Compania "Natsi", înființată de trei absolvenți ai Universității de Stat din Novosibirsk, timp de zece ani pe piuliță de pin a câștigat milioane de dolari. Astăzi este unul dintre cei mai mari furnizori ruși de delicatețe utile. Din povestea despre "Natsi" începe noua noastră rubrică "Șanse". În ea, "Co" va vorbi despre antreprenorii care și-au găsit nișa și au reușit în afaceri, au început de la zero.
Pe parcursul ultimelor două sezoane (se consideră din toamnă și toamnă), furnizorii chinezi au exportat 40.000-44.000 de tone de nuci de pin din Rusia. Reducând cu nerăbdare nucul din Regatul mijlociu, îl furnizează în mod activ în străinătate. Inclusiv în Rusia. Potrivit fondatorul și directorul general al companiei Novosibirsk „nuci“ de Igor Romanov, problema „chineză“ - aproape înterfrează cu afacerea sa se dezvolte atât pe plan intern cât și în străinătate. "Companiile rusești nu pot încă să proceseze volume precum chinezii", explică el. - Exportul de nucuri fără taxe împiedică dezvoltarea producției din țara respectivă a produselor. "
Cumpărătorii locali de materii prime naturale sunt uneori inferiori rivalilor chinezi. În sezonul trecut, volumul semifabricatelor ruse abia se apropia de 8000 de tone. Aproximativ o treime dintre ei au trebuit să "Natsi". În timp ce în firma sibiră nu știu cum să se ocupe de concurenții din China. Dar măsurile de prioritate deja sunt luate - compania se va concentra eforturile asupra fructelor de nuci (acum există o alune cu alune în sortimentul său) și să consolideze pozițiile pe contoarele interne.
Un an mai târziu, geologii eșuați și-au evaluat hotărârea. Volumele au crescut, afacerea sa extins. În același timp, compania a fost prima dintre firmele din Novosibirsk pentru a afla cum să obțină un împrumut de la BERD. Șeful redenumitului "Natsi" "Cedar" spune că nu au apărut dificultăți în obținerea a 6000 de dolari. "Desigur, aceasta este o afacere riscantă, munca se desfășoară pe o piață necunoscută", spune Romanov esența chestiunii. "De aceea am luat un împrumut pe cauțiune."
În ciuda riscurilor, compania, care la începutul carierei sale a vândut nucul cu un marcaj de până la 300%, a reprodus repede împrumutul. Apoi a continuat să împrumute băncilor. La un moment dat, „nuci“ „KMB Bank“ a fost un client regulat (specializata in credite pentru afaceri mici, de până la 500.000 $), dar atunci când aceasta trebuie să finanțeze banca a depășit limita, sa mutat la alte instituții financiare.
Anii mai târziu, riscurile afacerii de nuc nu s-au diminuat. Igor Romanov îl numește chiar sălbatic, având în vedere, mai presus de toate, accesul la materii prime. Șeful Natsi indică imperfecțiunea codului forestier. "Managementul incidental al pădurilor, la care face parte pescuitul de nuci, nu are aproape niciun cadru de reglementare clar", spune Romanov.
Deci, colecția de nuci de pin este încă tratată de locuitorii locali, pentru care este vorba despre un pescuit tradițional. Sarcina acelorași companii este cum să cumpere eficient materii prime, ceea ce nu este întotdeauna posibil. "Nu există reduceri cu ridicata aici", explică Romanov. "Dacă aveți nevoie să cumpărați mai multe tone de nuc, atunci costul unui kilogram crește cu un factor de 1,5 în comparație cu când cumpărați câteva kilograme."
Pentru a nu vă conduce la pierderi, Natsi folosește metode standard - să oprească achizițiile într-un sat și să se mute în altul. Un plus adăugat al lui Natsi este faptul că a lucrat pe această piață de foarte mult timp și că are acorduri exclusive cu unii dintre cei mari. Cu toate acestea, Romanov au plâns că o sută la sută leagă alți furnizori la compania sa nu poate, pentru că ei sunt încă în căutarea de partea în căutarea unor prețuri mai bune. „Nuci“ nu a putut ține vanzatori chiar și cu ajutorul autorităților, doi ani la rând a câștigat licitația regională pentru achiziționarea de nuci de pin în Altai taiga, dar apoi a traversat strada altor cumpărători ei, oferă locuitorilor un preț mai mare.
Poate că, dacă nu ar fi fost "expansiunea chineză", atunci "Natsi" ar avea mai multe nuci. Potrivit Romanov, capacitățile companiei îi permit să proceseze până la 6.000 de tone de nuci de pin pe an. Cu toate acestea, alte "lemn de cedru" nu văd nimic rău în prezența cumpărătorilor din China. „Noi nu închide strâns cu cumpărătorii chinezi, ei cumpără nuci chiar în pădure, dar, de asemenea, să-l cumpere, și avem, - spune Alexander Kireev, șeful reprezentanței din Moscova al“ Tomsk Food Company „(TM“ terebentină „). "În ultimul timp, cumpărătorii de la Moscova sunt mult mai" rupți de piață ", care sunt în mod serios supraîncărcați prețurile de cumpărare." În timpul iernii, prețul de nuc a ajuns la 45 de ruble. pentru kg, acum este la nivelul de 30 de ruble.
Cu toate acestea, în acest an exportul de nuci de pin "Natsi" a scăzut brusc. "Partenerul olandez a fost în mod constant interesat de prețul nostru, dar nu a cumpărat nimic", spune Romanov. În acest sens, el are o explicație, principalele cifre din care sunt din nou furnizori chinezi, prețuri subevaluate la nivel mondial.
Potrivit lui Igor Romanov, dificultatea în exportul de nuci este încă în faptul că distribuitorii majori de Vest au nevoie de termene de livrare clare, iar compania noastra nu dispune de un sistem de achiziții publice care funcționează bine și previzibil. Dar aici, se pare, "Natsi" nu este în spatele chinezilor, ci de la unele "proprii" lui. "Mulți oameni cunosc compania noastră, de aceea nu este greu pentru noi să intrăm pe piețele externe", spune Alexander Kireev de la Tomsk Food Company. Tomichi chiar a bătut colegii chinezi: îi iau pe străini exotici. Kireev declară că compania sa a reușit să aranjeze livrările de conuri de cedru către Germania, unde se bucură de o popularitate ridicată, în special de Crăciun.
Igor Romanov vorbește despre livrările externe suspendate fără mult regret. "Situația se poate schimba", notează filozofic. Acum este mai îngrijorată de piața internă. Inițial, compania sa concentrat pe nucul ambalat, imitând irlandezii. Și, deși, potrivit propriilor estimări, Natsi ocupă o poziție de lider în acest segment, concurenții gândesc diferit. Potrivit managerului de marcă al Companiei de la Walnut din Moscova, Mikhail Yakimov, Natsi este unul dintre cei trei lideri, numai în regiuni. Domeniul conducerii sale este limitat la Orientul Îndepărtat și Siberia. În regiunea metropolitană, care este cea mai interesantă piață din cauza solvabilității cumpărătorilor, "Natsi" este slab reprezentată. Motivul este nu numai în distribuția slabă, ci și într-un număr mare de jucători. Conform estimărilor companiei "Respublika Ideei.ru" (vânzarea de proiecte de investiții), în prezent există aproximativ 15 companii care operează pe piața din Moscova. Șeful "Natsi" nu consideră situația critică. "Concurența, desigur, este, dar este normal", - spune Romanov.
Acum, Natsi are propriile sucursale în marile orașe, inclusiv Moscova. În acest caz, furnizarea de nuc curățat ambalat merge în magazinele de segmente de preț mediu și ridicat. Dar, în timp ce lucrează cu Moscova, compania primește mai multe vânzări cu ridicata. „Nuci“ - destul de un furnizor major de materii prime în regiunea de capital, și se vinde, de asemenea, miezul de nuci de pin către alți operatori de ambalaje „, - spune directorul uneia dintre companiile care vinde nuci.
Acum, în "Natsi" au un plan de reorganizare a distribuției. Filialele care operează ca unități de afaceri interne trebuie transformate în companii independente în viitorul apropiat. Potrivit managementului, acest lucru va spori interesul distribuitorilor pentru promovarea produselor Natsi.
Și totuși, Novosibirsk intenționează să se întoarcă la punctul în care a început afacerea - să se concentreze asupra darurilor de cedru. "La un moment dat am extins sortimentul, am adăugat multe alte fructe cu coajă lemnoasă, ne-am stropit eforturile", explică Romanov. "Ca urmare, mi se pare că am început să pierdem poziții în segmentul cheie de nuci de pin". Aceste observații ale lui Romanov sunt, de asemenea, confirmate de concurenți. Potrivit lui Michael Yakimova de „Moscova Nut Company“, de „nuci“ vânzare-cheie, în orice caz, la Moscova, pe arahide și alune de pădure, nuci de pin este unul dintre ultimele locuri. În anul următor, în „nuci“ vom investi suma maximă de bani în „taiga“ și de a crește cota de piață a nuci de pin. Poate că respingerea nucilor de peste mări va conduce oamenii din Novosibirsk din mare.
Ce este Natsi
Trimiteți-le prietenilor: