Riscul antreprenorial este asociat cu procesele reale de afaceri. Printre aceste procese, un rol cheie îl joacă principalele tipuri de procese de activitate pentru care clientul plătește banii companiei. La rândul său, vânzările, în timp ce în partea din față a întreprinderii în contact cu mediul extern, muta toate celelalte procese în ciclul economic. Acesta este motivul pentru care riscul de afaceri ocupă un loc special în riscul comercial, la care ne vom referi în acest articol.
Noțiunea și varietățile de riscuri comerciale
Datorită faptului că, pe lângă riscurile comerciale, tehnice, industriale, financiare și alte tipuri de risc antreprenorial, se disting. Sunt mai aproape de a doua poziție. Mai mult, cred că este destul de permisiv să extindem acest concept într-o oarecare măsură. Sub riscul comercial, vom înțelege posibilitatea unui eveniment nefavorabil, ca urmare a faptului că societatea, după ce a luat o decizie în domeniul vânzării de produse, activități comerciale și achiziții, suferă pierderi financiare, materiale și de imagine.
Luați în considerare principalele cauze ale riscurilor comerciale.
- Scăderea vânzărilor de bunuri, produse și servicii ca urmare a scăderii cererii pe piață. Acest lucru se poate întâmpla din cauza acțiunilor concurenților direcți, datorită apariției pe piață a bunurilor substituibile datorită scăderii puterii de cumpărare etc.
- Scăderea caracteristicilor de calitate ale produselor sau bunurilor produse ca urmare a transportului, depozitării incorecte sau incorecte. Pierderea calității serviciilor prestate.
- Creșterea prețului de cumpărare al bunurilor achiziționate pentru revânzare ulterioară în procesul de comerț cu ridicata și cu amănuntul.
- Întreruperea furnizării de bunuri către companie, pierderea acesteia în timpul transportului, depozitarea, alte operațiuni logistice legate de activitățile comerciale.
- reducerea neplanificată de scară, ca urmare a reducerii cifrei de afaceri comerciale, din motive organizatorice și financiare, și, ca urmare, creșterea proporției costurilor fixe, ceea ce duce la o scădere a marjelor de vânzare.
- Creșterea extra-planificată a costurilor de distribuție și a pierderilor neoperative datorate amenzilor, penalităților, altor penalități, taxe și deduceri etc.
Schemă de împărțire a riscurilor comerciale în exterior și intern
Clasificarea de mai sus a riscurilor comerciale sub forma unui sistem format din două grupe: riscuri externe și interne de tipul respectiv. Riscurile economice și externe externe pentru companiile care nu operează pe piețele internaționale pot avea doar o importanță indirectă, dar toate celelalte tipuri de surse externe de amenințări pot duce la pierderi grave. Riscurile interne sunt în multe privințe sincronizate cu o serie de direcții logistice de activitate ale companiei: marketing, depozit, financiar și transport.
Metode de bază ale managementului riscului comercial
Cele de mai sus tipuri de risc comercial, așa cum sa menționat mai sus, sunt ancorate la modelul logistic care dictează metode specifice de reducere a nivelului de pericolele lor de însoțire. Amenințări pierderi din activități comerciale și de marketing sunt inevitabile, deoarece relația față cu furnizorii de produse și cumpărătorii produsului există un contact activ de două sfere: mediul corporatist și piața externă. Practicile de management utilizate în principal următoarele metode pentru reducerea riscului de efecte adverse:
Evitarea, după cum se știe, nu este deosebit de eficientă în combaterea riscurilor, este acceptabilă numai în condiții de pericol ridicat. Într-adevăr, puteți evita orice amenințări, dar nu câștigați și pierdeți profituri. Acceptarea riscului nu este, de asemenea, lipsită de deficiențe. O astfel de politică presupune oportunități financiare și intenția conducerii de a acoperi consecințele din propriile resurse, ceea ce nu este întotdeauna rațional. Riscurile comerciale sunt cel mai bine gestionate prin mijloace speciale, presupunând realizarea rezultatului datorită reducerii reale a acestora.
În arsenalul mijloacelor de combatere a amenințărilor la adresa activităților comerciale și de vânzări, există și modalități de reducere a riscurilor, cum ar fi:
- diversificare;
- limitare;
- asigurări externe și interne.
Diversificarea este înțeleasă ca procesul de distribuire a compoziției relațiilor de afaceri și juridice, fonduri între diferite obiecte de interacțiune care nu sunt legate între ele și au caracteristici diferite. Datorită diversificării, riscul poate fi redus datorită faptului că amenințarea care decurge din obiecte, dacă se poate realiza, se va manifesta, în orice caz, nu simultan cu niveluri diferite de probabilitate. Distingeți următoarele tipuri de diversificare.
- Diversificarea furnizorilor. De regulă, pentru fiecare produs este organizată o procedură de licitație, în urma căreia unul dintre potențialii furnizori potențiali dubliți este identificat și introdus în contrapartidele partenere.
- Diversificarea sortimentului. Aceasta presupune includerea în nomenclatură a mărfurilor vândute de societate, poziții cu cerere multidirecțională pentru diferite grupuri de consumatori.
- Diversificarea transportatorilor, cumpărătorilor etc.
Printre modalitățile de reducere a riscului comercial este o restricție larg răspândită. Aceasta presupune utilizarea unui sistem care limitează mărimea tranzacției atunci când vine vorba sau dezvăluie anumite condiții. Metodele limită pot limita numărul maxim posibil:
- volumul tranzacției cu o contrapartidă;
- dimensiunea stocului de mărfuri;
- împrumut comercial către un cumpărător.
Metode de gestionare a riscurilor sub formă de asigurare
Toate metodele de reducere a riscurilor au prețul lor. Diversificarea și limitarea sunt relativ ieftine, însă eficacitatea acestora are și limitări. Asigurarea riscurilor comerciale, deși un mod relativ costisitor de a face față amenințărilor comerciale, este folosită pe scară largă și este considerată o metodă eficientă. Ca urmare a punerii sale în aplicare, riscul în sine nu este redus, este transferat pentru o recompensă societății de asigurări. Riscurile comerciale sunt în mod tradițional bine asigurate. Speciile lor sunt definite de două mari grupuri: asigurări externe și interne. Metodele formei externe de asigurare sunt aplicate pentru riscuri:
- legate de implementare;
- de transport;
- achiziții;
- riscurile asociate plăților de la cumpărător etc.
Metodele de asigurare internă sunt utilizate atunci când sursele de risc rămân în interiorul companiei. Pentru această metodă se formează fonduri cu scop special, formate în detrimentul profitului. Din aceste surse, compensația pentru pierderile generate se suportă în cazul apariției unor evenimente de risc. Tipurile de riscuri care fac obiectul asigurărilor interne includ depozitul, riscurile de gestionare și unele tipuri de forță majoră.
Asigurarea riscurilor comerciale în practica de interacțiune între companii și organizațiile de asigurări are o varietate de moduri de a pune în aplicare. Următoarele metode și forme au devenit cele mai răspândite.
Deși asigurarea riscurilor comerciale este în mod fundamental legată de activitățile de exploatare, metodele actuale de reducere a probabilității amenințărilor se aplică și în activitatea proiectului, în special în fazele operaționale de implementare. Acest risc are o proprietate neplacută de a se manifesta în momentele în care apar primele roade ale fazei operaționale, producția și vânzările fiind ajustate. În această perioadă, toate privirile inițiale și deciziile greșite încep să apară în mod activ. Și nu contează, responsabilitatea este deja transferată de la PM la managerul de linie sau nu încă. Proiectul în ansamblu suferă. Acesta este motivul pentru care managerul de proiect ar trebui să stăpânească domeniul de activitate al acestui articol și să-și îmbunătățească abilitățile instrumentale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: