În afară de faptul că magazinul, chiar și cel mai mic, trebuie să furnizeze un sortiment de produse (bunuri) pentru vânzare, nu toate acestea sunt costurile antreprenorului. Magazinele sunt diferite, pot aparține producătorului, de exemplu, produse din plastic, și poate fac parte dintr-un lanț mare de magazine din întreg orașul. Magazinul poate fi un supermarket mare, cunoscut aproape tuturor locuitorilor orașului sau mic, în apropierea casei în care soțul și soția se tranzacționează, asigurând o vârstă decentă și copiii - bani pentru o nuntă viitoare. În ciuda faptului că toate aceste magazine sunt diferite, există mai multe puncte comune care trebuie luate în considerare la deschiderea lor.
Astfel, IP-ul pentru dreptul de a fi chemat și comerțul în propriul magazin alimentar trebuie să plătească un impozit în mărime de 9 MZPP, iar atunci când comercializează mărfuri nealimentare - 10 MWR. Iar aceasta este doar o taxă, ca să nu mai vorbim de dorința de a câștiga, de echiparea magazinului tău mic, dar iubit, de menținerea lui curată și de asigurarea standardelor sanitare și de altă natură.
Astfel de reguli precum respectarea legislației și plata impozitelor se referă la toată lumea. Dar ce fel de magazin pentru a deschide toată lumea rezolvă individual. De ce un magazin aduce proprietarului un profit mare, iar proprietarul unui altul abia se întâlnește? Poate e un fler banal, dar poate fi o planificare competentă. Din nefericire, "flerul" nu este deloc și atunci aceeași metodă nu funcționează în toate magazinele. Statisticile și planificarea sunt mai fiabile.
Nu este nimic de care marketingul spune într-o singură voce "căutăm publicul țintă"! Și, după cum arată practica, nu în zadar. Chiar și un mic magazin lângă casă ar trebui să fie proiectat pentru cumpărător, să planifice ceea ce este necesar și să aducă bunurile pentru a fi în cerere. Mai ales dacă magazinul este mare sau specializat.
care (sex, vârstă, stare civilă, prezența copiilor, educație);
care este modul său de viață (cine și cât de des merge la magazin);
decât fondul (pentru magazinele specializate va fi util să urmăriți hobby-ul unui potențial cumpărător);
câți bani este dispus să cheltuiască în magazin;
care este important la alegerea magazinului (un site, înregistrare, prezența mărcilor, timpul de lucru, serviciul, prețurile etc.);
care este important la alegerea bunurilor (prețul, calitatea, producătorul, economia, reducerile);
cum ajunge la magazin?
În ciuda caracterului elementar al întrebărilor, departe de toate, atunci când evaluează punctul de vânzare, se întreabă astfel de întrebări. De aceea, ele nu selectează întotdeauna în mod competent un sortiment, preferând să cumpere "doar pentru caz". Între timp, planificarea nu numai că va economisi bani pe achiziții inutile, ci și va "înălța" prețul competent, în funcție de puterea de cumpărare a cumpărătorilor, localizarea acestuia sau obținerea unui profit mai mare din vânzările cu ridicata.
Virați la stânga, apoi la dreapta și la stânga din nou ...
Nu este un secret faptul că locația convenabilă a magazinului garantează "patenitatea" și, prin urmare, profitabilitatea. Deci, atunci când decideți să deschideți, acordați atenție "drumurilor de acces". Cum va ajunge cumpărătorul la dvs.? Pe jos, cu autobuzul sau cu mașina privată? Este evident că magazinul, situat printre case, vizează locuitorii săi. În timp ce magazinul, de exemplu, la o oprire, va atrage un public suplimentar de trecere și trecere, iar magazinul este mai mare, își poate permite distanța de la drum dacă există o parcare convenabilă.
Pentru a determina zona de acoperire a magazinului, se recomandă să se ia o hartă standard și să se contureze un cerc cu o rază de 1 km. Aceasta este zona principală de acoperire a oricărui magazin, cu facilități suplimentare și disponibilitate de magazine sau instituții specializate, parcuri și piețe în apropiere, patenta magazinului este în creștere.
Concentrându-se pe publicul țintă, este selectat produsul care se va afla pe rafturi. Cel puțin nu este logic să vindem tije de pescuit gospodineilor care au nevoie de pește. Nu este foarte corect să deschideți o cofetărie lângă centrul de fitness. Aproape oamenii care urmăresc cifra, vor deveni invitați frecvenți în ea, este mult mai productiv să deschidă un magazin de produse utile, dietetice.
Cu toate acestea, în cazul în care magazinul este specializat, de exemplu, produsele fără zahăr, este situat nu departe de drum și în apropiere există o parcare convenabilă, șansele de succes au crescut semnificativ. În același timp, deschiderea unui magazin specializat, trebuie să evaluați puterea și cererea de cumpărare. De exemplu, pentru a calcula câte diabetici trăiesc pe o rază de 1 kilometru (puteți afla indicatori aproximați, de exemplu, în clinica raională) și puteți adăuga 30-40% din potențialii cumpărători care vin cu mașina și transportul public.
În domeniul comerțului din Uzbekistan există o concurență acerbă și, cu toate acestea, fiecare magazin este diferit unul de celălalt. În cazul în care setul de produse de magazine mici este cam la fel, atunci cumpărătorul trebuie să lupte, inclusiv gama și calitatea produselor. Dacă, în același timp, pentru a asigura un nivel acceptabil de prețuri, cumpărătorii vor transmite informații "de la gura orală", precum și despre reducerile și promoțiile din magazin - să fie recunoscute ca fiind una dintre primele.
Am borcanul din raftul de sus!
Rolul important al cumpărătorului la alegerea magazinului. Dacă există un alt magazin în apropiere, atunci cumpărătorul va merge acolo unde vânzătorii sunt mai prietenoși. Nu este necesar să fii psiholog când lucrezi într-un magazin, curtoazie elementară și participare sunt deja capabile să ridice vânzările la un nou nivel. În acest caz, nu este necesar să meargă coada în spatele unui potențial cumpărător, urmărind ce are nevoie și privind cu interes în coșul său. Este suficient doar să fiți atent și nu prea departe pentru a vă ajuta în caz de dificultăți.
Confortul, disponibilitatea și serviciul pot transforma un magazin mic într-o adevărată "comoară" pentru proprietar, în timp ce serviciul sărac îi va "sperie" pe clienți. Și pentru a se întoarce la clientul său nemulțumit, va trebui să fie bine motivat.
Dacă observați o eroare, selectați fragmentul de text care conține eroarea și apăsați pe Ctrl + Enter.
Codul butonului nostru
Conectarea sau parola nu sunt corecte.
Mesajul dvs. a fost trimis.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: