Când nu am fost de lucru la Oracle, am participat la diverse evenimente și prezentări, și îmi amintesc, am fost mereu iritat atunci când fiecare difuzor, agitând pentru platforma lor, a primit un alt pătrat Gartner sau IDC sau Forrester raport și întotdeauna în acest raport acest producător a fost cel mai bun .
Acest lucru a fost evident mai ales în unele evenimente prefabricate, când două rapoarte la rând au inclus două pătrate, care păreau despre același lucru, dar pe care aproape erau lucruri opuse. Dar, în ansamblu, aproape că nu mi-a afectat percepția asupra prezentării. Marketingul este marketing.
Apoi, când lucram deja în Oracle, am descoperit că o astfel de confuzie nu apare numai din partea mea. Oamenii, în primul rând, nu înțeleg ce sunt arătați și, chiar dacă înțeleg, ei construiesc presupuneri greșite despre motivul pentru care este pictat ceea ce este pictat acolo.
După ce am studiat mai detaliat această problemă, mi-am dat seama că, în special, pătratele lui Gartner - un lucru foarte util, dacă vă amintiți câteva lucruri.
Cel mai important lucru când te uiți la un astfel de pătrat este să citești despre ce este vorba? Cum are dreptul? Asta este, pătrat poate fi pe tema \ "platforme BI \", și poate \ "Instalatori pentru depozite de date \". Sau \ "platforme pentru construirea sistemelor de raportare \". Ele pot fi foarte mult. Acest lucru este bun și rău. Producătorul poate găsi printre grămezi de pătrate cel pe care este prezentat mai bine, iar spectatorii simpli sunt confuzi. Dar lucrul important aici este că, dacă avem "Platforms BI", atunci succesul acestui producător în domeniul clădirilor de depozitare - acest pătrat este influențat puțin. Și invers.
Fiecare pătrat este însoțit de un lung text lung, care, întâmplător, de asemenea, nimeni nu citește. Dar în zadar.
Există, în special, o definiție a ceea ce este acest patrat, ce include și ce nu este și în funcție de criteriile de selecție pe care producătorii o introduc. Și, de asemenea, despre fiecare lider este scris ceea ce experții Gartner îi place despre el și ce nu.
Desigur, proporția de subiectivitate din aceste pătrate este prezentă, deoarece este alcătuită din oameni, dar conform unor criterii bine definite se poate înțelege ce se poate aștepta de la ea.
De exemplu, în caseta pe care am menționat pe platforma BI, producătorul care solicită intrarea în piață ar trebui să arate vânzări pe această temă de cel puțin 20 de milioane de dolari pe an, iar platforma trebuie să sprijine 8 din cele 12 zone funcționale, cum ar fi OLAP, tablouri de bord, Gestionarea metadatelor și altele (sunt listate)
Cele două axe - capacitatea de a executa si Integralitatea Vision sunt complexe în sine, dar sensul general este că prima reflectă marektingovye și de vânzare producător de indicatori, iar al doilea - avansate tehnologic și strategia companiei în acest subiect. Prin urmare, cu cât este mai bine producătorul, cu atât este mai avansat din punct de vedere tehnologic (conform experților Gartner) și cu cât este mai mare, cu atât mai mult succes în marketing și vânzări. Cei care sunt buni atât cu marketingul, cât și cu tehnologia - cad în piața liderilor.
De fapt, compoziția axelor este ceva mai complicată, dar ideea este aceasta.
Asta am vrut să spun despre acest subiect. Bineînțeles, acest lucru nu te salvează de a fi nevoie să distingi platformele BI de platformele de stocare, dar asta eo altă poveste.
Citiți și:
Și totuși poți să-mi citești twitter @apivovarov
Trimiteți-le prietenilor: