Poziționarea în funcție de niveluri
Produse noi, servicii sau idei. Niveluri calitative
POZIȚIONAREA CA UN SISTEM DE STEREOTEPE
Există multe metode, dar cea mai bună este cea care dă rezultate și cu care artistul este capabil să lucreze.
Cu toate acestea, în ciuda unui șir de date experimentale, nu a fost încă posibil să se demonstreze relația dintre vânzarea de bunuri și datele studiilor fiziologice.
Jurnalul "În lumea științei", 1989, nr. 2, p. 55.
De exemplu, avocatul de brevet Novoseltsev O.V. în scopul minimizării problemelor diferiților auditori, în documentele de afaceri deosebit de responsabile (contracte, acte), el folosește fraze de fapt formulate din legi.
Poziționarea este o etapă necesară în "promovarea"
Se consideră; că arta unește oameni. Probabil, și se deconectează de asemenea.
Căci este natural ca audiența să fie împărțită în cel puțin două părți: "pentru" și "împotrivă". Până la urmă, fiecare persoană are propria sa atitudine față de ceea ce se întâmplă și în felul său este corect. Da, și un maestru care într-o singură bucată ar fi exprimat totul în lume și ar fi primit aceleași note până la naștere.
Vorbind în limba PR, audiența, care și-a determinat atitudinea față de opera de artă - au fost poziționate.
Prin poziționare vom înțelege sistemul de stereotipuri al clientului față de obiectul PR, ceea ce face ca acest obiect să fie minim de înțeles, nepericulos, diferit de alții.
Altfel: poziționarea este răspunsul la întrebările tipice despre obiectul PR pe care Clientul îl poate oferi.
Exemplul 40. Poziționarea este un principiu simplu, cel mai bine demonstrat prin răspunsul la câteva întrebări. "Cine a făcut primul zbor unic peste Atlantic? Nu vă îndoiți de răspuns - Charles Lindbergh. Și cine a făcut al doilea zbor unic peste Atlantic? Nu este ușor să răspund, nu? Cine a făcut prima plimbare pe Lună? Neil Armstrong, nu? Și al doilea? Primul om, prima companie de a lua poziția în mintea consumatorilor, este deja imposibil să lipsească de la locul: IBM - calculatoare, „Hertz“ - închiriere de mașini, „Coca-Cola“ - „Coca-Cola“.
Și dacă un reprezentant al artei necomerciale își poate permite să nu se gândească la o înțelegere corectă a intenției publicului, atunci pentru PR-pro-positioning este o necesitate industrială.
- unde sunt sediile centrale ale celor mai mari 5 bănci din oraș;
- decât băncile diferă una de alta, cu excepția ratei de dolar / ruble;
- nu poate răspunde clar la întrebarea: "Ce fac băncile?"
(Acesta din urmă nu este surprinzător numai după 4 ore cu personalul-cheie ale uneia dintre cele mai mari bănci, acestea folosesc un consultant „TRIZ-ȘANSĂ“ S.V.Sycheva a fost în măsură să formuleze un răspuns clar la ultimul set de întrebări de mai sus :. „Banca meserii banii clienților lor“ ).
Exemplul 43. Din discursul lui A. I. Soljenitsyn "Știm cu toții: planul reformelor economice nu a fost anunțat niciodată. De ce? Dacă nu este acolo - atunci aceasta este o aventură, dacă este - atunci de ce o ascund? Știm cu toții că prețurile sunt eliberate în favoarea monopolurilor, nici pe orice bon nici un cetățean nu a fost de la distanță a participației sale în domeniul național. Știm din presă: acolo, aici vin cazuri scandaloase de privatizare pentru un cântec, cineva a luat aproape gratis, iar statul nu a primit nimic. Statul a jefuit 70 de milioane de investitori, cei mai conștiincioși, cei mai loiali și cei mai de încredere ai cetățenilor săi. A dat o lecție crudă niciodată nu are încredere în stat și niciodată nu lucrează sincer ".
Rezultat: populația a ignorat majoritatea terenurilor de sport, în ciuda faptului că, după începerea jocului, prețurile biletelor au fost reduse de trei ori. Nu a ajutat chemarea ulterioară a pensionarilor, a veteranilor și a invalizilor pentru participarea gratuită la evenimente.
Mai mult, nu toți spectatorii care participă la concerte de "stele" variate cunosc noutățile repertoriului lor. Dar merg la concerte. Sau, așa cum spun artiștii: "Lucrezi pentru o jumătate de viață într-un nume, și apoi numele lucrează pentru tine".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: