăpadă: cum să câștigi bani prin creșterea căpșunilor în Siberia
Coworking pentru o pornire: argumente pro și contra de a lucra într-un birou colectiv
Cinci secrete ale succesului rețelei Dodo Pizza
Găsiți-vă o afacere: ce să ia în considerare atunci când alegeți o franciză
În spatele sticlei: cum să câștigi bani pe vitrine de artă pentru magazine, restaurante și cafenele
Cum să gestionați o echipă de sex masculin: cele opt principii ale unui lider de sex feminin
Imersiune în cafea: ceea ce este un bar-Bri și cum să câștigi bani pe el
Legea cu privire la datele cu caracter personal: cum să nu fiți amendat pe 152-FZ
În cadrul - și pe perete: cum să faci bani pe fotografii artistice pentru interior
Cinci tendințe importante în economia mobilă
Ei bine, o afacere foarte flexibilă: cum să câștigi bani la școală
CRM pentru întreprinderile mici: opt reguli pentru implementarea cu succes
Locul de pește: cum să faci bani pe faimosul pește Astrakhan
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: