Ține minte ultimul tău webinar. Ați fost mulțumit de numărul de persoane care au participat? Cu siguranță nu, dacă citiți acest articol.
De ce este așa? Voi petreceți mult timp și energie pentru a crea o prezentare de primă clasă și, în cele din urmă, cel puțin trei pensionari se uită la ea. Dacă vă confruntați cu această problemă, acest lucru spune doar un singur lucru: nu ați făcut suficient pentru a vă promova webinar-ul.
De fapt, există un întreg arsenal de mijloace prin care puteți convinge publicul dvs. că webinarul dvs. este ceea ce au nevoie. Vom discuta mai departe.
1. Blog / Site web
Desigur, știți deja că informațiile despre viitoarea webinar ar trebui să fie afișate mai întâi pe site-ul dvs. sau blog. Nu vă bazați pe paginile generate automat care vă vor fi furnizate cu un serviciu de webinar. Unele dintre acestea limitează spațiul în care puteți plasa o biografie a difuzoarelor, a listelor cu marcatori, a imaginilor etc.
O soluție mai rezonabilă este să creați o postare separată pe blogul și / sau pagina dvs. de pe site-ul dvs. pentru a raporta la cel mai apropiat webinar. Nu trebuie să intri în toate detaliile. Cel mai important lucru este să specificați subiectul webinarului, data și ora comportamentului acestuia, numele vorbitorilor, costul acestuia (dacă acesta va fi plătit), un link către pagina de abonare, precum și principalele sale avantaje.
Pagina de abonare pentru webinar trebuie optimizată. Iată câteva semne adevărate: pagina dvs. de abonare nu este în întregime reușită:
Luați în considerare, de exemplu, anunțul unui webinar prezentat pe site-ul 500millionstrong.
Vindeți un eveniment, nu produsul dvs.
Singurul scop al scrisorii dvs. de invitație este de a încuraja abonații să se înregistreze pentru webinar. Prin urmare, nu supraîncărcați textul scrisorii prin afișarea caracteristicilor produsului.
Trebuie să discutați despre beneficiile sale în contextul evenimentului în sine. De exemplu, în loc de fraza "Software-ul nostru reduce timpul de dezvoltare a site-urilor cu 50%", este mai bine să spunem următoarele: "Participați la webinar-ul nostru gratuit și veți învăța cum să reduceți timpul de dezvoltare al site-urilor cu 50%.
Scrieți titlul corect și subtitrarea
Titlul și subtitrarea sunt elemente extrem de importante ale scrisorii dvs., deoarece primitorul le vede primul, deschizând invitația. Includeți următoarele informații în ele:
- Ce este acest eveniment? (titlu sau descriere);
- Când va trece? (data și ora);
- De ce merită să vizitați? (principalele avantaje);
- Cum pot să mă înregistrez? (link către formularul de înregistrare).
Pentru claritate, dăm un exemplu:
Nu includeți informații inutile în primul paragraf
Mulți organizatori ai seminariilor web includ în primul paragraf o descriere a condițiilor comerciale sau a tendințelor care justifică importanța evenimentului lor. De exemplu:
"Mulți manageri IT sunt preocupați de îmbunătățirea performanței aplicațiilor web pentru că. "
Fraze similare împrăștie scrisoarea și reduc valoarea mai multor informații importante de mai jos. Deci, opriți-vă de mers pe jos și în jurul valorii de - du-te la punct:
"În cursul webinarului nostru, veți învăța cum să îmbunătățiți performanța aplicațiilor dvs. web cu 300%"
Specificați 3-4 avantaje principale ale webinarului dvs. în lista marcată
Să presupunem că destinatarul a citit titlul, subtitrarea și primul paragraf. Acum trebuie să-i spui mai multe despre valoarea ofertei tale. În acest scop, o listă cu marcatori este perfectă, deoarece vă atrage imediat ochiul. Nu uitați că trebuie să listați avantajele webinarului dvs. și nu produsul pe care doriți să îl vindeți.
Uite, așa cum a făcut Hubspot în organizarea unui webinar despre "Cum să folosești conținut pentru a promova site-urile comerciale":
Includeți în scrisoarea dvs. fotografii de vorbitori și informații succinte despre ele
Datorită acestor elemente, scrisoarea dvs. va dobândi un caracter mai personal, iar evenimentul în sine va părea mai real și, prin urmare, atractiv, pentru potențialii participanți.
Fii atent cu grafica
Nu utilizați prea multe elemente grafice, deoarece acestea vor supraîncărca litera. Suficient pentru a include fotografii de difuzoare, precum și, dacă doriți, imaginea unui cadou gratuit, pe care îl veți recompensa abonaților în schimbul înregistrării. Indiferent de fotografiile pe care le includeți în scrisoarea dvs., ele trebuie să fie în mod necesar legate de tema webinarului.
Nu uitați, de asemenea, că filtrele de spam nu favorizează în mod special e-mailurile care conțin o mulțime de elemente grafice. Prin urmare, încercați să le utilizați numai atunci când este necesar. Nu utilizați imagini prea mari - acestea vor interfera cu percepția textului de vânzare.
Apelul dvs. la acțiune trebuie să fie evident
Nu includeți linkul la pagina de înregistrare de la sfârșitul literei, deoarece cititorul nu poate ajunge la ea. Apelul dvs. la acțiune ar trebui să fie în cel mai proeminent loc. Este de dorit să o aranjați sub forma unui buton și să o plasați în partea principală a literei, precum și în câmpul lateral (dacă este cazul). Nu uitați să evidențiați butonul de înregistrare în culori strălucitoare, care este în armonie cu designul general al scrisorii.
Următorul exemplu este orientativ:
Sunt de acord că în această scrisoare este pur și simplu imposibil să nu observați fraza "înregistrare", deoarece se repetă de trei ori: în titlu, în primul paragraf și la sfârșitul literei. Cu succes este alegerea culorii albastre pentru butonul de înregistrare, deoarece se încadrează în gama de culori selectată.
Includeți feedback pozitiv la seminariile anterioare
Oferiți un bonus special participanților la webinar
De asemenea, puteți indica în scrisoare că primii 50-100 de persoane care au fost înregistrate vor primi bonusul. Astfel, abonații dvs. se vor grăbi pentru a nu pierde o ofertă valoroasă.
De regulă, informațiile despre bonusuri sunt indicate în câmpul lateral sau la sfârșitul literei, ca în exemplul următor:
Testați diferite variante ale liniei subiectului
Fiecare audiență este individuală, deci este dificil să se formuleze reguli clare aplicabile liniei subiectului. Există însă un principiu universal care este relevant în toate situațiile: linia subiectului nu trebuie să conțină mai mult de 40 de caractere. Logica este simplă: destinatarii literei, de regulă, văd doar primele 40 de caractere în numele mesajelor primite.
Linia subiectului trebuie să raporteze fie subiectele webinarului, de exemplu: "Webinar gratuit: Metode mai bune de promovare a vânzărilor" sau avantajele acestuia ("Webinar gratuit: Reducerea costului accesului la distanță cu 30%"). Alegerea dvs. va depinde de cât de popular este subiectul webinarului dvs. Dacă este pe buzele tuturor, atunci puteți opri prima opțiune. Dacă este mai puțin nedeclarat, selectați a doua opțiune.
Deci, am examinat cerințele de bază pentru structura scrisorii de invitație. Un alt factor nu mai puțin important este frecvența distribuției sale. Trebuie să trimiteți o invitație abonaților dvs. cel puțin de trei ori: două săptămâni, o săptămână și o zi înainte de începerea seminarului web. Literele repetate sunt folosite ca memento, astfel încât publicul dvs. să nu uite accidental despre evenimentul viitoare. Doar nu fi prea persistentă, altfel se va transforma în retrageri în masă.
În cazul în care abonații dvs. sunt interesați de webinar, aceștia vor distribui în mod necesar această știre prietenilor și cunoștințelor lor și, prin urmare, vă vor ajuta să atrageți atenția unui public de o scară mai largă.
Dacă sunteți înregistrat pe site-ul Google Groups. forumuri specializate sau alte comunități online, puteți utiliza aceste site-uri pentru a difuza informații despre webinar:
5. Podcast-uri
Dacă sunteți podcasting în mod regulat, puteți notifica ascultătorilor dvs. regulat despre viitoarea webinar. Desigur, aceste informații trebuie repetate de mai multe ori în diferite versiuni pentru a le aduce întregii lor audiențe.
Dacă acest tip de blogging este o curiozitate pentru dvs., puteți folosi ajutorul prietenilor și prietenilor care au reușit deja în acest domeniu. Furnizați-le informații despre viitoarea dvs. webinar și cereți-le să le citească "în aer".
Urmați acest link. Pentru a asculta un podcast dedicat webinarului "Credem pozitiv și obținem ceea ce vrem".
Puteți chiar să-i arătați telespectatorilor o parte din conținutul care va fi afișat în timpul seminarului, de exemplu, unele diapozitive ale prezentării dvs. Chiar și o astfel de revizuire rapidă îi va ajuta să vadă importanța evenimentului viitoare.
7. Ajutoare vizuale
Trăim în era marketingului vizual, astfel încât tot felul de ajutoare vizuale reprezintă o modalitate excelentă de a vă pune capăt seminarului online. Creați embleme de marcă, informații infografice și alte ilustrații pentru a atrage atenția publicului dvs. și pentru ai încuraja să participe la webinar.
ACS Webinars nu prezintă una, ci chiar mai multe poze, dedicate viitoarelor seminarii web, și toate acestea sunt aranjate sub formă de diapozitive:
9. Parteneri și parteneri
La finalul evenimentului, nu uitați să aduceți un omagiu partenerilor dvs. prin specificarea numelor și contactelor acestora. Acest lucru este deosebit de important în acele cazuri când prezentați o ofertă plătită.
10. Calendarul evenimentelor
De exemplu, dacă potențialii clienți sunt oameni de afaceri, atunci cu siguranță vor fi interesați de următorul site. în care este indicat programul de seminarii web legate de sfera B2B:
11. Un webinar gratuit ca o mulțumire
Dacă aplicați abonaților dvs. orice solicitare (de exemplu, participați la un sondaj, distribuiți informații despre vânzări etc.), le puteți oferi participarea gratuită la seminarul dvs. web ca cadou. Este o modalitate excelentă de a-ți exprima recunoștința față de public și de a vă aduce relația la un nou nivel.
12. Perioada de lansare pentru un produs nou
Puteți profita de entuziasmul general care domnește în timpul lansării unui produs nou pentru a atrage mai mulți oameni la webinar.
13. Asistența vorbitorului invitat
Dacă ați invitat un specialist la webinar ca oaspete, îl puteți cere politicos să vă ajute în promovarea lui.
Nu îndoiți bastonul. Vorbitorii invitați fac atât de mult pentru dvs.: își sacrifică timpul personal, pe care îl pot dedica altor cazuri la fel de importante.
În marketing, ca și în război - toate mijloacele sunt bune
Am examinat mai mult de o duzină de metode care ar putea atrage atenția publicului larg asupra seminariilor dvs. web. Se recomandă utilizarea tuturor mijloacelor menționate mai sus sau cel puțin o mare parte a acestora pentru a obține rezultate maxime. De asemenea, puteți să vă gândiți la unele dintre metodele dvs. de promovare. Principalul lucru este că acestea nu sunt ilegale și nu încalcă regulile adoptate în comunitatea Internet (de exemplu, nu au răspândit spam).
Articole similare
-
Cum de a mări RAM-ul computerului cu cele mai bune trei moduri
-
Cum de a crește puterea unui pistol de aer - o prezentare generală a căilor
Trimiteți-le prietenilor: