Pentru ca negocierile să aibă succes, este important să vă dați cunoștință
Cărți, care vor ajuta la negocierea sau stabilirea comunicării - foarte multe. Am ales cinci instrumente practice pentru a vă ajuta să faceți față în orice situație dificilă.
Cum să obțineți DA sau Negocierea fără înfrângere. Roger Fisher, William Urey, Bruce Paton
1. Separați oamenii de problemă: luați în considerare doar problemele discutate și nu vă concentrați asupra oamenilor. Acest lucru va permite să nu treceți la nivelul emoțional în timpul procesului de negociere.
2. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe poziții. Pozițiile sunt ceea ce doresc oamenii, în cuvintele lor. Iar beneficiile sau nevoile reflectă motivele pentru care oamenii doresc orice. Pozițiile se contrazic între ele. Beneficiile nu sunt întotdeauna.
Strategii și tactici de comunicare. Cum de a găsi o limbă comună cu toată lumea. Patrick King
Negocieri de succes. Cum să obțineți mai mult. Stuart Diamond
Dacă știi exact ce tu si partenerul tau doriti, puteți manevra și găsi noi metode inovatoare pentru a realiza dorit, și poate oferi adversarului exact ceea ce el este în așteptare (sau un înlocuitor echivalent). Când plăcinta de negociere globală devine mai mare, o parte este, de asemenea, în creștere. Stuart Diamond oferă un program cuprinzător de pregătire și de negociere, care va ajuta să obțineți și un pic mai mult în orice situație: de la achiziționarea de pantofi la negocierile privind fuziunea marilor corporații.
Puteți face o rezervare despre tot! Cum să obțineți maximum în orice negocieri. Gavin Kennedy
Cartea este obligatorie pentru citire, dacă aspirați să atingeți obiectivele stabilite în timpul procesului de negociere.
Aici, pas cu pas, este dezvăluit întregul proces de negocieri reușite, în timp ce sunt date exemple reale care permit cititorului să facă introspecție și să se descurce singuri.
Cartea lui Gavin Kennedy este, într-adevăr, un ajutor de birou al oricărui negociator profesionist. Cu siguranță vă va permite să deveniți mai eficienți în negocieri și să obțineți succesul!
Trimiteți-le prietenilor: