Funcția Reprezentant de vânzări a apărut în această țară la mijlocul anilor nouăzeci, cu dezvoltarea relațiilor de piață, atunci când a devenit clar că vechiul sistem cu puncte de vânzare deja ineficiente. În țară există o abundență de mărfuri și să-și vândă bunurile, companiile aveau nevoie de oameni care să lucreze în mod direct cu punctele de vânzare, furnizându-le imediat produsul potrivit.
Principalele calități cerute de un reprezentant de vânzări, sunt derivate din sarcinile și responsabilitățile acestor sale oficiale sunt următoarele: cererile de prize de alimentare neîntreruptă de colectare și control al materiilor prime, extinderea pe piață, datorii ale clienților, planificarea de lucru, de raportare, fluxul de lucru, abilitățile de prezentare mărfuri.
Prin urmare, cerințele principale pentru candidatul pentru această poziție sunt următoarele:
1) învățământul superior (de obicei, orice), care dă dezvoltarea generală a unei persoane ca persoană.
2) mobilitate - reprezentantul de vânzări trebuie să viziteze până la treizeci de magazine pe zi.
3) comunicabilitatea este una dintre calitățile principale ale unui reprezentant de vânzări, deoarece munca sa este construită pe comunicarea cu oamenii, iar relațiile personale bune cu clientul asigură până la 60% din eficiența vânzărilor.
4) capacitatea de a învăța - fiecare grup de produse are o serie de caracteristici, motiv pentru care abilitatea de a percepe noul este foarte importantă.
5) Onestitate - reprezentanți de vânzări, care lucrează cu conturi de primit sunt în mod constant care se ocupă cu bani „viu“, este de multe ori destul de o cantitate mare, și, uneori, oamenii sunt tentați să păstreze banii în sine, care este, pur și simplu vorbind, pentru a fura. Prin urmare, fiecare companie comercială are propriul serviciu de securitate, care verifică cu atenție fiecare candidat pentru probleme cu legea, iar serviciul de personal testează candidatul pentru calitățile personale.
6) independența și responsabilitatea. O mare parte a zilei reprezentantului de vânzări este, de obicei, a avut loc în „câmpul“, de aceea este foarte important să fie capabil de a gestiona timpul lor bine și să fie capabil să reziste tentației de a se angaja în activitatea lor în timpul orelor de lucru, sau să doarmă acasă.
În plus față de toate cele de mai sus, într-un număr de companii există cerințe suplimentare, cum ar fi prezența unei mașini personale sau o educație de profil.
În ceea ce privește creșterea carierei, oportunitățile de aici sunt destul de mari. Cei mai buni reprezentanți de vânzări, ca regulă, devin supraveghetori, apoi șefi ai departamentului de vânzări și așa mai departe, până la directorul comercial. Dacă nu există dorință de creștere a carierei, atunci este posibilă dezvoltarea așa-numită orizontală (creșterea volumului de vânzări, a bazei de clienți, dobândirea de noi experiențe), ceea ce duce, de regulă, la creșterea veniturilor.
Salariul reprezentantului de vânzări constă, de obicei, dintr-un salariu mic + procente din vânzări + bonusuri pentru îndeplinirea sarcinilor + compensare (călătorie, celulară etc.).
În prezent, profesia de reprezentant al comerțului este inclusă în top-10 din cele mai populare ocupații din Rusia. În ceea ce privește relevanța acestei direcții în viitor, totul este simplu - cât timp vor exista relații de piață, atât de mult și această profesie va trăi și va înflori - profesia de reprezentant de vânzări.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: