- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment strict: declarația de vizualizare_handler_filter :: options_validate () ar trebui să fie compatibilă cu views_handler :: options_validate ($ form, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc pe linia 26.
- avertisment strict: Declarația de opinii_handler_filter :: options_submit () ar trebui să fie compatibilă cu views_handler :: options_submit ($ form, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc pe linia 26.
- avertisment stricte: Declarația de views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () ar trebui să fie compatibile cu views_handler_filter :: value_validate (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc pe linia 13.
- avertisment stricte: Declarația views_plugin_style_default :: opțiuni () ar trebui să fie compatibile cu views_object :: opțiuni () în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on-line 13.
- avertisment strict: declarația de vizualizare_plugin_row :: options_validate () ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin :: options_validate ($ form, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc pe linia 24.
- avertisment strict: Declarația de opțiuni_plugin_row :: options_submit () ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin :: options_submit ($ form, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc pe linia 24.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: Declarația de views_handler_argument :: init () ar trebui să fie compatibile cu views_handler :: init (vizualizare $, $ opțiuni) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/ views_handler_argument.inc pe linia 32.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .în linia 35.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .în linia 35.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .în linia 35.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .în linia 35.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
Dacă aveți nevoie de cineva să-și dea timpul și energia cauzei, atunci aveți grijă să nu întâmpine dificultăți financiare
Plata decentă este una dintre condițiile pentru o slujbă bună. Dar pentru o astfel de profesie de reprezentant de vânzări, sistemul de numerar de calcul este un fenomen complicat și confuz.
Mulți reprezentanți de vânzări nu pot înțelege cum și pentru ce sunt creditați cu bani.
Dar pentru un adevărat profesionist este foarte important să fii conștient de aspectele pozitive și negative ale diferitelor mecanisme de plată.
Reprezentant de vânzări: salariu
Calculul salariului unui reprezentant de vânzări se realizează prin adăugarea unui salariu, care este o unitate fixă, și a primelor. Salariul, ca regulă, este o parte mai mică din întregul salariu.
Acesta poate fi numit pe baza salariului minim. Unii angajatori includ cheltuielile lucrătorilor pentru comunicații și combustibil. Confuzia cu compensația și salariul nu este o proprietate bună a companiei, în care, cel mai probabil, reprezentanții de vânzări nu sunt plătiți suplimentar.
În unele companii, o parte fixă a venitului este de două treimi. Această abordare rezultă din concluzia că bonusurile sunt un lucru care astăzi poate fi și mâine nu este, iar pentru un angajat este important să ai încredere că mâine el va sprijini decât familia sa.
Prin urmare, mulți angajatori consideră că salariul unui reprezentant de vânzări ar trebui să constea dintr-o parte fixă care să ofere cele mai minime nevoi umane, iar restul ar trebui să fie bonusuri.
Câți reprezentanți de vânzări obțin bonusuri?
Bonusurile sunt acumulate în funcție de două scheme:
- Schema liniară;
- O schemă fixă.
Fiecare dintre aceste sisteme are propriile sale merite și dezavantaje. Schema liniară este mai răspândită, predomină în societățile comerciale.
Salariul mediu al unui reprezentant de vânzări în acest caz se calculează după formula: salariul + X% din vânzări (sau performanța unui alt indicator).
Meritele acestui sistem includ:
- Reprezentantul de vânzări determină el însuși suma veniturilor proprii, deoarece, în cele din urmă, depinde numai de eforturile sale;
- Cel care muncește mai mult devine mai mult;
- Un astfel de sistem îi motivează pe angajați să lucreze.
Dezavantajele acestei scheme pot fi atribuite faptului că capacitățile oricărui reprezentant de vânzări sunt limitate la astfel de condiții cum ar fi:
- Proximitatea punctelor de desfacere;
- Calitatea punctelor de vânzare;
- Sezonalitatea mărfurilor;
- Lipsa de bunuri în depozite;
- Situația competitivă;
- Capriciile clientului.
În plus, o astfel de schemă de salarizare creează concurență nesănătoasă și conflicte în echipă. Acest lucru poate duce la o colapsare completă a departamentului de vânzări. În caz de boală sau de concediu, angajatul primește doar un salariu modest pentru un astfel de salariu.
Conducerea monitorizează întotdeauna salariul reprezentantului de vânzări și, de îndată ce devine mare, modifică schema salariilor sau trimite un specialist unui alt site.
Sistem de bonusuri fixe
Este o anumită primă care este plătită angajatului în cazul realizării planului sau realizării indicatorilor stabiliți. De obicei, această plată reprezintă aproximativ o treime din salariu.
Acest sistem este utilizat în companii în care reprezentanții de vânzări primesc un salariu solid. Apoi, partea bonus fixă are un anumit prag superior, dincolo de care nu se poate ridica.
Există, de asemenea, un procent minim de performanță care determină posibilitatea unei astfel de plăți. Cu un astfel de sistem, un bonus fix este o motivație pentru profesioniști calificați și cu experiență care sunt capabili să îndeplinească sarcinile care le sunt atribuite.
Mijloacele unei scheme de plată fixă includ:
- Bonusul este un plus față de un salariu mare;
- În caz de boală sau concediu, angajatul va primi un salariu decent;
- Activitatea reprezentantului de vânzări devine mai calmă și măsurată;
- Nu există conflicte în companie din motive materiale.
Dezavantajele acestei scheme sunt:
- Un fel de nivelare care limitează capacitățile financiare ale reprezentanților puternici de vânzări care pot câștiga mai mult;
- Lipsa stimulentelor puternice și a motivației de a lucra ca procent din vânzări.
În unele companii, pentru reprezentanții de vânzări se folosesc scheme combinate de plată. Totul depinde de specificul lucrării. Dar baza oricărei scheme de calculare a salariilor este o schemă liniară și fixă.
În orice caz, atât pentru companie, cât și pentru angajați, este important să fie transparent și ușor de înțeles. Confuzia dă naștere la suspiciuni și întrebări. O schemă simplă și ușor de înțeles va ajuta la menținerea fricii angajaților și atragerea de noi reprezentanți de vânzări promițători.
Articole similare
-
Reprezentant comercial - cine este această activitate în vânzări, esența postului
-
Problemele de gestionare a reprezentanților de vânzări, competențe
Trimiteți-le prietenilor: