Planul de marketing al companiei argo

PLANUL DE REMUNERARE ȘI CREȘTEREA CALIFICĂRII ÎN SOCIETATEA CONSUMATORILOR ARGO

(sistem de sprijin reciproc)

Societatea de consum a ARGO (în continuare - compania ARGO) oferă o nouă abordare a organizării pieței de consum. Din punct de vedere economic, compania acționează ca o asociație de consumatori (participanți), reunind un consumator și un sistem de creștere personală. Compania achiziționează produsele solicitate de participanți cu reduceri maxime posibile. Câștigurile cu ridicata sunt returnate participanților în conformitate cu schema planului de compensare.

STRUCTURAL BUSINESS - activitate privind dezvoltarea companiei ARGO prin formarea structurii Consultanților.

PLANUL DE COMPENSARE este un plan de redistribuire a câștigurilor de vânzare cu ridicata ale companiei între participanți, ținând cont atât de consumul lor personal cât și de rezultatul participării la activitatea structurală. În același timp, compania ARGO oferă suport organizațional, metodologic și informațional participanților care își desfășoară independent activitățile economice.

CONSULTANT este un client înregistrat care a semnat contractul de consultanță cu compania ARGO, a primit un număr de înregistrare personal (ID) și posibilitatea de a participa la activitatea de afaceri structurală.

RAGG - Statutul de consultant, caracterizat prin anumite drepturi și privilegii.

Următoarele nume sunt acceptate de ARGO:

GRUP PERSONAL - organizarea Consultanților, care include: Consultantul însuși; Consultanți, care au fost atrase de acest Consultant; precum și toți consultanții "în aval". Grupul personal nu include consultanții care au ajuns la rangul directorului, alături de toți consultanții lor "în aval".

GLASSES (p. V.) - o valoare condiționată atribuită fiecărui produs, care permite calcularea valorii compensației în cadrul schemei planului de compensare.

• VOLUMUL PERSONAL (LO) - volumul de produse achiziționate (în sticlă), eliberat pentru un număr de înregistrare personal.
• GROUP VOLUME (GO) - suma sumelor personale ale Consultanților unui grup personal.
• ORGANIZATIONAL VOLUM (OO) este volumul volumelor personale ale tuturor consultantilor organizatiei pentru luna respectiva.
• CUMPĂRUL GRUPULUI CUMULATIV (CGO) este suma consultantului GO pe întreaga perioadă a activității sale.
• GENERATION - nivelul localizarii Consultantului in structura organizatiei. Consultanții, atrasi să lucreze personal, sunt prima generație, iar cei atrase de consultanții de primă generație sunt a doua generație, etc.
• COMPRESIE, sau compresie, a generațiilor - mișcarea directorilor calificați "în aval".

Prima fază a planului de compensare

CONDIȚIA NECESARĂ DE OBȚINERE A REMUNERĂRII - 50 PUNCTE DE LO, PERFORMATE LUNAR

Consultantul are următoarele drepturi:

• achiziționează produsele Companiei la un preț cu ridicata;
• să participe la activitatea structurală;
• să primească remunerație din partea Companiei, în conformitate cu planul de compensare;
• utilizați programul de discount ARGO.

După atingerea 300 de puncte Consultant CLC este atribuit un grad consultant senior, care îi dă posibilitatea de a primi de la Companys 10% (în P.V.) de la LO și 10% dintre ele implicate GO Consultants.

Când CGO ajunge la 4.000 de puncte (în același timp, în ultima lună, RP trebuie să fie de cel puțin 500 de puncte), Consultantului i se atribuie rangul de Director. Directorului i se oferă posibilitatea de a primi de la Companie:

• 20% (în pv) din LO;
• 5% (în pv) de la GO de consultanți de vârf;
• 10% (în pv) de la OG al Consultanților Senior atrași de acestea;
• 20% (în pv.) De la OG al consultanților implicați.

Tabelul 1. Dependența calculului dobânzii la rangul de Consultant

PROGRAMUL DE ACCELERARE A CALIFICĂRII STANDARD (START sau Quick Start)

Proiectate pentru motivație ca începători. doar semnatarii acordului și cei care au semnat anterior, dar care nu lucrează consultanți.

În cazul în care consultantul 300 GO executa lunar, el devine imediat Senior Consultant, prin atribuirea de bonus corespunzătoare (de la primul punct ca un consultant senior, 10% din cele 300 de puncte).

În cazul în care consultantul într-o lună face 1000 GO, acesta este atribuit gradul de consultanți de conducere, și plata acumulate în aceeași lună în mărime de 15% din LO și 5% din consultant senior DPP atras de ele, adică. E., El devine imediat un consultant de conducere, precum și prin atribuirea corespunzătoare bonus (din primul punct, în calitate de consultant principal).

Notă: acest program nu este supus restricțiilor de timp, este valabil pentru consultanți începând cu prima lună de la semnarea contractului de consultanță și în următoarele luni.

7% din volumul total al Companiei este distribuit între consultanți ca un premiu de afaceri. Condiția de obținere a unui premiu de afaceri: performanța pentru o lună de 2000 sau mai multe GO. În același timp, un premiu de afaceri este acordat și celui mai apropiat consultant superior, sub rezerva îndeplinirii a 500 GB. premiul Business este distribuit după cum urmează: 60% consultant platit care a efectuat această condiție, și 40% (premiu de afaceri) - cel mai apropiat consultant în amonte, cu condiția ca acestea să îndeplinească GO 500 de puncte.

Dacă consultantul superior nu are 500 de puncte CV, atunci mecanismul de "compresie" este activat timp de trei generații (Figura 2). Aceleași puncte sunt luate în considerare atunci când se calculează atribuirea de afaceri nu mai mult de două ori.

Fig. 2. În cazul A, atribuirea de afaceri este de 2 și 3, în cazul în care B se acordă pentru întreprindere la 1 și 3.

A doua fază a planului de compensare

După realizarea unuia dintre consultanții rangului directorului, GO-ul său încetează să fie inclus în GO al unui consultant superior. Cu toate acestea, în cazul în care condițiile de calificare sunt îndeplinite, consultantul superior va primi despăgubiri din suma grupurilor directorului.

CONDIȚII NECESARE PENTRU CALIFICAREA DIRECTORULUI - 500 de puncte GO, din care sunt mai puțin de 50 de puncte - LO.

În funcție de numărul de directori calificați din prima generație, directorului i se atribuie următoarele ranguri:

• Director senior (ST) - 1 director calificat în prima generație.
• Director principal (VE) - 2 directori calificați din prima generație.
• Director general (GD) - 3 directori calificați din prima generație.
• Director General (GD) - 4 directori calificați din prima generație.
• Director-Președinte (DP) - 5 directori calificați din prima generație.

Directorul, în funcție de rang, acumulează așa-numitele RATE DE DOBÂNZI PRINCIPALE (Tabelul 2).

Tabelul 2. Dependența "profunzimii" acumulării procentului principal pe rang

Rangul directorilor și, în consecință, "adâncimea" dobânzii principale se determină în fiecare lună, în funcție de numărul de directori calificați din prima generație.

O caracteristică importantă a planului de compensare al Companiei ARGO este compresia sau compresia generațiilor: deplasarea directorilor "inferiori" calificați în sus dacă unul dintre directori nu este calificat. Pentru o explicație, ne referim la Fig. 3.

În cadrul punctat sunt incluși acei directori, ale căror volume le încadrează în principal.

Fig. 3. Compresie (în cazurile B și C)

În cazurile A și B: 1 are doi directori calificați din prima generație și, prin urmare, primește 5% din PG a două generații de directori.

În cazul în care B: 1 are trei directori calificați ai primei generații, din moment ce 3 nu este calificat, deci 5 și 6 sunt considerați a fi prima generație calificată. Directorul 1 devine directorul-șef și este creditat cu 5% din GO de trei generații de directori.

REMUNERARE DE INTERES SUPLIMENTAR (n)

Un moment important de stimulare al planului de compensare ARGO este un procent suplimentar, care se plătește individual la volumul organizațional al fiecărui director al primei generații (tabelul 3).

Tabelul 3. Determinarea procentului n pentru volumul organizațional

Volumul organizării PV

În primul rând, conform Tabelului. 3 sau 4 determină procentajul n pentru volumul organizațional al directorului n 00 și pentru volumele organizaționale ale directorilor săi de prima generație (n jj).

Apoi, calculul se efectuează conform formulei: n 0j = n 00 -n jj. unde n 0j reprezintă dobânda suplimentară acumulată directorului pentru întregul volum al directorului său jth din prima generație.

Fig. 4. Accruerea dobânzii suplimentare

EXEMPLU. Volumul organizațional al directorului-șef 0 este de 55 500 de puncte (Figura 4). În organizația sa există trei directori calificați. Conform tabelului. 3, n 00 = 12%.

Volumul organizațional al directorului 1 - 30 000 de puncte, adică n 11 = 11%; Volumul organizațional al directorului 2 - 20 000 de puncte, adică între 22 și 9%; Volumul organizațional al directorului 3 - 5 000 de puncte, adică n 33 - 4%.

Directorul 0 este taxat în plus față de 5%:

Dacă "profunzimea" calculării interesului principal depinde de rangul directorului și este de cel mult cinci generații, atunci se percepe un procent suplimentar, indiferent de rang și de generațiile de directori TOTI.

CONDIȚII NECESARE PENTRU PRIMIREA PLĂȚILOR DIN VOLUMELE GRUPURILOR DIRECTORIALE - 500 GO.

ASIGURAREA CALIFICĂRII AUTO

O caracteristică a acestui plan de compensare este asigurarea automată a calificărilor directorilor.

În cazul în care directorul „nu obține“ GO 500 de puncte, începând cu gradul „Lead director“, poate adera la programul de calificare automată (tab. 4), iar directorul se califica, așa că a avut posibilitatea de a fi recompensat cu „din aval“ grupurilor de directori. Pentru lipsa punctelor pentru calificare, se percepe o deducere. Asigurarea de calificare automată funcționează în funcție de rang, conform tabelului 4.

Tabelul 4. Condiții pentru începerea programului de asigurare automată a calificărilor

EXEMPLU. Dacă GDD a marcat 390 de puncte, el nu se califică, dar dacă a marcat 410 de puncte, programul îl califică și pentru 90 de puncte.

Pentru DP, al cărui volum organizatoric este de 200.000 de puncte, asigurarea de calificare automată este inclusă într-un AG de 100 de puncte; cu volume organizaționale de peste 400.000 de puncte pentru includerea calificărilor automate, sunt suficiente 50 de puncte personale.

Asigurarea automată a unei rate suplimentare a dobânzii

În cazul în care regizorul nu se ajunge la luna de facturare până la limita superioară a volumului de organizare de 0,1% sau mai puțin, directorul se consideră că a atins acest domeniu de aplicare de organizare și va primi suma datorată, și peste ochelarii care lipsesc produc retenție.

Un exemplu. Directorul are un volum organizatoric de 49,990 de puncte, adică până la 50,000 pierde 10 puncte (mai puțin de 0,1%). Se crede că acest director a atins un volum organizatoric de 50.000 de puncte, adică va primi un procent suplimentar de la grupurile de director "inferior", cum ar fi dacă ar fi ajuns la volumul organizatoric de 50.000 de puncte.

În consecință, directorul superior va primi un procent suplimentar din volumul său organizațional, ca și cum această sumă a atins 50.000 de puncte.

REGULI IMPORTANTE DE BONUS

Dacă primul nivel A este Consultant Consultant B volum organizațional care depășește 90% din volumul de consultant A (Figura 5.), taxa Consultant A cu structura B Consultant scade procentul (P) în conformitate cu următoarea formulă:

unde: V A - volumul organizațional al Consultantului A; V B - domeniul organizațional al consultantului B

EXEMPLU. Volumul organizațional al directorului A (figura 5) este de 200.000 de puncte, iar directorul B - 194.000 de puncte.

Prin urmare, angajamentele pentru directorul A din volumul directorului B sunt reduse cu 70%.

Lunar pentru directori se calculează ratingul (R) conform următoarei formule:

S * - suma volumelor grupurilor - de la primul la al cincilea nivel al directorilor calificați;

S - volum organizatoric; S 1. S 2. S 3 - cele mai mari volume organizaționale de consultanți din primul nivel al directorului, cu S 1. S 2. S 3.

Din formula este evident că cu cât este mai mare volumul primelor cinci generații calificate și organizațiile mai uniform dezvoltate, cu atât este mai mare ratingul Directorului.

Planul de compensare al companiei ARGO prevede încurajarea liderilor companiei cu rang de "director-președinte". În același timp, 2% din volumul lunar total al Companiei este repartizat între directorii-președinți proporțional cu valoarea ratingului lor.

Condiția de obținere a președintelui BonusDirector Leadership este de 1 000 de puncte din volumul grupului.

PROGRAM PROMOȚIONAL "LOTTERY"

La conferințe festive companie ARGO o dată pe an, alternativ la Moscova și Novosibirsk, o loterie are loc în două categorii: punerea în aplicare a volumului personale și de grup. Activitatea consultanților este evaluată în puncte, un punct loterie fiind acordat pentru fiecare 600 de puncte LO pe lună sau 3000 GV pe lună. Toți consultanții care au primit cel puțin 1 punct participă la elaborarea premiilor. Șansele fiecărui participant la loterie sunt proporționale cu numărul de puncte câștigate.

Vă dorim succes în atingerea obiectivelor companiei ARGO!

Adunarea importantă! Planul de marketing al companiei Argo sa schimbat de atunci, spre deosebire de alte detalii! De asemenea, a schimbat terminologia (acum nu consultanți, ci participanții la Argo)

Nu regizorul, ci liderii.

Articole similare

• Compania argo din Moscova

• Planul de afaceri pentru a deschide o companie de curățenie într-un mic oraș de la zero, de afaceri

• Plan de marketing pentru Amway - pentru cei care doresc să câștige bani

Trimiteți-le prietenilor: